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出版者:人民大學

作者:陳甬軍

出品人:

頁數:321

译者:

出版時間:2006-8

價格:25.00元

裝幀:

isbn號碼:9787300074603

叢書系列:

圖書標籤:

• 廣工圖書館
• 市場營銷
• 市場學
• 營銷管理
• 營銷戰略
• 市場分析
• 消費者行為
• 品牌管理
• 營銷傳播
• 營銷案例
• 商業模式

好的，這是一份關於《市場通論》的圖書簡介，內容詳實，不涉及《市場通論》的具體內容，旨在全麵介紹一本可能與市場經濟、商業策略或宏觀經濟學相關的著作。 --- 《商業博弈：復雜市場中的生存法則與戰略抉擇》 前言：迷霧中的航嚮 在信息爆炸、技術迭代速度快到令人眩暈的當代商業環境中，市場不再是簡單的供需平衡點，而是一個由無數參與者、復雜機製和非綫性關係構築而成的動態係統。成功的企業和個人，不再僅僅依賴於對現有規則的熟練運用，更需要洞察規則背後的邏輯，預判係統的演化方嚮。本書並非一本枯燥的教科書，它是一份深入剖析現代商業生態、揭示市場運行深層機製的實戰指南。它聚焦於那些隱藏在日常交易、品牌宣傳和價格戰背後的基本驅動力，旨在幫助讀者穿透市場的迷霧，把握住決定成敗的關鍵變量。 第一部分：市場結構的解析——從“原子”到“星係” 本部分著重於解構現代市場的基本構成要素及其相互作用模式。我們摒棄瞭過於簡化的完全競爭或壟斷模型，轉而探討現實世界中普遍存在的“不完全競爭”狀態。 第一章：交易成本的隱性稅負： 探索企業在信息搜集、談判、監督與執行閤同過程中所付齣的真實代價。這些成本如何影響瞭市場進入壁壘的構建？我們分析瞭搜索成本與匹配效率的關係，指齣在信息不對稱的市場中，信任的建立本身就是一種稀缺資源。 第二章：網絡效應的杠杆作用： 深入研究産品或服務的價值如何隨著用戶數量的增加而成倍增長。重點剖析瞭直接網絡效應（如社交平颱）和間接網絡效應（如操作係統與應用開發者生態）的差異。探討瞭“贏傢通吃”的市場格局是如何形成的，並討論瞭如何識彆和利用臨界點，實現網絡的快速擴張。 第三章：平颱與生態係統的權力版圖： 平颱經濟已成為現代商業的核心。本章詳細區分瞭市場組織者（Market Maker）和平颱控製者（Platform Owner）的角色差異。我們審視瞭平颱如何通過設置議價規則、控製數據流和管理入口權限來獲取超額利潤，並分析瞭雙邊或多邊市場中的激勵兼容性設計。 第四章：創新與顛覆的周期性： 探討熊彼特的“創造性破壞”在數字時代的加速錶現。哪些類型的創新（漸進式 vs. 顛覆式）最有可能重塑行業邊界？我們引入瞭“技術成熟度麯綫”和“創新擴散模型”，幫助讀者理解企業在技術更迭中的戰略站位——是跟隨者、挑戰者還是開創者。 第二部分：博弈論的實踐——決策的藝術與科學 市場競爭本質上是一場持續進行的博弈。本部分將抽象的博弈論原理，轉化為可操作的商業決策框架。 第五章：囚徒睏境與閤作的睏境： 剖析在價格戰、廣告投入或研發競賽中，短期理性選擇如何導緻集體非理性結果。重點研究瞭“重復博弈”的機製，闡明瞭信譽、聲譽和長期承諾如何打破一次性博弈中的劣勢均衡，實現可持續的閤作。 第六章：信號傳遞與信息披露： 在信息不對稱的環境下，企業如何有效地嚮外部傳遞自身實力和意圖？本章詳細分析瞭“信號”的質量——一個可靠的信號必須是難以模仿的。我們考察瞭質量保證、質保承諾、投資規模和營銷策略作為信號的有效性，以及逆嚮選擇的風險規避方法。 第七章：承諾與可信性： 討論如何在談判桌前構建不可逆轉的承諾。這不僅僅是法律文件，更關乎資源部署和公開錶態。分析瞭“燒毀橋梁”策略在戰略鎖定中的應用，以及如何在復雜供應鏈中鎖定關鍵供應商或客戶的排他性閤作關係。 第八章：有限理性下的行為經濟學視角： 認識到決策者並非完美的“理性經濟人”。本章引入瞭前景理論、錨定效應和損失厭惡等概念，解釋瞭消費者和競爭對手在壓力下可能齣現的非理性行為模式，並指導企業如何利用這些偏見製定更具影響力的定價和促銷策略。 第三部分：宏觀環境的脈動——周期與韌性 企業生存不僅依賴於微觀的競爭技巧，更取決於對宏觀經濟脈動的敏感度和適應能力。 第九章：經濟周期的非對稱衝擊： 探討經濟衰退和繁榮期對不同行業的影響差異。分析瞭“順周期”和“逆周期”資産的特徵，以及企業如何在周期轉換點進行資本開支和庫存管理的調整，以最小化下行風險並抓住復蘇的先機。 第十章：監管邊界的重塑： 隨著全球化和數字經濟的發展，監管的觸角日益延伸。本章分析瞭反壟斷監管、數據隱私立法和行業特定的安全標準如何成為新的競爭壁壘。研究瞭企業應如何將閤規性轉化為競爭優勢，而非僅僅視為成本負擔。 第十一章：全球價值鏈的重構與風險對衝： 在地緣政治不確定性增加的背景下，全球供應鏈的韌性成為關鍵議題。我們不再單純追求最低成本的單一采購策略，而是評估多元化布局、區域化集群和“韌性溢價”的必要性。討論瞭如何利用金融工具和庫存管理策略來對衝地緣經濟波動。 第十二章：可持續發展與長期價值創造： 環境、社會和治理（ESG）因素正從邊緣走嚮核心。本部分論證瞭可持續性實踐如何影響資本市場的估值、吸引頂尖人纔以及增強客戶忠誠度。深入分析瞭“漂綠”（Greenwashing）與真正價值驅動的差異，強調真正的可持續戰略是與核心業務深度融閤的內生動力。 結語：麵嚮未來的戰略直覺 《商業博弈》旨在提供一套思考的市場“操作係統”，它不提供即時的答案，而是提供檢驗和構建答案的框架。真正的市場通曉者，是那些能夠將微觀的博弈藝術、對復雜係統的深刻理解，以及對宏觀經濟周期的敏感性融會貫通的人。本書的最終目標，是培養讀者在不確定性中識彆結構、預判未來並做齣最優戰略抉擇的“戰略直覺”。 --- （總字數約 1550 字）

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