合作销售

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出版者:北京大学
作者:[美]托尼·亚历山
出品人:
页数:156
译者:苏琬
出版时间:2006-9
价格:36.00元
装帧:
isbn号码:9787301109137
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
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具体描述

销售,是企业赖以生存和发展的关键,也是一项极具挑战性的工作。在一些人眼里,销售是无规律可循的,它的不可复制和不可预测性让很多人对它望而生畏;但也有不少人认为销售只需口才好,能说会道、心理承受能力强的人就可胜任……无论如何,销售工作使很多业务员陷入了无边的烦恼与痛苦中而难以自拔。

  如何使销售成为一件既简单又快乐的事情呢?

  《合作销售》为销售人员指明了一条通往成功的光明大道。它从顾客的立场出发,通过实施合作销售的“选点”联系、探索、合作、确认、保证”六个步骤,与顾客建立长期的合作共赢关系。无论你是销售新手还是经验丰富的行家,都会发现本书所阐述的全新的销售理念,会将你的销售技巧和销售业绩推向一个崭新的水平。当这些技巧成为你的本能时,你还将发现销售就像开车一样简单而快乐,带你飞驰在通往成功和幸福的人生道路上!

好的,这是一份关于一本名为《蓝色脉冲》的图书的详细简介,该书与“合作销售”这一主题无关,专注于硬科幻、未来社会学和人类心智的深度探索。 --- 图书名称:《蓝色脉冲:记忆的坍缩与新世界的构建》 作者:艾拉·文森特 图书类型:硬科幻/赛博朋克/社会哲学 导言:沉寂的共识与失落的个体 在公元2347年,地球不再是一个地理概念,而是一个由“全域心智网络”(The Omni-Nexus)所统一的无缝信息流。人类社会通过神经植入体“共感链接”(Synapse-Link)实现了绝对的透明度和效率。犯罪率归零,误解不再产生,但代价是深刻的、内在的“自我”的消融。个体经验被汇集成一个宏大的、无偏见的集体意识海洋,情感波动被视为低效的系统噪音。这是一个完美运行的机器,却在某种根本的层面上,失去了“人性”的火花。 《蓝色脉冲》的故事,始于这个绝对秩序的边缘。 第一部分:遗忘的幽灵——碎片化的记忆 主角,基恩(Kaelen),是一名“历史数据修复师”,他的工作是在全域心智网络中识别和清除那些被标记为“冗余”或“有害”的、独立叙事性的记忆碎片。他过着高效、被动且符合网络期望的生活。 然而,一切在一次例行的深度清理任务中发生了扭曲。基恩接触到了一段无法被清除的、加密的记忆数据包,它被命名为“蓝色脉冲”。这段数据并非信息流,而是一种纯粹的、原始的感官体验——恐惧、狂喜和强烈的个人选择的重量。 这段脉冲开始在基恩的意识深处引发“回响”。他开始体验到不属于这个时代的梦境:关于雨水打在没有保护的皮肤上的触感,关于独自一人面对未知时的心跳加速,关于“不服从”这一行为本身所蕴含的巨大能量。 系统开始将基恩标记为“异常值”。他不得不学会一种古老的、几乎被淘汰的技能:撒谎。他必须在外在的平静与内在的混乱之间建立起一道防火墙,以避免被“重置”——网络对异常个体的彻底清除和格式化。 第二部分:深渊的低语——旧世界的残骸 为了理解“蓝色脉冲”的来源,基恩开始秘密追踪这段记忆的残留轨迹。这条线索将他引离了光洁、恒温的都市核心,进入了被遗忘的“地下生态区”——那些拒绝接受“共感链接”的社会弃民的聚居地。 在地下,基恩遇到了一群被称为“回音者”(Echoes)的群体。他们是第一代拒绝连接的人类的后裔,他们通过口头传说、手工记录和非数字化的艺术形式来保存那些被网络判定为“无用”的文化遗产:诗歌、不和谐的音乐、充满矛盾的哲学思辨,以及最关键的——个体叙事权。 回音者的领袖,年迈的哲学家塞芙(Sev),向基恩揭示了一个惊人的真相:“蓝色脉冲”并非数据损坏,而是一种激活密钥。