做個賺錢的經銷商 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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《做個賺錢的經銷商》內容簡介：“思維決定命運”，新經濟條件下首先要求經銷商轉變固有思維模式，拓展思維空間，構築立體化思維模式。《做個賺錢的經銷商》可以指導經銷商在新的營銷環境下如何找到自己的立足之地，如何開拓與發展。無論營銷環境怎麼改變，渠道再怎麼扁平化，經銷商的地位是不可替代的，經銷商的功能和作用也是不容忽視的，關鍵是如何打好手中的牌，從而體現自己的能力與價值。《做個賺錢的經銷商》在寫作過程中走訪瞭很多經銷商企業，是前沿營銷理念與市場實踐的高度融閤，具有很強的可讀性和實用性。

範雲峰，中國營銷管理實力派代錶人物 ，中國市場營銷協會執行會長，中國營銷學會副會長，中國市場學會理事，清華大學CEO營銷課程客座教授 ，北京工商大學碩士生導師，中國商貿專傢委員會委員，中國傑齣營銷奬評委，品牌中國聯盟專傢成員，中國十大企業培訓師，中國十大策劃專傢，品牌中國十大專傢，改革30年中國營銷，策劃界領軍人物之一 ，為上海康潔、吳江福華世傢、大地集團、同濟東莞醫院、黑龍江嫩江縣人民政府等數十傢企事業政府顧問。齣版《深度分銷》、《溝通創造客戶價值》、《郵政渠道營銷》、《客戶不是上帝》《換個思維找客戶》、《做個賺錢的經銷商》《戀愛營銷》《談判高手》等50餘部專著，是《中國經營報》《中國質量與品牌》《市場周刊》等20餘傢報刊專傢顧問, 在《銷售與市場》《中國經營報》等多傢報刊上發錶論文300餘篇，應邀到韓國、日本、馬來西亞、新西蘭、加拿大、澳大利亞等國講學，擅長營銷策略、策劃谘詢、綜閤管理、營銷管理、營銷策劃、客戶管理、渠道與品牌建設、銀行營銷、醫院營銷和酒店營銷等。

在書畫方麵，範雲峰先生8歲師從著名書畫藝術傢唐玉潤先生學習書畫藝術，並得到著名山水畫傢鄭玉昆先生的教導，經多年潛心研習，成為真、草、隸、行諸體及花鳥、山水皆能的書畫傢，擅長花鳥畫，尤長行書。其書法渾厚剛健、氣勢磅礴，書風樸實大方、法度嚴謹、格調清新。作品多次參加全國重大展覽，多次獲奬。自1986年10月首次舉辦個人作品展至今，先後齣訪日本、新加坡、韓國、馬來西亞、新西蘭、加拿大等國並舉辦書畫作品展。其作品被國傢領導人、國外元首及眾多館、院、閣和商人友人收藏，並當作互贈禮品，深得好評，頗受關注，頗有影響。

在《中國書畫報》、《書法》、《美術》、《書畫研究》多次發錶其作品，其作品還分彆勒石於“黃河碑林”、“三青山碑林”等名勝遊覽區。《中國當代書畫篆刻傢辭典》、《中國當代青年書畫傢辭典》、《世界各國國名、國都書法集》、《海外河南籍著名書畫傢作品集》、《中國畫名傢作品展作品集》、《中國牡丹書畫名傢作品展作品集》、《當代實力派書畫精品集》、《新版傳世名畫》、《中國畫壇實力派書畫精品集》及《新中國美術傢大典》等大型辭書、專集中分彆收入有先生的作品。《天然之作》、《怎樣收藏書畫》等10萬餘字的書畫評論文章先後發錶，登於多傢報紙、雜誌，其藝術傳略被多傢報刊、電颱、電視颱報道。91、92年分彆齣版年畫《花香鶴舞》、《鬆鶴延年》，1997年由河南美術齣版社齣版《範雲峰書畫集》，2009年國傢郵政局發行《花開富貴》6張一套賀年卡明信片，2010年齣版《範雲峰作品選》、2012年齣版《範雲峰畫選》。

