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☆☆☆☆☆

出版者:中华工商联合出版社有限责任公司

作者:尚丰

出品人:

页数:228

译者:

出版时间:2011-12-1

价格:29.80元

装帧:平装

isbn号码:9787802498846

丛书系列:

图书标签:

• 销售
• 营销
• 市场营销
• 商业
• 商业管理
• 公关
• 尚丰
• 实战
• 销售技巧
• 客户关系
• 沟通能力
• 心理洞察
• 成交策略
• 服务意识
• 市场洞察
• 信任建立
• 需求分析
• 目标设定

《匠心之作：传统手工艺的现代复兴》 在这日新月异、科技飞速发展的时代，我们似乎越来越倾向于标准化、批量化的生产模式。然而，在喧嚣的背后，一股对“慢”与“精”的追求正悄然兴起。本书《匠心之作：传统手工艺的现代复兴》并非讲述商业谈判技巧或市场营销策略，而是带领读者深入探索那些在时间长河中沉淀下来的传统手工艺，以及它们如何在现代社会中重焕生机。 本书首先追溯了人类文明早期手工艺的起源，从石器时代的工具制作，到古代文明的陶器、纺织、金属冶炼，再到中世纪的雕刻、建筑，它勾勒出手工艺如何伴随人类社会的发展而演进，并在漫长的历史时期扮演着至关重要的角色。我们看到的不仅仅是技术本身的进步，更是人们对于物质世界理解和改造能力的体现，以及不同文化背景下独特的审美情趣和生活方式。 随后，作者将目光聚焦于中国这一古老而文明深厚的国度。书中详细介绍了中国各个地域极具代表性的传统手工艺，例如景德镇的陶瓷烧制，其精湛的釉彩和细腻的胎质，凝聚了无数代匠人的心血与智慧；苏州的缂丝，如同“织锦中的珍珠”，以其独特的“通经断纬”技法，将丝线编织成栩栩如生的画面，每一寸都蕴含着深厚的文化底蕴；还有内蒙古的蒙古族织绣，其色彩鲜艳、图案繁复，承载着草原民族豪放不羁的精神和对自然的热爱；以及福建的漆器，以其温润的光泽、坚固的质地，展现了中国古代髹饰工艺的极致。这些案例并非简单的罗列，而是通过深入的田野调查和历史考证，力求展现每一种手工艺背后的文化传承、技艺要诀，以及工匠们世代相传的“匠心”。 书中着重探讨了在工业革命和全球化浪潮冲击下，传统手工艺所面临的挑战。原材料的稀缺、技艺传承的断层、市场需求的变迁，都曾让许多传统手工艺濒临失传。作者并没有回避这些严峻的现实，而是通过大量详实的案例，展现了那些不甘被遗忘的匠人们，是如何在逆境中坚守，如何凭借一己之力，或是联合同行，努力延续着祖辈的技艺。我们能感受到他们面对困难时的执着，以及对自身职业深深的热爱。 然而，《匠心之作》的主旨并非仅仅是怀旧或感伤。本书的亮点在于，它深入剖析了传统手工艺如何在现代社会中实现“复兴”。这包括了几个关键的维度： 一、技艺的传承与创新： 作者介绍了许多老一辈匠人如何将毕生所学传授给年轻一代，如何打破门户之见，建立培训机制，让年轻人的活力和创造力与传统技艺相结合。同时，也展现了年轻一代匠人如何在继承传统的基础上，大胆进行工艺改良、材料创新，设计出更符合现代审美和使用需求的作品。例如，一些传统陶瓷不再局限于仿古器型，而是融入了现代家居的设计理念；传统纺织品也开始采用环保染料和新型面料，更加符合健康和可持续发展的理念。 二、设计理念的现代化： 传统的技艺需要与现代设计相结合，才能焕发新的生命力。本书展示了许多设计师与手工艺人合作的成功案例，他们将现代生活方式、用户体验等因素融入到设计中，使得传统手工艺品不再是博物馆里的陈列品，而是走进千家万户的实用艺术品。这种跨界融合，不仅拓展了手工艺品的市场，也为传统技艺注入了新的活力。 三、市场推广与品牌塑造： 传统的作坊式经营模式已经难以适应现代商业环境。本书探讨了如何利用互联网、社交媒体等平台，有效地推广传统手工艺产品。许多手工艺人或团队，通过建立线上店铺、参加设计周、举办展览等方式，让更多人了解和喜爱他们的作品。同时，也强调了打造独特品牌故事和文化内涵的重要性，这能够赋予产品更高的附加值，吸引更广泛的消费者群体。 四、文化价值的再发现与传播： 传统手工艺不仅仅是物质的创造，更是文化的载体。本书强调了通过各种途径，重新发掘和传播手工艺背后所蕴含的文化价值。这包括了与博物馆、教育机构合作，开设体验课程，编写普及读物，拍摄纪录片等等。当人们了解了手工艺背后的历史、故事和情感，他们自然会对其产生更深的认同感和尊重。 《匠心之作：传统手工艺的现代复兴》通过丰富的图文和生动的案例，向读者呈现了一个充满希望的图景：传统手工艺并非古老的遗物，而是具有强大生命力的文化财富。它们承载着历史的温度，也蕴含着未来的可能。本书旨在唤醒读者内心深处对质朴、真实和精湛技艺的向往，鼓励我们去关注、去体验、去支持那些默默坚守在传统手工艺领域的匠人们，共同参与到这场属于我们时代的文化复兴之中。它不是一本教你如何“赢”的书，而是一本让你看见“慢”的价值、“精”的力量，以及“传承”之美，并从中获得启迪和力量的书。

