具体描述
[内容简介]
●产品设计与营销往往是4种状态：产品没有故事，营销也没有故事；产品没有故事，营销编了一个故事；产品有故事，但营销讲的是另一个故事；产品有故事，营销把它唱成了一首动听的歌。只有当产品与营销唱着同一首动听的歌时，企业才能成就他想要的未来。
●为什么创新是最佳的营销手段？为什么协作是产品设计的最佳手段？为什么互联网使得消费者有了决定权？互联时代最受关注的营销方式——自营销，让产品有故事，让营销把它唱成一首动听的歌。掌握最强有力的8个营销工具、装备塑造创造力的7大武器、打造决定企业未来的6大设计思维，让自营销的观念融入你的企业文化之中。
●自营销将为你讲述，如何传递品牌好声音，让产品有故事，让营销把它唱成一首动听的歌.
[编辑推荐]
●掌握最强有力的8大营销工具、装备塑造创造力的7大武器、打造决定企业未来的6大设计思维，让自营销的观念融入你的企业文化之中；
●全球最具创新能力的CP+B广告公司创始人及创意总监倾力奉献，美国运通、百思买、汉堡王、可口可乐、微软、Google、Nike、Toyota、巴塔哥尼亚、联合利华等全球知名企业最信赖的广告大师；
●拉卡拉CEO孙陶然、科特勒中国总裁曹虎、聚美优品副总裁刘惠璞、闪聚创始人兼CEO刘兴亮、社会化媒体营销专家唐兴通、威动营销执行合伙人陈亮途、《长尾理论》作者克里斯·安德森、《紫牛》作者赛斯·高汀、IDEO首席执行官蒂姆·布朗、百思买CEO布莱恩·邓恩鼎力推荐；
●百余张精致插图，系数呈现书中。
作者简介
亚历克斯·博古斯基（Alex Bogusky）
●世界最具创意广告公司Crispin Porter + Bogusky（CP+B）创始人。
●CP+B曾经服务于：微软、谷歌、美国运通、百思买、汉堡王、可口可乐、耐克、丰田、巴塔哥尼亚、联合利华等国际品牌。
●曾获数百项广告业知名大奖，2008年入选“艺术名人堂”，被《快公司》杂志誉为全球最具创新能力的公司之一。
●被《广告时代》杂志评为年度十佳广告代理商之首。
约翰·温莎（John Winsor）
●CP+B公司副总裁兼创意执行总监。
●善于运用协作、共同创造和众包打造自营销品牌。
目录信息
第1章 产品必须有故事
#产品有故事#一杯咖啡不止是一杯咖啡，一副太阳镜不止是一副太阳镜，一辆汽车不止是一辆汽车。产品里蕴藏着它代表的故事，这才是我们真正销售的东西——品牌的内涵。
第2章 搬掉路上的绊脚石
#让营销和产品唱同一首歌#当产品最终上市营销的时候，可能出现4种结果：1产品没有故事，营销也没有故事。2产品没有故事，营销编了一个。3产品有故事，但营销讲的是另一个故事。4产品有故事，营销把它唱成了一首动听的歌。你的企业属于哪一种？是时候打破壁垒了。
第3章 堪比超音速的品牌传播速度
#品牌传播超音速#产品本身就是塑造品牌、开展业务的最有力工具。消费者迫切地想要为自己喜欢的产品和公司做代言、讲故事。所以，请消费者帮忙吧！
第二部分 如何创造自营销式的产品和商业形态
第4章 掌握最强有力的8大营销工具
命名力故事力
错误力极端力
无形力弱点力
冲突力失败力
#最强有力的营销工具#产品本身就是最强大的营销工具。你可以让产品“错到离谱”，可以让冲突塑造产品的唯一性，也可以鼓起勇气拥抱你最害怕的大毛怪。
第5章 塑造创造力的7大制胜武器
破坏性营销
共同创造
商业直觉
成为“制造混乱”的异类
“巧取”而不是“模仿”
文化胜过形象大使
打破行业界限
#塑造创造力#创造力是企业的终极武器。永远创新不是远大的志向，而是根本的设计规范，它不是战略，而是必需。
第6章 决定企业未来的6大设计思维
设计无处不在
“牺牲-简化”哲学
连接+发展
品牌DNA
更高与更强
更小与更美
#设计思维#全新的设计思维才能解决全新的问题。让营销在产品里有一席之地，产品在营销里也有一席之地。最终成品不是产品或营销，而是兼而有之。
第三部分 让自营销的观念融入你的企业文化
第7章 做自己产品最挑剔的用户
#做自己产品最挑剔的用户#只有跳进河里，亲自感受水流的推力，你才能觉察到它其实并不总是朝一个方向推进。现实总是不止一个真相。先从亲自使用自己公司的产品入手，接着使用竞争对手们的产品。
第8章 无边界组织
#无边界组织#不管你愿意不愿意，顾客都在参与你的生意。你该拥抱他们，让他们变成你设计成功的一部分。无论是对顾客还是员工，要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。
第9章 个人智商 ≠组织智商
