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非常适合2B的解决方案式销售场景，计划用挑战式销售的方法论来打造和信的咨询业务销售管理体系

公司培训时发的书，书中一开始提出的观念有点刷新对销售的感觉，特别是谈到主动挑战型销售人员和关系型销售人员的区别时，前者总能保持主动权，施加压力，把控销售方向朝共赢的结果方向走，后者是一些刚接触销售的人员容易出现的状况，追求关系的和谐，满足客户的需求，而迟迟不会出现成交，对结果导向的销售来说是硬伤…在healthcare领域的销售，始终觉得有些出入，第一，药品本身属于特殊的商品，客户对药品的使用体验是通过患者体现出来，而不是亲身体验，第二，科室团体本身是不是严格意义上的盈利组织？书中写到提到的客户团队本身就是盈利组织，更加直接商业化谈合作与共赢，诚然，跟healthcare领域客户始终觉得很难像真正的谈生意…

公司培训时发的书，书中一开始提出的观念有点刷新对销售的感觉，特别是谈到主动挑战型销售人员和关系型销售人员的区别时，前者总能保持主动权，施加压力，把控销售方向朝共赢的结果方向走，后者是一些刚接触销售的人员容易出现的状况，追求关系的和谐，满足客户的需求，而迟迟不会出现成交，对结果导向的销售来说是硬伤…在healthcare领域的销售，始终觉得有些出入，第一，药品本身属于特殊的商品，客户对药品的使用体验是通过患者体现出来，而不是亲身体验，第二，科室团体本身是不是严格意义上的盈利组织？书中写到提到的客户团队本身就是盈利组织，更加直接商业化谈合作与共赢，诚然，跟healthcare领域客户始终觉得很难像真正的谈生意…

书中有理有据，提出来比较新颖的观点，但是实操起来，需要所在公司的整体配合和支持才行，不是某一个人能够完成的。

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