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出版者:中国铁道出版社

作者:刘畅

出品人:

页数:216

译者:

出版时间:2013-6-1

价格:32.00

装帧:平装

isbn号码:9787113163679

丛书系列:

图书标签:

• 创业
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《创业第一步：从想法到落地》 这本书是一本为有志于开启自己事业的创业新手量身打造的实用指南。它并非直接教授“如何开公司”的具体操作流程，而是着眼于创业前最重要的准备阶段，帮助你将脑海中的创业火花转化为切实可行的计划，并奠定坚实的基础。 第一部分：点燃你的创业引擎——挖掘与验证你的商业想法 在正式迈出“开公司”的第一步之前，一个清晰、有潜力的商业想法是至关重要的。本部分将带领你深入探索和挖掘那些隐藏在日常观察、个人兴趣或社会痛点中的创业机会。我们会讨论如何识别市场需求，评估潜在的竞争对手，以及最关键的——如何系统性地验证你的商业想法是否真的具有可行性和市场价值。 商业洞察力培养： 学习如何像一个敏锐的观察者，从周围的世界中发现未被满足的需求和潜在的商机。我们将提供一系列的思维工具和方法，帮助你打破思维定势，看见别人看不到的可能性。 市场调研的艺术： 详细阐述如何进行有效的市场调研，不仅仅是简单地查阅数据，更重要的是如何通过访谈、问卷、焦点小组等方式，深入了解你的目标客户，他们的痛点、需求、购买习惯以及对现有解决方案的看法。 价值主张的提炼： 学习如何清晰地阐述你的产品或服务为客户带来的独特价值。我们将引导你思考，你的解决方案相比于现有方案，究竟有什么不可替代的优势，如何精准地触动客户的核心需求。 初步可行性分析： 在热情迸发的同时，保持理性。本部分将指导你进行初步的技术、资源和财务可行性分析，帮助你预判可能遇到的挑战，并提前规避潜在的风险。 第二部分：构筑你的创业蓝图——战略规划与商业模式设计 有了经过验证的想法，接下来就是将它转化为一张清晰的战略蓝图。这一部分的核心在于帮助你设计一个可持续、可盈利的商业模式，并规划出清晰的战略方向。 商业模式画布的魅力： 深入解读商业模式画布（Business Model Canvas）这一强大的工具，教会你如何系统性地思考和设计商业模式的九大关键要素，包括客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴和成本结构。 目标客户画像描绘： 进一步细化你的目标客户群体，不仅仅是人口统计学特征，更要深入挖掘他们的心理特征、行为模式、动机和消费场景。一个精准的客户画像是制定有效营销策略的基础。 竞争分析与差异化策略： 学习如何深入分析你的竞争对手，了解他们的优势、劣势、市场份额和营销策略。在此基础上，提炼出你的独特竞争优势，找到你在市场中的差异化定位。 初步的财务预测： 即使没有详细的财务报表，你也可以进行初步的财务预测。本部分将引导你估算启动成本、运营成本，预测收入来源，并初步计算盈亏平衡点，为你的创业提供一个基本的财务框架。 核心团队的雏形： 创业不仅仅是你的个人奋斗，一个有凝聚力、能力互补的团队是成功的关键。本部分将探讨如何识别创业初期可能需要的关键岗位和能力，以及如何寻找和吸引志同道合的伙伴。 第三部分：稳健起航的准备——法律、财务与基础运营 在将想法付诸实践之前，对创业过程中会遇到的基础法律、财务和运营环节有所了解，能让你少走弯路，避免不必要的麻烦。本部分侧重于提供必要的背景知识和准备方向，让你在真正踏入“开公司”的具体流程时，心中有数。 创业法律框架认知： 了解不同公司类型的基本特点（例如个体工商户、合伙企业、有限责任公司等），以及它们在法律责任、税务、管理等方面的区别。本部分将介绍一些创业初期需要关注的基本法律法规，例如知识产权保护、合同常识等，帮助你理解基础的法律边界。 基础财务管理概念： 学习一些基础的财务管理概念，例如收支平衡、现金流、利润率等。了解融资的几种常见渠道（例如自有资金、亲友借款、天使投资、风险投资等）以及它们各自的特点和要求，让你对融资有初步的认识。 建立初步的运营思维： 思考你的产品或服务将如何交付给客户，客户服务将如何进行，以及你将如何管理你的日常运营。本部分将鼓励你思考用户体验的每一个环节，并为初期运营打下基础。 风险意识与应对： 创业之路充满未知，本部分将引导你识别创业过程中可能面临的各类风险，包括市场风险、运营风险、财务风险、法律风险等，并鼓励你思考如何制定初步的风险应对策略。 《创业第一步：从想法到落地》 旨在成为你创业征途上的第一位向导，它不提供现成的“开公司”操作手册，而是专注于帮助你在创业的起点，打下坚实的基础，培养正确的创业思维，并让你对即将开启的旅程有一个清晰、理性且充满信心的认识。书中提供的工具、方法和思维框架，将帮助你更聪明地开启你的创业之旅。