#个人智商≠组织智商#组织也有智商，组织的智商并不等于首席执行官的智商，也不等于高级管理人员的平均智商。组织的整体智商是建立在谁与谁存在关联，怎样关联上。拆掉组织内部的部门封锁线，砸开组织通往外部世界的高墙，让人人都来参与合作。
结语 超越品牌，创造属于自己的系统
· · · · · · (收起)
读后感
《自营销》题为营销，其实不只是给营销人员看的书，管理层面和产品设计者同样必须看。 企业目前的结构，源自工业革命时代的现实条件，在市场营销和产品设计这两个重要的业务环节之间筑起了高墙。 这样的结构，造成了如下的局面：营销在讲述一个有关公司的故事，它大多与高层的...
评分两位作者主张的观点是“好的产品自身就能达成营销，产品有故事，营销将它唱出来。” 我个人很赞成产品自我营销的观点。在现在这个以沟通为主的社会下，新的营销需要有满足消费者愿望的产品，消费者认同的故事，同时愿意听消费者讲故事的方式，互联网正式听消费者讲故事的最好...
评分额，看评论有大神说3个小时读完，受打击。 ------------------------------ 整本书，精华的部分在中间，谈论如何创造一款能够自我传播的产品。在这个注意力资源抢夺非常激烈的时代，一款产品，功能好，设计好 ，理念好，已经不能满足消费者。原因很简单，好的东西已经太多。每...
评分额，看评论有大神说3个小时读完，受打击。 ------------------------------ 整本书，精华的部分在中间，谈论如何创造一款能够自我传播的产品。在这个注意力资源抢夺非常激烈的时代，一款产品，功能好，设计好 ，理念好，已经不能满足消费者。原因很简单，好的东西已经太多。每...
评分两位作者主张的观点是“好的产品自身就能达成营销，产品有故事，营销将它唱出来。” 我个人很赞成产品自我营销的观点。在现在这个以沟通为主的社会下，新的营销需要有满足消费者愿望的产品，消费者认同的故事，同时愿意听消费者讲故事的方式，互联网正式听消费者讲故事的最好...
用户评价
我拿到《自营销》这本书，纯属偶然，但它却像一位老友一样，与我分享了许多人生中的宝贵经验。这本书并非那种只停留在理论层面的教材，它更像是一本融入了作者深刻洞察和实践智慧的“行动指南”。它教会我的，不仅仅是如何去“推销”自己，更是如何去“认识”自己，以及如何在这个复杂的世界里，找到属于自己的独特价值。 最让我印象深刻的是书中对于“弱点营销”的解读。在很多人眼中，营销就意味着要展示自己最好的一面，要完美无瑕。但《自营销》却大胆地提出了“拥抱不完美”的观点。作者通过一系列的案例，展示了如何将自身的“弱点”转化为独特的魅力，如何通过坦诚的沟通，赢得他人的理解和认同。这种颠覆性的认知，让我受益匪浅。我开始反思，我以往的营销方式，是否过于追求一种虚假的完美，而忽略了人性的真实和脆弱。 关于“价值的传递与交换”这一部分，也给我带来了很多新的思考。作者并非简单地教导我们如何去“说服”别人，而是强调了如何去“传递”价值，如何去与他人建立起一种共赢的关系。他详细阐述了，如何识别受众的需求，如何用最恰当的方式，将自己的优势和价值，转化为对方能够接受和认可的形式。书中提到了一个“知识付费”的例子，作者并非直接推销课程，而是先通过提供高质量的免费内容，来展示自己的专业能力，然后再引导用户进行付费。这种循序渐进，以价值为导向的营销方式，让我看到了其强大的生命力。 《自营销》这本书的语言风格，可以用“清新脱俗，直击人心”来形容。作者的文字朴实而富有力量，没有华丽的辞藻，却能够准确地触及读者的内心。他善于用简洁明了的语言，阐述深刻的道理，让读者在轻松阅读的同时，能够获得真正的启迪。我尤其喜欢书中关于“长期主义”的论述，它提醒我，真正的成功并非一蹴而就，而是需要持续的积累和付出。这种“慢下来，稳步前行”的理念，与当下浮躁的社会氛围形成了鲜明的对比，显得尤为珍贵。 总的来说，《自营销》这本书为我提供了一种全新的思维模式。它让我明白，营销并非是一种冰冷的技能，而是一种基于真诚、价值和连接的艺术。它鼓励我勇敢地展现真实的自我，并用我独特的方式去影响和感染他人。这本书不仅仅是关于如何“卖”自己，更是关于如何“成为”一个有价值、有影响力的人。读完这本书，我 felt a renewed sense of agency and a clear path forward for my own personal and professional development.
