做个赚钱的经销商 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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《做个赚钱的经销商》内容简介：“思维决定命运”，新经济条件下首先要求经销商转变固有思维模式，拓展思维空间，构筑立体化思维模式。《做个赚钱的经销商》可以指导经销商在新的营销环境下如何找到自己的立足之地，如何开拓与发展。无论营销环境怎么改变，渠道再怎么扁平化，经销商的地位是不可替代的，经销商的功能和作用也是不容忽视的，关键是如何打好手中的牌，从而体现自己的能力与价值。《做个赚钱的经销商》在写作过程中走访了很多经销商企业，是前沿营销理念与市场实践的高度融合，具有很强的可读性和实用性。

范云峰，中国营销管理实力派代表人物 ，中国市场营销协会执行会长，中国营销学会副会长，中国市场学会理事，清华大学CEO营销课程客座教授 ，北京工商大学硕士生导师，中国商贸专家委员会委员，中国杰出营销奖评委，品牌中国联盟专家成员，中国十大企业培训师，中国十大策划专家，品牌中国十大专家，改革30年中国营销，策划界领军人物之一 ，为上海康洁、吴江福华世家、大地集团、同济东莞医院、黑龙江嫩江县人民政府等数十家企事业政府顾问。出版《深度分销》、《沟通创造客户价值》、《邮政渠道营销》、《客户不是上帝》《换个思维找客户》、《做个赚钱的经销商》《恋爱营销》《谈判高手》等50余部专著，是《中国经营报》《中国质量与品牌》《市场周刊》等20余家报刊专家顾问, 在《销售与市场》《中国经营报》等多家报刊上发表论文300余篇，应邀到韩国、日本、马来西亚、新西兰、加拿大、澳大利亚等国讲学，擅长营销策略、策划咨询、综合管理、营销管理、营销策划、客户管理、渠道与品牌建设、银行营销、医院营销和酒店营销等。

在书画方面，范云峰先生8岁师从著名书画艺术家唐玉润先生学习书画艺术，并得到著名山水画家郑玉昆先生的教导，经多年潜心研习，成为真、草、隶、行诸体及花鸟、山水皆能的书画家，擅长花鸟画，尤长行书。其书法浑厚刚健、气势磅礴，书风朴实大方、法度严谨、格调清新。作品多次参加全国重大展览，多次获奖。自1986年10月首次举办个人作品展至今，先后出访日本、新加坡、韩国、马来西亚、新西兰、加拿大等国并举办书画作品展。其作品被国家领导人、国外元首及众多馆、院、阁和商人友人收藏，并当作互赠礼品，深得好评，颇受关注，颇有影响。

在《中国书画报》、《书法》、《美术》、《书画研究》多次发表其作品，其作品还分别勒石于“黄河碑林”、“三青山碑林”等名胜游览区。《中国当代书画篆刻家辞典》、《中国当代青年书画家辞典》、《世界各国国名、国都书法集》、《海外河南籍著名书画家作品集》、《中国画名家作品展作品集》、《中国牡丹书画名家作品展作品集》、《当代实力派书画精品集》、《新版传世名画》、《中国画坛实力派书画精品集》及《新中国美术家大典》等大型辞书、专集中分别收入有先生的作品。《天然之作》、《怎样收藏书画》等10万余字的书画评论文章先后发表，登于多家报纸、杂志，其艺术传略被多家报刊、电台、电视台报道。91、92年分别出版年画《花香鹤舞》、《松鹤延年》，1997年由河南美术出版社出版《范云峰书画集》，2009年国家邮政局发行《花开富贵》6张一套贺年卡明信片，2010年出版《范云峰作品选》、2012年出版《范云峰画选》。

