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与众不同

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[美] 杰克·特劳特
机械工业出版社
火华强
2008-1
253
38.00元
平装
9787111200451

图书标签: 营销  定位  商业  特劳特  营销策划  战略  管理  management   


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发表于2024-12-25

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图书描述


著者简介

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

史蒂夫·.里夫金

命名专家,特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克·特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司(www.rivkin.net),从事营销和传播咨询。

译者介绍从《什么是战略》上调用

火华强

特劳特全球伙伴公司中国区(www.trout.com.cn)合伙人。

师从杰克•特劳特先生十年,长期致力于定位理论在中国的实践和推广,协助王老吉、东阿阿胶、香飘飘、方太厨电、立白集团等众多品牌和企业制定营销战略和品牌定位,是理论和实践兼长的定位咨询专家。


图书目录


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用户评价

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值得一看再看

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差异化战略

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本书内容与<什么是战略>重合度挺大的,而且个人认为后者写的比较好,建议先读<什么是战略>。本书重点章节在9、12、20、23章,关键词:合理(有信任状)、聚焦(极度简化)、差异化、专家品牌(拒绝品牌延伸)。

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要么差异化生存,要么没有差异化消亡。

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与22条商归、定位理论的内容差异不大,也许万变不离其宗,如何在实战中发挥还得看造诣了。

读后感

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现在的市场是个产品同质化的时代,产品品类繁多,给消费者带来的难题就是选择。那从商家的角度来说,就是想方设法帮助客户做好选择,消除客户购买中的不安全感。   那如何做好选择呢?商家就要充分考虑产品的独特销售卖点。也就是产品定位,定位就是在顾客的心智中占有...  

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这本书通过很多美国的商业案例,给了很多商业定位学的例子。在同质化趋势加强的现在,企业想要与众不同脱颖而出就必须定好位,实施差异化策略将自己与竞争者区分开来,占领消费者的心智  

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特劳特的书坦白讲我不是很推崇,当年就是为了找到定位学派(我宁愿称之为“竞争学派”)的核心观点,才囫囵吞枣的把里斯和特劳特的书给读了 《与众不同》的观点非常简单清晰:营销就是要差异化,竞争就是要差异化,就是要在消费者的心智中独树一格,也就是要让消费者感受到我们...  

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Differentiating yourself is always important for success. No matter if you are a CEO or just a general staff. The book is about how to achieve business success by differentiating. But I doubt how many companies and their CEO can really get the hold of it ...  

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