评分拿到《自营销》这本书，我一开始还挺犹豫的，毕竟市面上讲营销的书太多了，感觉都大同小异，而且“自营销”这个概念对我来说，总觉得有点虚。但当我翻开第一页，就被一种扑面而来的“真实感”给吸引住了。作者并没有用那种高高在上、讲大道理的语气，而是像一位老朋友在分享自己一路摸爬滚打的经验。书里大量的案例都是非常接地气的，很多都是我身边或者我能想象到的场景，比如个体户如何从小店起步，在社区里打响名气；再比如，一个自由职业者如何通过社交媒体找到自己的第一批客户。 我尤其喜欢其中关于“价值共创”的部分。作者反复强调，自营销不是单方面的输出，而是要和你的目标受众建立一种互动的关系。我以前总觉得，我只要把我的产品或服务做好，自然就有人来找我。但这本书让我意识到，很多时候，客户需要的不仅仅是产品本身，更是他们参与到品牌成长中的感觉。书里提到一个例子，一个手工艺人，她经常在直播里展示制作过程，还会和粉丝一起讨论新产品的设计，听取他们的意见。结果呢？她的产品销量不光提升了，更重要的是，这些粉丝成了她最忠实的拥护者，甚至是免费的推广者。这种“拉近距离”和“共同成长”的思维，确实是传统营销里比较少见的。 让我印象深刻的还有一个关于“个人IP塑造”的章节。作者没有把它讲得特别高大上，而是落到了非常具体的细节上。比如，如何找到自己独特的风格，如何在内容中展现真实的个性和价值观，甚至是如何处理负面评价。我以前总觉得，我要是想做个人IP，就得把自己包装得光鲜亮丽，好像永远都是完美的。但这本书让我明白，恰恰是那些不完美，那些真实的情绪和经历，才更容易打动人，才能建立起更深的情感连接。书里还分享了一些小技巧，比如如何写出吸引人的标题，如何用故事来传递信息，这些都非常实用，我看完之后就忍不住想立刻去尝试。 这本书的写作风格也很特别，语言生动有趣，读起来毫不费力，仿佛在和一位经验丰富的导师面对面交流。它不是那种枯燥的理论堆砌，而是充满了活生生的例子和 actionable 的建议。我最喜欢的部分是关于“复盘与迭代”的章节。作者非常强调，自营销不是一蹴而就的，需要不断地去尝试、去总结、去调整。书里提供了一套非常系统化的复盘方法，帮助我理清思路，找出问题，然后进行改进。这对于我这种经常“凭感觉”做事的人来说，简直是及时雨。感觉这本书不光是教我怎么做营销，更是在教我如何更好地认识自己，如何更有效地与世界互动。 总的来说，《自营销》这本书给我打开了一个全新的视角。它让我明白，营销不应该是冰冷的商业行为，而应该是基于真实价值的分享和连接。我以前总觉得营销离我很远，但这本书让我意识到，其实每个人都可以成为自己的营销者，只要你愿意去学习，去实践。书里讲到的很多方法，不仅适用于商业上的推广，甚至可以运用到个人成长、职业发展等各个方面。它鼓励我勇敢地展示自己的独特之处，并且用真诚去打动他人。这本书带来的不仅仅是营销技巧，更是一种赋能感，让我觉得未来充满了更多的可能性。
评分拿到《自营销》这本书，我带着一种探究的心态去阅读。毕竟，在这个充斥着各种“营销秘籍”的市场里，找到一本真正有价值的书并不容易。然而，这本书给我带来的惊喜，远远超出了我的预期。它没有给我那些虚头巴脑的概念，而是提供了一种全新的视角，让我去审视自己，去理解与世界互动的方式。这本书更像是为你量身定做的一份“人生攻略”，告诉你如何在复杂的社会环境中，找到属于自己的航道。 让我印象最深刻的是书中关于“故事的魔力”的论述。作者用大量鲜活的案例，生动地展示了，一个好的故事如何能够跨越物质的界限，直击人心，建立起深刻的情感连接。