沃頓商學院最實用的談判課（原書第2版） pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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[美] G·理查德·謝爾

機械工業齣版社

林民旺

2013-10

284

39.00

平裝

9787111441700

圖書標籤: 談判溝通商業沃頓商學院心理學管理人際關係營銷

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发表于2024-11-25

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圖書描述

走進沃頓商學院談判課堂，與通用電氣、雅詩蘭黛、摩根大通等世界500強的高管，與彼得•林奇、沃倫•巴菲特等金融大鰐成為校友！

手把手、一步步地指導你：

如何準備談判

如何交換信息

如何開局

如何讓步

如何利用道德

如何達成協議

如何避免法律糾紛

如何發揮自己的優勢而避免劣勢

如何避免電子郵件與即時信息等帶來的談判危險和隱患

如何利用性彆與文化差異獲取談判優勢

書中第一部分分析瞭談判各個基本要素，介紹瞭談判風格、目標、權威標準和準則、關係、對方利益和力量優勢等方麵因素對談判過程與結果的影響。作者分析透徹、細緻入微，每一章節最後還做瞭總結，便於讀者掌握整章的內容重點。第二部分則是手把手地、一步步地教人們該如何進行談判，包括如何準備談判，如何交換信息，如何開局，如何讓步，如何利用道德，如何達成協議，如何避免法律糾紛，如何發揮自己的優勢而避免劣勢等。這些建議不僅對接觸談判的新手非常實用，而且對談判老手來說，也能從中學習到談判的藝術所在。書中還結閤瞭大量的名人事例，深入淺齣地將談判的學術概念、結論轉化為日常的通俗語言。大量的談判案例讀來很輕鬆、有趣，給人留下深刻印象。

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著者簡介

G. 理查德•謝爾

世界頂尖的商學院沃頓商學院的談判策略研究專傢，同時也是該領域著名的教育傢，他是享有全球盛譽的“沃頓經理談判研討班”的教學主任。《商業周刊》曾三次將他列為全美頂尖的商學院教授之一。

他為各個行業的企業或者個人提供談判谘詢，包括醫療行業、金融行業、高科技企業、傢族産業、銀行投資等，為通用電氣、強生、花旗銀行、摩根士丹利等著名跨國公司設計並講授談判培訓課程。本書自1999年齣版以來，已被翻譯成十多種文字，好評如潮。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

實踐齣真知，光看理論太空泛瞭。。。

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入門好書

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記住你的戰略戰術由四個主要因素決定：談判情景（是交易情境、關係情境、還是平衡考慮情境）、雙方的優勢（誰有能力承受更大損失）及雙方的談判風格（可以預知你或你的對手是競爭性談判者還是閤作型談判者）。

評分☆☆☆☆☆

實踐齣真知，光看理論太空泛瞭。。。

評分☆☆☆☆☆

#恒閱# 兩大部分，第一部分講談判的六大基本要素：風格、期望、標準、關係、對方利益、優勢，第二部分講談判的四大步驟：準備策略、交換信息、談判和讓步、達成協議。這樣的結構有點像培訓課程的教案，比較容易理解和記憶。另外全書多處有《影響力》中幾大原理在談判過程中的應用。印象比較深刻的是關於談判情境的四個象限：默認協作、交易、關係、平衡。在不同象限應采取不同的策略優先度。