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**营销的“底层逻辑”：这本书让我不再盲目跟风** 我之前接触过一些营销的书籍，大多充斥着各种“爆款秘籍”和“套路公式”，看得我眼花缭乱，却总觉得难以落地。很多时候，我看到别人做什么火，就跟着做什么，结果往往是事倍功半，甚至血本无归。《新手学开公司》这本书，在营销这块，给我的感觉完全不同。它没有给我一些“捷径”，而是让我去理解营销的“底层逻辑”。我特别喜欢关于“目标用户画像”的章节，作者不仅仅是让你去描绘一个用户，而是让你去深入挖掘用户的痛点、需求、购买动机，甚至他们的生活方式和价值观。通过大量的案例分析，我才明白，为什么有些广告铺天盖地却没人买账，而有些看似朴素的宣传却能精准触达用户。书中还详细讲解了不同营销渠道的特点和适用性，例如线上社交媒体、内容营销、线下活动、口碑传播等等，并教会我如何根据自己的产品特性和目标用户来选择最有效的组合。更重要的是，它让我认识到，营销不仅仅是“推广”和“销售”，而是一个贯穿于产品开发、品牌建设、客户关系维护全过程的系统工程。我尤其欣赏书中关于“数据分析”的部分，作者强调了如何通过数据来衡量营销效果，如何发现问题并及时调整策略。这让我明白了，盲目跟风是危险的，而基于数据的决策才是明智的。这本书让我摆脱了“看别人做什么就做什么”的思维模式，学会了如何独立思考，如何找到适合自己的营销之道。

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**从零到一的启程：书中那些触动我神经的“细节”** 说实话，我拿到《新手学开公司》之前，对“开公司”这个概念一直停留在模糊的想象阶段，总觉得那是一件很“大”很“专业”的事情。我一直以来都是一个埋头苦干的执行者，对宏观的战略和规划并不擅长，所以看到这本书的目录，我一度有些打退堂鼓。然而，当我翻到关于“选址”的章节时，我才真正被吸引住了。作者并没有简单地说“找个好地方”，而是深入分析了不同类型公司对选址的需求，例如零售店、服务型企业、科技公司等，各自在交通便利性、租金成本、目标客户群体覆盖率等方面的考量。他还举例说明了，同一个区域，不同的街区，甚至不同的楼层，都可能对生意产生巨大的影响。这让我意识到，原来创业中的每一个细微之处都可能成为成败的关键。接着，书中关于“品牌定位”的探讨也让我耳目一新。我之前总觉得品牌就是个Logo，是个名字，但作者却强调了品牌背后的文化、价值观以及它如何与消费者建立情感连接。他通过一些成功和失败的案例，生动地展示了清晰的品牌定位如何帮助企业在众多竞争者中脱颖而出，而模糊不清的定位又会如何让企业陷入泥潭。还有，关于“客户服务”的论述，不是流于表面的“要做好服务”，而是探讨了如何建立一套高效的服务体系，如何处理客户投诉，以及如何将一次性的交易转化为长期的客户关系。这些“细节”的处理，让我感觉作者并非纸上谈兵，而是真正站在创业者的角度，去思考那些容易被忽略但至关重要的问题。

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**一个初创者的心声：我还在摸索，这本书给了我方向** 一直以来，心里总有个创业的火苗在跳跃，想做点属于自己的事情，但现实却是，看着这宏大的目标，我常常感到无从下手。朋友们都说，现在开公司很容易，注册个营业执照就行了。但我知道，那只是第一步，更重要的是如何让公司真正运转起来，如何找到我的客户，如何让我的产品或服务被市场接受。当我拿到这本《新手学开公司》时，我的第一反应是，这可能就是我一直在寻找的那个“地图”。翻开书页，我看到了关于市场调研的详细阐述，它不仅仅是告诉你“去做市场调研”，而是告诉你“如何去做”，如何去分析潜在的竞争对手，如何去了解消费者的真实需求。书里还讲到了商业计划书的撰写，这对我来说简直是个巨大的挑战，我总是觉得那些东西过于理论化，离我的实际情况太远。但这本书用非常贴切的例子，一步步地拆解了商业计划书的每一个要素，让我理解了为什么需要它，以及如何让它变得既有说服力又符合实际。更让我惊喜的是，书中还涉及到了初创公司常见的法律法规和财务基础知识，这些都是我一直头疼但又不得不面对的问题。我尤其喜欢其中关于团队组建和股权分配的章节，这让我开始思考，未来如果我真的组建了自己的团队，应该如何去激励他们，如何让他们和我一样充满激情。总而言之，这本书就像一位经验丰富的导师，在我迷茫的时候，为我指明了方向，让我看到了创业之路并非遥不可及，而是可以通过学习和规划一步步实现的。

