沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版） pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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[美] G·理查德·谢尔

机械工业出版社

林民旺

2013-10

284

39.00

平装

9787111441700

图书标签: 谈判沟通商业沃顿商学院心理学管理人际关系营销

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发表于2024-10-03

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图书描述

走进沃顿商学院谈判课堂，与通用电气、雅诗兰黛、摩根大通等世界500强的高管，与彼得•林奇、沃伦•巴菲特等金融大鳄成为校友！

手把手、一步步地指导你：

如何准备谈判

如何交换信息

如何开局

如何让步

如何利用道德

如何达成协议

如何避免法律纠纷

如何发挥自己的优势而避免劣势

如何避免电子邮件与即时信息等带来的谈判危险和隐患

如何利用性别与文化差异获取谈判优势

书中第一部分分析了谈判各个基本要素，介绍了谈判风格、目标、权威标准和准则、关系、对方利益和力量优势等方面因素对谈判过程与结果的影响。作者分析透彻、细致入微，每一章节最后还做了总结，便于读者掌握整章的内容重点。第二部分则是手把手地、一步步地教人们该如何进行谈判，包括如何准备谈判，如何交换信息，如何开局，如何让步，如何利用道德，如何达成协议，如何避免法律纠纷，如何发挥自己的优势而避免劣势等。这些建议不仅对接触谈判的新手非常实用，而且对谈判老手来说，也能从中学习到谈判的艺术所在。书中还结合了大量的名人事例，深入浅出地将谈判的学术概念、结论转化为日常的通俗语言。大量的谈判案例读来很轻松、有趣，给人留下深刻印象。

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著者简介

G. 理查德•谢尔

世界顶尖的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家，同时也是该领域著名的教育家，他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美顶尖的商学院教授之一。

他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询，包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等，为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来，已被翻译成十多种文字，好评如潮。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

记住你的战略战术由四个主要因素决定：谈判情景（是交易情境、关系情境、还是平衡考虑情境）、双方的优势（谁有能力承受更大损失）及双方的谈判风格（可以预知你或你的对手是竞争性谈判者还是合作型谈判者）。

评分☆☆☆☆☆

再也不看成功学了。互舔以提升幸福指数是没错的，只是所有人都太礼貌且太理性了。作为一个谈崩经验丰富的loser，我只想说，那种剑拔弩张互不相让的气氛实在是太容易让人崩溃了，这种时候仍能清醒理智游刃有余，可能注定是得成就点什么的。

评分☆☆☆☆☆

3.8星。本书的结构安排和案例比较学院派，属于很大气正规，但是不够street smart。另外，翻译的水平不够接地气，太欧化。推荐另一本图书《谈判是什么》，精彩纷呈，放不下手。

评分☆☆☆☆☆

#恒阅# 两大部分，第一部分讲谈判的六大基本要素：风格、期望、标准、关系、对方利益、优势，第二部分讲谈判的四大步骤：准备策略、交换信息、谈判和让步、达成协议。这样的结构有点像培训课程的教案，比较容易理解和记忆。另外全书多处有《影响力》中几大原理在谈判过程中的应用。印象比较深刻的是关于谈判情境的四个象限：默认协作、交易、关系、平衡。在不同象限应采取不同的策略优先度。

评分☆☆☆☆☆

实践出真知，光看理论太空泛了。。。