评分☆☆☆☆☆

作者的記憶力很好，應該說自圓其說的能力很強，開篇不久講述的例子在結尾處巧妙的聯繫到現實生活中的人，作者的知識面非常廣，論述不僅僅局限于商品銷售領域，論述之筆以心理學為根基談及了心理學、宗教、政治等領域，發散但都緊扣書的核心——销售技巧，通過大量明晰的例證來...

评分☆☆☆☆☆

节假日放弃了网络电视而扫完了整本书，虽说本人对销售经验尚浅，可以看出作者整理出的点滴内容都是经验之谈，有些很实用，有些可以揣摩变通，其实归纳总结，文中重中之重的销售之道归纳出来不过短短几句话，也是作者举不同例子并会反复提到的，精华之所在，应该可以被大多数已...  

评分☆☆☆☆☆

销售经常会被人误解，但是销售确是世界上最伟大的职业之一，也是富有挑战和激情的行业，作为一名销售人员我喜欢这本书，喜欢它带给我们的方法，让我们把销售作为一门艺术来完成，而不是一件工作，用我们的激情和热情去感染人们。  

评分☆☆☆☆☆

刚毕业那会，在保险公司呆过，结果屡战屡败，哎，不能打无准备之战啊，要对自己销售的产品有了解，还要对客户有了解。试着去打动客户这是在销售前所需要准备的。  

评分☆☆☆☆☆

节假日放弃了网络电视而扫完了整本书，虽说本人对销售经验尚浅，可以看出作者整理出的点滴内容都是经验之谈，有些很实用，有些可以揣摩变通，其实归纳总结，文中重中之重的销售之道归纳出来不过短短几句话，也是作者举不同例子并会反复提到的，精华之所在，应该可以被大多数已...  

评分☆☆☆☆☆

收到《优势销售》这本书的时候，我就被它内敛而又充满力量的书名所吸引。在翻阅的初步阶段，我便被作者那种深入骨髓的洞察力所折服。他没有采用那种华丽辞藻的堆砌，而是用一种非常平实，却又极其精准的语言，揭示了销售领域中那些被大多数人忽视的本质。我一直觉得，销售应该是建立在相互理解和价值认同的基础上的，而这本书，恰恰印证了我的想法，并且为我提供了实现这一目标的具体方法。 在阅读的过程中，我最喜欢的部分是关于“建立信任的基石”的论述。作者用非常细腻的笔触，描绘了在销售过程中，如何通过言行一致、专业素养以及真诚的态度，一点一滴地去积累客户的信任。他强调，信任不是一蹴而就的，而是需要时间和耐心去培养的。我之前总是急于促成交易，但这本书让我明白了，真正持久的销售，是建立在深厚信任的基础上的。 本书的结构也非常清晰，它并不是简单地罗列一些销售技巧，而是按照一个完整的销售流程，从前期的准备工作，到中期的沟通洽谈，再到后期的客户维护，每一个环节都进行了深入的剖析。我尤其欣赏书中关于“如何应对客户的疑虑和挑战”那一章节，作者用非常生动的方式，解释了为什么客户会产生疑虑，以及如何通过有效的沟通和专业的知识来化解这些疑虑。 让我感到惊喜的是，作者在书中也强调了“自我成长”的重要性。他鼓励读者不断学习，不断提升自己的专业知识和技能，并且要保持积极的学习心态。这种“与时俱进”的理念，在当今快速变化的商业环境中尤为重要。我意识到，销售不仅仅是技巧，更是不断进步的过程。 总而言之，《优势销售》是一本非常实用且富有洞察力的书籍。它不仅仅是一本销售指南，更是一本人生的导师。它教会我如何以更深刻的视角去理解销售，如何与人建立更牢固的关系，以及如何在这个过程中实现自我价值。我强烈推荐这本书给每一位渴望在销售领域取得卓越成就的人。