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**创业的“隐形成本”：这本书让我看到了我不知道的风险** 老实说，我之前对创业的认知，大多集中在“需要多少启动资金”和“赚多少钱”这两件事上。总觉得只要有了钱，有了好的想法，就能把公司开起来。但《新手学开公司》这本书，却像在我创业的“白纸”上，画上了许多我从未意识到的“隐形成本”。其中关于“法律合规”的部分，让我着实捏了一把汗。我之前只知道需要注册公司，但对劳动法、合同法、知识产权法等一系列法律法规完全没有概念。书里详细列举了初创公司在运营过程中可能遇到的各种法律风险，例如员工合同的陷阱、知识产权的侵权问题、以及各种行政审批的要求。这些内容让我意识到，创业不仅仅是商业上的竞争，更是对法律知识和风险意识的挑战。此外，关于“人力资源管理”的探讨，也让我看到了除了工资之外的巨大成本。作者分析了招聘、培训、绩效考核、以及员工激励等环节可能产生的隐性投入，以及不当的管理可能导致的团队不稳定和效率低下。这让我开始反思，雇佣一个人，并不仅仅是支付一份薪水，更是一项长期的投资和管理责任。书中还提到了“时间成本”和“机会成本”，这些抽象的概念，在作者的解读下变得异常具体。例如，在初期选择某个细分市场，就意味着放弃了其他市场的机会；而花费大量时间处理琐碎事务，也可能延误了关键决策的时机。这本书让我明白，创业的成功，不仅仅在于眼前的收益，更在于对未来潜在风险的提前认知和规避。

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**“团队”这本账：这本书让我看到人才是最宝贵的财富** 我一直以为，开公司就是我一个人的事情，有了好的想法，自己努力去做就好。但《新手学开公司》这本书，彻底改变了我的认知。在我看来，书中关于“团队建设”的部分，是最具启发性的。作者没有把团队简单地看作是“雇佣的帮手”，而是将其定义为公司的“核心资产”和“持续发展的动力”。他深入剖析了为什么一个优秀的团队能够支撑起一家伟大的公司，以及一个糟糕的团队又会如何拖垮一个有潜力的项目。我印象最深刻的是关于“股权激励”和“企业文化”的论述。作者详细解释了股权分配的各种模式，以及如何通过合理的股权设计，让团队成员产生归属感和主人翁意识，让他们愿意与公司共同成长。这让我意识到，留住人才，不仅仅是提供一份有竞争力的薪水，更重要的是让他们感受到被尊重、被重视，并有机会分享公司的成功。此外，关于“企业文化”的塑造，更是让我眼前一亮。作者用生动的例子说明了，一个积极向上、开放包容的企业文化，能够极大地激发团队的创造力和协作能力，而负面的文化则可能导致内部矛盾频发，效率低下。这本书让我开始思考，未来的我，不仅仅要做好产品、做好市场，更要学会如何去吸引、培养和激励一群志同道合的伙伴，一起为共同的目标而奋斗。这让我感觉到，创业的征途，其实是一场关于“人”的博弈，而这本书，无疑为我提供了一本关于如何“赢得人心”的宝贵指南。

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囫囵吞枣看完18年版的，所谓小白操着老板的心。。

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蠻有條理的

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一般般，印象不深，普及型知识。很多东西意义不大

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书中列了很多内容，对于新手想要完全的消化是不可能的。花了大约一个半小时翻了获取，有个初步印象，创业毕竟是条很长的路

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真的很有意思..当初标记的时候没想到这么快我就能接触到这些，这本书过了一遍之后我也看到了一位创业者成熟与欠缺的地方。再过多长时间我也会坐在老板的位置向新合伙人大展宏图呢？我相信我迟早有一天会再次翻开这本书的，但那时就会是实际应用了。