图书标签: 医药代表  医药  营销  做自己的教练：医药代表的五把利剑  销售  职场  制药  医学   

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最开始存在的意义就是帮我写完了实习报告。不过抄完一遍看了觉得还不错

set up topline/bottom line; fully rehearsal 10 steps; leading-ask

还是学到了些东西的

还是学到了些东西的

新手入门必读，忘记了。

对于老销售，参考意义不是很大。 对于新销售，五步法还是很不错的借鉴，把顾问式销售大大简化，方便了新销售，推荐给新销售看。 长期的心态-立场 短期技巧-销售五步法。长期与短期相结合。 销售自己看业绩与销售管理者关注不一致。 l 强调了内部沟通，内部人和老板也是客户，也...

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