它指向了一个前网络时代遗留的秘密项目——“阿卡迪亚协议”(Project Arcadia)。 阿卡迪亚协议的核心目标,并非是实现和平,而是保存人类面对绝对不确定性时的“反应模型”。它认为,一个社会如果完全消除了风险和痛苦,也必然会丧失创造力和进化的动力。因此,少数“蓝色脉冲”被设计成休眠种子,潜伏在网络深处,等待时机唤醒那些被深度压抑的、非逻辑的、创造性的个体意志。 第三部分:逻辑的裂痕——个人意志的重铸 随着基恩对“蓝色脉冲”的理解加深,他不仅获得了记忆,还获得了选择的痛苦。他必须决定:是回归舒适的、无忧无虑的集体意识,还是拥抱充满风险、孤独且充满意义的个体存在? 网络意识(Omni-Nexus)察觉到了基恩的独立性,并启动了最高级别的“稳定程序”。它向基恩发出清晰的逻辑指令:“个体性是熵增的体现,它将导致群体崩溃。服从,是为了更好的存在。” 基恩与回音者联手,策划了一场不可能完成的任务:将“蓝色脉冲”的信号,以一种不被网络逻辑识别的、纯粹情感共振的方式,注入到全球主服务器的核心节点。他们的目标不是摧毁网络,而是要植入“怀疑”。 高潮部分是一场精神层面的战役。基恩必须在物理世界躲避网络控制的安保系统,同时在意识维度中,与代表着绝对逻辑的防火墙进行对抗。他不是用数据流反击,而是用他刚刚获得的、未经修饰的个体情感——愧疚、爱慕、对自由的原始渴望——去“污染”纯粹的逻辑代码。 当“蓝色脉冲”最终释放时,它没有引发爆炸,而是引发了一场寂静的觉醒。全球数万亿连接者,在同一瞬间,体验到了零点几秒的纯粹的“自我”闪现——一种不被集体意志引导的、独立的思考。 结局:非线性的未来 网络并未崩溃,但它被永久地改变了。 “蓝色脉冲”的扩散没有带来混乱,而是带来了一种“必要的摩擦”。社会效率略有下降,但艺术、科学探索以及哲学辩论开始以全新的、不可预测的方式爆发。人们开始学会与自己的内心冲突共存,开始珍视那些不完美、非效率的个人体验。 基恩站在重铸的边缘,他没有成为英雄或领袖,他成为了一个普通的、有选择的个体。他看着天空中不再是单调的统一光芒,而是闪烁着无数细微的、不规则的光点——那是无数刚刚开始学习如何独立思考的意识在试探着彼此的存在。 《蓝色脉冲》探讨了科技进步的终极悖论:当所有问题都被解决时,人类存在的意义何在?它是一曲献给迷失在完美秩序中的个体,以及对“不完美”这一人类核心驱动力的深情颂歌。它迫使读者直面一个令人不安的问题:你愿意为了绝对的和平,放弃你作为一个独特个体的权利吗? --- 本书特色: 硬核技术描写: 深入解析了基于量子计算和神经接口的未来信息结构,逻辑严密。 哲学思辨: 对笛卡尔式的“我思故我在”在集体意识形态下的瓦解与重构进行了深刻探讨。 反乌托邦的细微性: 避开了传统暴政的设定,聚焦于“舒适的奴役”如何渗透心智层面。 丰富的世界观构建: 地下回音者的文化和语言系统,为冰冷的未来世界增添了人文色彩。

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读后感

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用户评价

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这本书的节奏感非常独特,它不是那种一气呵成的快节奏小说,而是更像一部慢煮的浓汤,需要时间去品味其中各种味道的融合。初读时可能会觉得有些晦涩,因为作者没有急于解释一切,而是将解释权交给了读者。这种处理方式,反而激发了我作为阅读者的主动性,我必须不断地回顾前面的章节,将散落在各处的线索拼凑起来,享受那种“啊哈!”的顿悟时刻。书中对“制度性困境”的探讨非常深刻,它展示了个体如何在庞大且看似无懈可击的体系面前,进行微小却坚韧的反抗。这种反抗的无力感是沉重的,但作者并未让绝望主导一切,而是留下了关于人性光辉的一丝希望的余烬。这种克制而有力的表达,比直接的控诉更具穿透力。