评分☆☆☆☆☆

这本书的开篇就给我一种耳目一新的感觉，它没有使用那种陈词滥调的引入方式，而是直接切入主题，并且是以一种非常引人入胜的方式。我一直对如何与人建立深度连接，如何在商业环境中赢得信任抱有浓厚的兴趣，而《优势销售》这本书，恰恰击中了我的这个痛点。它让我意识到，销售不仅仅是推销产品，更是一种价值的传递，是一种关系的构建。 在阅读过程中，我被作者对细节的关注深深打动。他不仅仅是宏观地谈论销售策略，更是深入到每一个微小的环节，比如眼神的交流，肢体语言的运用，甚至是语气语调的变化。这些看似微不足道的细节，却在实际的销售过程中起到了至关重要的作用。书中关于“如何通过非语言信号解读客户情绪”的章节，给我留下了深刻的印象，我尝试着在与人交流时有意识地去观察这些细节，发现确实能够更准确地把握对方的心理状态。 我喜欢这本书的一点是，它非常注重“为什么”。它不会简单地告诉你“应该怎么做”，而是会深入浅出地解释“为什么这么做”。这种探究式的学习方式，让我能够真正理解销售背后的逻辑，而不仅仅是机械地模仿。例如，在讲解“如何构建价值感”时，作者花了大量篇幅去分析客户的心理需求，以及不同的产品或服务如何满足这些需求。这种深度分析，让我能够更深刻地理解销售的本质，而不是停留在表面。 这本书给我带来的最大改变，是我对“拒绝”的看法。过去，我总是把客户的拒绝看作是一种失败，一种打击。但《优势销售》这本书，让我认识到，拒绝其实是一个非常宝贵的机会。它能够帮助我们更清晰地了解客户的疑虑，也能够促使我们去反思和改进自己的销售方法。书中提供了一些非常实用的方法，来将拒绝转化为进一步沟通的机会，这让我感到非常振奋。 总的来说，《优势销售》是一本非常值得推荐的书籍。它不仅仅为销售人员提供了实用的工具和方法，更重要的是，它能够帮助读者建立一种全新的销售思维，一种以人为本、以价值为导向的销售理念。读完这本书，我感觉自己对销售这件事有了更深刻的认识，也更有信心去迎接未来的挑战。

评分☆☆☆☆☆

《优势销售》这本书，刚拿到手里的时候，就给我一种沉甸甸的质感，不仅仅是书的厚度，更是它所蕴含的深厚底蕴。我一直认为，销售是连接人与人、价值与价值的重要桥梁，而如何更好地搭建这座桥梁，一直是我的探索方向。这本书，正好给了我一个非常清晰且极具操作性的指引。 书中关于“识别客户隐藏需求”的部分，让我眼前一亮。我之前总是习惯于从自己的角度出发，去推销产品，但这本书让我意识到，真正的销售高手，能够通过敏锐的观察和巧妙的提问，去挖掘客户内心深处，甚至连他们自己都未曾清晰表达的需求。作者通过大量的案例，生动地展示了如何运用“同理心”和“情景模拟”等方法，去真正理解客户的痛点，然后提供最契合的解决方案。 我非常喜欢书中那种“润物细无声”的讲解方式。它没有生硬的说教，也没有冗长的理论，而是通过一个个真实而鲜活的销售场景，将复杂的销售原理融入其中，让我能够自然而然地吸收和领悟。比如，书中关于“如何与不同类型的客户建立有效沟通”的章节，我读完后，感觉豁然开朗，我明白了原来不同性格的客户，需要用不同的沟通策略，这样才能事半功倍。 令我印象深刻的是，作者在书中并没有回避销售中的“人性”弱点。他坦诚地分析了销售过程中可能遇到的各种挑战，比如客户的抵触心理、不信任感，甚至是销售人员自身的惰性和恐惧。然后，他提供了非常切实可行的解决方案，帮助读者克服这些困难，并且将这些挑战转化为成长的契机。 总而言之，《优势销售》这本书，是一本不可多得的销售宝典。它不仅仅教会我如何去“卖”东西，更重要的是，它教会我如何去“帮助”人，如何去建立长久的信任关系，以及如何在销售的过程中实现自我价值的提升。这本书，是我近期以来阅读过的最有价值的一本书籍。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，销售是一门艺术，而《优势销售》这本书，就是一本将这门艺术发挥得淋漓尽致的杰作。作者在书中并没有故弄玄虚，而是用一种极其朴实、真诚的方式，将自己多年的销售经验提炼成了一套系统性的方法论。我被书中那种循序渐进、层层递进的讲解方式深深吸引，从最基础的销售心态调整，到如何建立个人信誉，再到如何进行精准的客户分析，每一步都走得非常扎实。 最让我印象深刻的是，书中关于“倾听的艺术”那一章。我过去总以为销售就是说得好，但这本书让我意识到，真正的销售高手，往往是最好的倾听者。作者通过大量的案例，生动地展示了如何通过有效的倾听，去捕捉客户的真实意图，去发现他们未曾表达的需求。我尝试着在日常的沟通中，刻意去练习这种深度倾听，结果发现，这不仅提升了我的销售业绩，也让我在人际交往中变得更加游刃有余。 这本书的内容非常丰富，涵盖了销售的各个方面。从如何准备一场成功的销售拜访，到如何巧妙地处理客户的异议，再到如何进行有效的价格谈判，每一个环节都有详细的指导。而且，作者在讲解过程中，非常注重理论与实践的结合，书中提供的每一个方法，都配有具体的案例分析，让我能够非常清晰地理解，并且能够立即在工作中进行模仿和应用。 让我惊喜的是，这本书并没有把重点放在“套路”上，而是强调“真诚”的重要性。作者反复提到，销售的最终目的，是为客户创造价值，是建立长期的信任关系。这种“以客户为中心”的理念，贯穿了整本书，也让我重新思考了销售的意义。我不再仅仅把销售看作是一种交易，而是看作是一种帮助他人解决问题的过程。 总而言之，《优势销售》这本书，是一本能够真正改变你销售方式的书。它不仅仅是关于销售技巧，更是关于如何成为一个更好的销售人员，一个能够赢得客户信任、创造持久价值的人。我强烈推荐这本书给所有想要在销售领域取得突破的人。