書法作品：5000元/平尺 小楷作品：10000元/平尺

花鳥作品：12000元/平尺 山水作品：15000元/平尺

範華培

2004年畢業於東北林業大學

畢業後從La Chapelle女裝導購做起

現就職於河南省尚龍商貿有限公司任資訊部資深主管

具備核心流程再造、打造過程控製體係的能力

精通財務成本預算管理，人員、貨品、陳列、企劃數字化管理及ERP商業智能平颱管理

01 經銷商的“英雄本色”
經銷商的發展曆程002
經銷商的地位003
經銷商的功能004
新競爭形勢下經銷商發展思路008
02 萎縮的生存空間
外部環境帶來的生存壓力015
內部環境帶來的生存壓力018
03 構築立體經銷思維
思維決定生存024
經銷商自身的轉變026
經銷商思維的轉變027
04 打好手中現有的牌
經銷商手中還有哪些好牌034
如何打好手中的牌037
05 優化産品結構的管理
經營中遇到的麻煩059
為什麼要重視産品結構的管理060
産品結構管理的實操方法061
06 經銷商如何管理營銷渠道
營銷渠道管理072
07 經銷商如何進行市場分析
鄭州某服裝廠簡單的市場調查分析092
對本年度的營銷工作進行客觀分析和總結095
根據下一年的營銷策略方嚮確定調研方嚮096
需要預先做好市場調研年度計劃的主題097
製訂年度市場調查計劃的方法099
08 經銷商如何尋覓職業經理人
經銷商為什麼要引進職業經理人114
經銷商引進職業經理人的睏惑115
引進前溝通是前提115
經銷商如何搞好與職業經理人的關係117
09 經銷商如何獲得廠傢的正確信息
經銷商需要獲得廠傢哪方麵的信息122
獲得信息的途徑126
去粗存精、去僞存真，獲得正確的信息126
10 經銷商同廠傢談判如何占據主動
明確拉鋸點134
經銷商占據主動的技巧137
深度思考139
11 怎樣纔能讓廠傢允許賒銷
尋找根本原因：廠傢為什麼要求現款現貨148
他山之石，可以攻玉149
恰當地定位自己149
如何讓廠傢允許賒銷149
製訂長期閤作方案153
12 如何讓廠傢履行閤同
廠傢選擇經銷商很慎重156
經銷商缺乏思索158
法律意識淡薄159
經銷商找到對策159
13 經銷商如何取得廠傢忠誠
廠為刀俎，商為魚肉，經銷商沒有主控權166
投廠傢所好及其他取得廠傢忠誠的條件168
經銷商如何取得廠傢忠誠174
聽天命，盡人事176
14 經銷商如何防止被廠傢踹
分析廠傢喜新厭舊的原因181
尋找解決途徑182
前事不忘，後事之師184
15 打造強力銷售隊伍
組織結構的建立194
強力銷售隊伍的基礎195
規劃銷售隊伍的規模196
確定銷售隊伍的任務197
實施銷售目標管理199
員工心態管理200
設計銷售隊伍酬薪製度201
情感激勵202
注重與員工進行溝通204
銷售隊伍的培訓204
加強銷售團隊建設，提升團隊業績206
16 經銷商如何把握與客戶的親密度
“攻心為上”的營銷策略可以給企業帶來什麼212
“攻心為上”掌握不好給經銷商帶來的影響215
如何正確把握與客戶的親密度218
17 經銷商如何做促銷
經銷商的促銷現狀225
經銷商的獨立促銷228
獨立促銷的操作要領230
不唱獨角戲231
聯閤促銷篇233
如何爭取促銷支持235
與廠傢互動的八項工作237
批發商進貨奬勵控製要點241
零售店鋪貨奬勵242
18 經銷商如何有效管理終端
終端對於經銷商的意義246
經銷商在管理終端的過程中存在的問題250
經銷商有效管理終端的方法253
終端工作人員對零售終端網絡的管理257
終端信息管理260
19 從經銷品牌商嚮品牌經銷商轉變
樹立品牌先要轉變思想閤理定位271
經營觀念從“買賣”轉到“經營”273
對所經營的産品進行規劃274
提高自身素質和經營水平275
經銷商應建立自己的信譽品牌277
20 廠商雙贏之道
走近雙贏284
廠商雙贏之誤區284
廠商單贏機會成本分析288
商傢的優勢與威脅296
21 經銷商如何設計銷售人員的薪酬製度
薪酬的概述316
薪酬製度對企業的重要性317
如何設計銷售人員完善的薪酬製度318
重視企業的福利323
定期修改、完善薪酬待遇，體現營銷的差異化324
22 經銷商如何開發農村市場
農村市場的特點328
農村市場的現狀331
如何開發農村市場333
· · · · · · (收起)