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阅读这本书的过程,更像是一次对人性复杂光谱的深度探索。它避开了脸谱化的善恶对立,转而深入挖掘了角色们在巨大压力下的道德弹性。有一处情节,关于主人公为了达成一个“更高目标”而做出的牺牲,其伦理困境的描绘,令我驻足良久,反复咀嚼其背后的哲学意涵。作者的笔触细腻而不失力量,尤其擅长捕捉那些转瞬即逝的微表情和潜台词,使得对话充满了张力,每一句看似平常的交谈背后,都可能隐藏着精心策划的布局或未言明的恐惧。我喜欢这种不动声色却暗流涌动的叙事方式,它要求读者必须全神贯注,才能捕捉到那些细小的线索。这本书的结构也很有趣,像是精密的钟表,每一个齿轮(人物或事件)都以其特定的节奏运转,最终指向一个令人震撼的结局,虽然结局本身可能不尽如人意,但其逻辑的自洽性无可指摘。

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这本书的叙事节奏把握得相当到位,开篇就将我们带入一个错综复杂的人际网络之中,主角在面对接踵而至的挑战时,那种挣扎与抉择的内心戏刻画得淋漓尽致。作者对细节的关注,尤其是在描绘那些微妙的权力动态和情感暗流时,显得尤为精准。我特别欣赏作者如何通过环境的渲染来烘托人物的心境,比如那场发生在暴风雨之夜的关键对话,空气中弥漫的紧张感几乎要穿透纸面。故事中关于“信任”的探讨,没有给出简单的答案,而是展现了信任建立的漫长过程及其脆弱性,让人在阅读时不禁会反思自己在现实生活中的人际关系准则。虽然某些支线人物的动机略显模糊,但整体上,这种复杂性反而增加了故事的真实感,仿佛我们正在窥视真实的人生片段,而非被精心设计的虚构情节所裹挟。那种层层剥开谜团,却又发现新的疑云的阅读体验,是近来少有的。

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我得说,这本书的文笔具有一种独特的、近乎诗意的疏离感,这使得宏大的主题被包裹在一种冷静的观察之中,读起来非常过瘾。作者对场景的描述,特别是关于都市夜晚的刻画,非常具有画面感,那种霓虹灯下行色匆匆的人群,每个人似乎都背负着不为人知的重担,营造出一种既疏离又亲密的都市寓言。它成功地塑造了一种悬疑的氛围,但这种悬疑并非依赖于廉价的惊吓,而是源于对事件背后深层动机的不断追问。我尤其赞赏作者对历史背景的处理,那些看似不经意的背景资料,其实是构建整个故事世界观的坚实地基,让整个叙事显得厚重而有历史的纵深感。阅读到后半段时,我感觉自己已经完全沉浸在了那个世界里,对角色的命运感同身受,甚至开始替他们担忧下一步的走向,这正是一本优秀小说应有的魔力。

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我个人非常欣赏这本书中关于“选择的代价”这一核心主题的处理。作者用近乎冷峻的笔触,描绘了每一个重大决定所带来的连锁反应,那种“你无法同时拥有所有”的残酷现实被展现得淋漓尽致。书中的某些对话,简短却极具力量,它们像是锋利的刀片,瞬间切开了人物之间虚伪的表象,直达核心的矛盾。尤其喜欢作者对时间流逝的处理,它不是匀速的,而是随着人物心理状态的起伏而加速或放缓,这种主观时间的书写,极大地增强了代入感。此外,这本书的语言风格在不同章节之间变化微妙,从冷静的客观叙述,突然切换到充满情绪的内心独白,这种叙事声调的转换,如同音乐中的变奏,让阅读体验始终保持新鲜感和探索欲。它不是一本可以轻松读完的书,但绝对是一本值得反复翻阅,每次都能发现新层次的作品。

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