书法作品：5000元/平尺 小楷作品：10000元/平尺

花鸟作品：12000元/平尺 山水作品：15000元/平尺

范华培

2004年毕业于东北林业大学

毕业后从La Chapelle女装导购做起

现就职于河南省尚龙商贸有限公司任资讯部资深主管

具备核心流程再造、打造过程控制体系的能力

精通财务成本预算管理，人员、货品、陈列、企划数字化管理及ERP商业智能平台管理

01 经销商的“英雄本色”
经销商的发展历程002
经销商的地位003
经销商的功能004
新竞争形势下经销商发展思路008
02 萎缩的生存空间
外部环境带来的生存压力015
内部环境带来的生存压力018
03 构筑立体经销思维
思维决定生存024
经销商自身的转变026
经销商思维的转变027
04 打好手中现有的牌
经销商手中还有哪些好牌034
如何打好手中的牌037
05 优化产品结构的管理
经营中遇到的麻烦059
为什么要重视产品结构的管理060
产品结构管理的实操方法061
06 经销商如何管理营销渠道
营销渠道管理072
07 经销商如何进行市场分析
郑州某服装厂简单的市场调查分析092
对本年度的营销工作进行客观分析和总结095
根据下一年的营销策略方向确定调研方向096
需要预先做好市场调研年度计划的主题097
制订年度市场调查计划的方法099
08 经销商如何寻觅职业经理人
经销商为什么要引进职业经理人114
经销商引进职业经理人的困惑115
引进前沟通是前提115
经销商如何搞好与职业经理人的关系117
09 经销商如何获得厂家的正确信息
经销商需要获得厂家哪方面的信息122
获得信息的途径126
去粗存精、去伪存真，获得正确的信息126
10 经销商同厂家谈判如何占据主动
明确拉锯点134
经销商占据主动的技巧137
深度思考139
11 怎样才能让厂家允许赊销
寻找根本原因：厂家为什么要求现款现货148
他山之石，可以攻玉149
恰当地定位自己149
如何让厂家允许赊销149
制订长期合作方案153
12 如何让厂家履行合同
厂家选择经销商很慎重156
经销商缺乏思索158
法律意识淡薄159
经销商找到对策159
13 经销商如何取得厂家忠诚
厂为刀俎，商为鱼肉，经销商没有主控权166
投厂家所好及其他取得厂家忠诚的条件168
经销商如何取得厂家忠诚174
听天命，尽人事176
14 经销商如何防止被厂家踹
分析厂家喜新厌旧的原因181
寻找解决途径182
前事不忘，后事之师184
15 打造强力销售队伍
组织结构的建立194
强力销售队伍的基础195
规划销售队伍的规模196
确定销售队伍的任务197
实施销售目标管理199
员工心态管理200
设计销售队伍酬薪制度201
情感激励202
注重与员工进行沟通204
销售队伍的培训204
加强销售团队建设，提升团队业绩206
16 经销商如何把握与客户的亲密度
“攻心为上”的营销策略可以给企业带来什么212
“攻心为上”掌握不好给经销商带来的影响215
如何正确把握与客户的亲密度218
17 经销商如何做促销
经销商的促销现状225
经销商的独立促销228
独立促销的操作要领230
不唱独角戏231
联合促销篇233
如何争取促销支持235
与厂家互动的八项工作237
批发商进货奖励控制要点241
零售店铺货奖励242
18 经销商如何有效管理终端
终端对于经销商的意义246
经销商在管理终端的过程中存在的问题250
经销商有效管理终端的方法253
终端工作人员对零售终端网络的管理257
终端信息管理260
19 从经销品牌商向品牌经销商转变
树立品牌先要转变思想合理定位271
经营观念从“买卖”转到“经营”273
对所经营的产品进行规划274
提高自身素质和经营水平275
经销商应建立自己的信誉品牌277
20 厂商双赢之道
走近双赢284
厂商双赢之误区284
厂商单赢机会成本分析288
商家的优势与威胁296
21 经销商如何设计销售人员的薪酬制度
薪酬的概述316
薪酬制度对企业的重要性317
如何设计销售人员完善的薪酬制度318
重视企业的福利323
定期修改、完善薪酬待遇，体现营销的差异化324
22 经销商如何开发农村市场
农村市场的特点328
农村市场的现状331
如何开发农村市场333
· · · · · · (收起)