我一直认为，营销就是推销产品，但这本书让我明白，很多时候，我们推销的不仅仅是产品，更是产品背后的故事，是产品所承载的情感和价值。书中分享了一个关于咖啡馆的例子，老板并非一开始就追求高利润，而是通过分享自己的人生经历，以及对咖啡的热爱，吸引了一群志同道合的顾客，最终形成了独特的品牌文化。这种“情感营销”的深度，令我折服。 关于“社群的构建与维护”的部分，也给了我非常大的启发。在如今这个信息碎片化的时代，如何留住用户的注意力，如何建立起忠实的粉丝群体，是很多营销人头疼的问题。《自营销》这本书提供了一种非常有建设性的解决方案。它强调的不是简单的“拉新”，而是如何通过持续的互动和价值输出，将一群松散的个体，凝聚成一个有归属感、有生命力的社群。书中提到的一些社群运营技巧，比如“鼓励用户生成内容”，“建立互动机制”，都非常具有实操性。 《自营销》这本书的语言风格，可以称得上是“平实质朴，却蕴含深意”。作者的文笔流畅自然，没有过多的修饰，却字字珠玑。他善于将复杂的问题，分解成一个个小的、可执行的步骤，让读者能够轻松理解并应用。我最喜欢的部分是关于“长期主义”的探讨。在快餐文化的当下，很多人都追求速成的成功，而这本书则告诉我们，真正的自营销，需要耐心和坚持。它鼓励我们脚踏实地，一步一个脚印地去耕耘，最终才能收获丰厚的回报。 总而言之，《自营销》这本书是一本能够真正改变你看待事物方式的书。它不仅仅是关于如何“营销”自己，更是关于如何更好地“理解”自己，以及如何在这个世界上找到自己的价值和位置。它让我明白，每个人都有能力去主动塑造自己的未来，去创造属于自己的精彩。这本书带来的，不仅仅是营销的知识，更是一种 empowerment，一种敢于去尝试，敢于去改变的勇气。
评分初拿到《自营销》这本书，以为又是一本教人如何“包装”自己的鸡汤读物，对此类书籍向来有些免疫。然而，翻开后发现，它远比我想象的要深刻和实在。作者并没有兜售什么一夜成名的秘诀，而是提供了一套系统化的思维框架和实操方法，教导读者如何在信息爆炸的时代，找到属于自己的声音，并有效地将其传递给目标群体。书中反复提及的核心观点是“价值的真实性”和“连接的深度”。它挑战了我过去的一些固有观念，比如认为营销就是为了“卖东西”而进行的单向推销。 这本书让我最惊喜的是，它非常重视“倾听”和“反馈”在营销过程中的作用。以往我接触到的营销书籍，更多地是强调如何“说”，如何“推”，而《自营销》则花了大篇幅来讲述如何“听”，如何理解受众的需求，如何根据反馈调整策略。作者通过大量的案例，生动地展示了，当营销者能够真正走进受众内心，理解他们的痛点和渴望时，所产生的营销效果是多么的惊人。书中有一个关于社区团购的案例，团长并非一开始就有强大的资源，而是通过一次次和社区居民的交流，了解他们的口味偏好，然后据此调整商品选择，最终赢得了大家的信任和支持。这种“以人为本”的营销逻辑，令人耳目一新。 关于“信任的建立”这一部分，也给我留下了深刻的印象。作者指出，在当今社会，信任是比任何广告都更有价值的货币。而信任的建立，并非一朝一夕，而是需要通过持续的真诚输出和言行一致来赢得。书中分享了许多关于如何构建个人信任体系的策略，比如如何保持内容输出的稳定性和专业性，如何坦诚地面对错误并及时改正，以及如何与支持者建立起情感共鸣。我尤其欣赏作者对于“人性”的洞察，他并没有回避营销中的“复杂性”，而是教导读者如何理解人性的弱点和需求，并在此基础上建立起长久的信任关系。 《自营销》这本书的语言风格非常独特，它不像学术论文那样枯燥，也不像网络段子那样肤浅，而是介于两者之间，既有深度又不失趣味性。作者善于运用形象的比喻和生活化的语言，将复杂的营销概念讲解得浅显易懂。