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获客

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何润
人民邮电出版社
2019-1
0
59.8
平装
9787115498427

图书标签: 营销  获客  B2B  营销自动化  数字营销  自动化营销  致趣百川  企业   


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发表于2024-12-25

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图书描述

在全球营销技术爆发之势,如何加速营销技术落地中国?以微信为代表的社交营销生态,使国内企业和用户的关系在线化领xian于国外。如何立足“社交”,布局全渠道,高效获取流量?中国市场如何将营销的感性与理性相结合,持续稳定转化潜在用户? 本书提出的“鱼池养鱼论”给出解决方案:首先,通过丰富的内容类型,深入不同获客场景,制造流量;其次,建立社交端营销自动化流量池,汇聚全渠道流量;再次,明确用户画像及用户购买旅程阶段,从流量池中找出优质商机及用户;zui后,在提高转化的同时进行线索培育,提高线索到签约的效率,从而实现高效获客。 “鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户:微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户,用他们的选择证明了本书B2B营销技术之领xian。

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著者简介

何润 致趣百川创始人兼CEO。 21岁硕士毕业于清华电子工程系。 拥有埃森哲近10年的中石油ERP及物联网项目经验。 曾在时趣3年,负责推动软件和数据驱动营销的整合解决方案落地,帮助联合利华中国某B2B业务线做到全球zui快增长率。 张艳琳 致趣百川首xi内容营销官。 Social Talent Circle(5万品pai营销人社群)内容主编。 硕士毕业于北京师范大学。 拥有多年内容营销经验,立足社交营销时代,传递营销洞见,帮助中国企业高效获客。


图书目录


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用户评价

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营销获客套路,不是那么接地气

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2B必备

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2B必备

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有幸成为首批读者,该书算是国内对于营销自动化从理论和实践最有说服力的一本书了,干货满满。值得市场人,尤其是B2B企业市场负责人阅读。

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书中讲解很深刻,很多的内容案例,理论与实践相结合!很好的一本书,推荐!!!

读后感

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在运营推广过程中,为了提高转化,应该明确用户及产品的特性,大概可以分为5类 1、社交属性。用户之间有很强的内容交流,社交关系建立需求,它们会自发交流生产内容。 2、PGC需求。用户对该领域感兴趣,需要了解专业知识。 3、线上聚集地。一对一邀请用户,效率上即时通讯工具...

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