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这是本非常具体而又详细的书，可操作性非常强，可与《新战略营销》配合起来阅读，做销售的必备宝书

很多专业类引进书籍读起来确实比较累，一来是因为翻译问题，二来是因为语言习惯的问题。内容方面多是讲了讲大客户销售的策略，有一定的指导意义，但是缺乏中国国情，因为我们国家是“人情社会”。出版的比较早了，书已绝版，我特地高价收了本二手的，说实话有点失望。

老大推荐的

靠着飞机上的碎片时间读完。受益匪浅。100%契合现有工作。

很多专业类引进书籍读起来确实比较累，一来是因为翻译问题，二来是因为语言习惯的问题。内容方面多是讲了讲大客户销售的策略，有一定的指导意义，但是缺乏中国国情，因为我们国家是“人情社会”。出版的比较早了，书已绝版，我特地高价收了本二手的，说实话有点失望。

我不知道此书分数如何这么高，但的确很差。内容不具有操作性，也不够系统，很多内容都是拼凑，也许国外作者的书能够适合国内的人阅读越来越少了，这种书没有必要得到众人的推荐。它比《SPIN销售巨人》、《影响力》差的太远了。比《SPIN》容易读，一句玩笑而已。  

我不知道此书分数如何这么高，但的确很差。内容不具有操作性，也不够系统，很多内容都是拼凑，也许国外作者的书能够适合国内的人阅读越来越少了，这种书没有必要得到众人的推荐。它比《SPIN销售巨人》、《影响力》差的太远了。比《SPIN》容易读，一句玩笑而已。  

我不知道此书分数如何这么高，但的确很差。内容不具有操作性，也不够系统，很多内容都是拼凑，也许国外作者的书能够适合国内的人阅读越来越少了，这种书没有必要得到众人的推荐。它比《SPIN销售巨人》、《影响力》差的太远了。比《SPIN》容易读，一句玩笑而已。  

自工业革命开始到上个世纪70年代，销售这个行业几乎没有发生什么变化，都是以20世纪20年代E.K.Strong撰写的《销售心理学》为核心的。作者本人当初不过是对销售人员的观察，并试图解决销售人员的行为困难，心理障碍而提出的许多解决方法，他本人并没有想到后来他的著作的大部分...  

自工业革命开始到上个世纪70年代，销售这个行业几乎没有发生什么变化，都是以20世纪20年代E.K.Strong撰写的《销售心理学》为核心的。作者本人当初不过是对销售人员的观察，并试图解决销售人员的行为困难，心理障碍而提出的许多解决方法，他本人并没有想到后来他的著作的大部分...