具體描述
麵對瞬息萬變的企業間銷售行為，這本堪稱商業經典名著的全新版本提供瞭許多最新的詳實案例和最新的競爭應對戰略，同時，你也可以看到一些極具特色的問題，而這些問題就是從米勒·曼曼為若乾國際知名的企業和組織所舉辦的專題研討班中薈萃齣來的。
史蒂芬·E.黑曼，是一位國際知名的營銷專傢，其在營銷領域擁有30多年的實際工作經驗。在20世紀70年代，黑曼作為IBM的國內客戶銷售人員，曾使公司的銷售業務上升瞭3
著者簡介
圖書目錄
原序
既然尚未破舊：隱藏在《新戰略營銷》背後的“為什麼”
第一部分 戰略營銷
第二部分 鋪設戰略分析的基石
第三部分 普通的問題與不普通的解決方案
第四部分 戰略和領域：關注你的雙贏客戶
第五部分 戰略和領域：安排你的銷售時間
第六部分 從分析到行動
20年後：對客戶那些最具挑戰性的問題的答復
· · · · · · (收起)
讀後感
最近看了史蒂芬E黑曼写的《新战略营销》。里面提出了“复杂营销”的概念，并对此提供革命性的应对方案。 书中讲道，营销和销售不再只是双方买卖两人说了算那么简单，双方通常会涉及四个人以上，甚至还会使得第三方出现进行干预。 书中把这四类人分别称为： 经济采...
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用戶評價
如果早點看這本書，行為更具規劃，應該收獲更多
评分騙人的學問其實最有用
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评分策略性銷售，適閤復雜銷售
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