评分☆☆☆☆☆

《优势销售》这本书，说实话，我最开始是被它封面那简洁而有力的设计吸引了。然后，当我对它有了初步的了解，尤其是知道它出自一位在销售领域深耕多年的专家之手时，我就迫不及待地想一探究竟了。我一直觉得，销售不仅仅是一种技巧，更是一种思维方式，一种与人沟通、建立信任的艺术。而这本书，正是我一直在寻找的，能够帮助我提升自我、突破瓶颈的那个“钥匙”。 在阅读的过程中，我最大的感受是，这本书并没有给我灌输那些空洞的理论，也没有让我去死记硬背那些陈旧的公式。相反，它用非常贴近实际的案例，非常生动形象的语言，将复杂的销售原理拆解开来，让我们能够轻松理解，并且立刻就能在工作中运用。比如，书中关于“如何发现客户真正的需求”那一章，我读完之后，感觉醍醐灌顶。我之前总是在想着用我的产品有多好，多厉害，但这本书教会我，真正重要的是去理解客户的痛点，去站在他们的角度思考问题。这种“以客户为中心”的理念，贯穿了整本书，让我受益匪浅。 我特别喜欢书中那种循序渐进的逻辑。它不是简单地罗列技巧，而是从基础的心理学原理出发，讲到如何建立个人品牌，再到如何进行有效的沟通，最后是如何应对客户的异议，并最终促成交易。这种层层递进的方式，让我在学习的过程中，能够建立起一个完整的销售知识体系。而且，书中提到的很多方法，都非常具有操作性。我尝试了书中关于“提问技巧”的几个练习，发现真的能引导客户说出更多信息，也能更好地了解他们的真实想法。这种即学即用的感觉，让我非常有成就感。 更让我印象深刻的是，作者在书中并没有回避销售过程中遇到的困难和挑战。他坦诚地分享了自己曾经的失败经历，以及如何从中学习和成长。这种真实和坦率，让我觉得他就像一个经验丰富的朋友，在跟我分享他的宝贵经验。书中关于“如何处理客户的拒绝”那一章，我读了好几遍。它不是简单地告诉我们要“坚持”，而是教我们如何去分析拒绝的原因，如何从中学习，并且如何用更积极的心态去面对。这种“在挑战中寻找机会”的智慧，是很多其他销售书籍所不具备的。 总而言之，《优势销售》这本书，对我来说，不仅仅是一本学习销售技巧的书，更是一本帮助我重塑销售观念、提升个人价值的书。它让我明白了，真正的销售，是建立在真诚、理解和价值交换的基础上的。读完这本书，我感到自己充满了能量，迫不及待地想要将学到的知识应用到实际工作中，去迎接新的挑战，去创造属于自己的“优势”。这本书，绝对是我近期阅读过最棒的书籍之一。

评分☆☆☆☆☆

人性之所在，行销之所在

评分☆☆☆☆☆

一部经过验证、条理清晰、步骤明确的销售实战手册，让你摆脱调销售员常见的劣势。资深培训师尚丰备受赞誉的销售课程精华。

评分☆☆☆☆☆

每一个起点都是永垂不朽的

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

入门级佳作