我印象最深的是其中关于“辨别机会”的论述。它不是教你如何盲目地追逐热点，而是教你如何通过敏锐的观察，发现那些隐藏在日常中的营销契机，并将其转化为自身发展的动力。这种“见微知著”的能力，对于任何希望在各自领域有所建树的人来说，都至关重要。 总的来说，这本书为我提供了一种全新的思考方式，让我认识到，营销不再是某个特定部门的专属工作，而是每个人都可以并且应该掌握的一项基本技能。它让我明白，真正的自营销，不是为了迎合，而是为了更好地认识自己，并找到那个愿意与你同行的人。这本书所倡导的理念，不仅仅是关于如何“卖”自己，更是关于如何“成为”一个值得被看见、被信赖的人。读完之后，我 felt a renewed sense of purpose and clarity in my own endeavors.
评分我之所以会被《自营销》这本书吸引，很大程度上是因为它名字中透露出的那种“自主掌控”的意味。在现今社会，很多人都感觉自己像是被时代裹挟着前进，对于如何在这个快速变化的时代里找到自己的位置，甚至主动塑造自己的形象，都感到迷茫。《自营销》这本书，恰恰提供了一种摆脱被动、主动出击的可能性。它没有提供那些“速成”的、不切实际的技巧，而是从更深层次的原理出发，引导读者去思考，去探索。 书中关于“差异化定位”的论述，对我来说简直是醍醐灌顶。我以前总觉得，只要我做得够好，自然就会有人发现。但这本书让我意识到，在这个信息爆炸的时代，仅仅“做好”是不够的，你还需要“被看见”，而且要被“独特地看见”。作者通过解析各种成功案例，详细阐述了如何找到自己的核心竞争力，如何提炼出独特的卖点，并将其融入到日常的沟通和传播中。我尤其欣赏书中对于“找到你的专属语言”的强调，它让我明白，表达方式本身就是一种强大的营销工具。 让我感到受益匪浅的还有关于“内容为王，但形式同样重要”的章节。作者并没有鼓吹“内容至上”，而是强调了如何将有价值的内容，以最吸引人的方式呈现出来。书中提供了很多关于视觉设计、文案撰写、多媒体应用等方面的实用建议，这些建议都非常具体，而且很容易付诸实践。我一直以为内容创作是一个“苦活”，但这本书让我看到了内容创作的乐趣和艺术性，让我愿意投入更多精力去打磨我的内容，让它不仅仅有灵魂，更有吸引人的外表。 《自营销》这本书的语言风格，在我看来，是一种“娓娓道来”式的智慧传递。作者没有居高临下地教导，而是像一位经验丰富的朋友，在你耳边轻声细语，分享他的见解和感悟。书中的例子多种多样，涵盖了不同的行业和个体，让我能够从中找到共鸣，并学习到不同领域的营销智慧。我最喜欢的部分是关于“危机管理”的讨论，它不是简单地告诉你“出了事怎么办”，而是教你如何提前预防，以及在危机发生后，如何将负面事件转化为提升品牌形象的机会。这种前瞻性和智慧，是我在其他书中很少见到的。 总而言之，《自营销》这本书是一本非常值得细细品读的书。它不仅仅是一本营销指导手册，更是一本关于个人成长和自我实现的指南。它让我明白，营销并非是虚张声势的技巧，而是建立在对自身价值的深刻认知，以及与他人真诚连接的基础之上的。这本书赋予了我一种“主动选择”的力量，让我相信，即使是渺小的个体，也能够通过持续的努力和智慧，在这个世界上发出自己独特的声音。
评分样书审读
评分我怎么会花钱买这么垃圾的封面党？
评分让产品有故事，让营销把它唱成一首动听的歌。
评分虎头蛇尾，而且内容不少是重复。
评分虎头蛇尾，而且内容不少是重复。
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