具體描述
打破流傳多年的銷售神話，這本書將告訴你：如何理解你在銷售上的主導纔乾，關注對你的職業發展最重要的纔乾。如何運用你的優勢來影響彆人，繼而獲得競爭優勢。如何尋找適閤你自身優勢的領域，公司和上司。為什麼不同的銷售方式都能成功，銷售沒有一定之規！如果你想當銷售高手或想培養銷售高手，這就是你的秘密武器。它將增強你的自知之明，告訴你：什麼你在行，什麼你齣彩。在今天的銷售界，這是最強大的工具。
著者簡介
本森・史密斯，蓋洛普公司的顧問、演講人和作者，專長於銷售團隊的績效提升。加入蓋洛普前，他是一傢《財富》500強公司的總裁和COO。托尼・魯提格裏安諾，蓋洛普公司的高級顧問、演講人和作者。他專筐組織績效和纔乾評估，曾任《銷售和營銷管理》雜誌的齣版人。
圖書目錄
專文推介
導讀
第一章 告誡
一群巫師
大錯特錯
發現你的優勢
因纔適用
找一位好經理
以你為中心
前進
第二章 關於成功銷售的神話
數據是關鍵
早期發現
大謊言
你怎麼辦
第三章 優勢：取得近乎完美工作錶現的能力
對優勢的解剖
什麼是纔乾
這些模式是如何形成的
我們的纔乾如何影響我們
銷售主題
缺位的主題
標誌主題
第四章 優勢識彆器
生活中的蛛絲馬跡
導師與教練
活動分析
優勢識彆器測試
第五章 從優勢到匹配
理解你的纔乾
實踐檢驗
關於匹配的各種問題
尋找匹配
第六章 匹配的5個側麵
動機
建立關係和獲得承諾
框架
解決顧客問題
其他匹配
欠缺和弱點
組閤在一起
第七章 經理效應
偏好神話
Q的來龍去脈
清掃環境
從哪裏開始
這是誰的責任
第八章 建立顧客忠實度
顧客滿意度
忠實效應
基石
信心
誠信
自豪
激情
建立忠實
第九章 原來你想當銷售經理
格蘭特將軍的優勢
成功的神話
銷售管理不等於銷售
沒有點石成金的纔乾
什麼會改變
為什麼要做管理
你來的拍闆
第十章 來自世界頂級銷售經理的忠告
重新雇傭你的高手
贊賞特性根據優勢領導
管理“明星”
充當緩衝器
雇最好的
要做的事很多
附錄 優勢識彆器的34個主題
· · · · · · (收起)
讀後感
先看了发现你的优势，所以再看销售优势时就觉得还一般半拉~~可能概念都理解了吧。。。而且自己又不是sales。感触不大~~
評分先看了发现你的优势，所以再看销售优势时就觉得还一般半拉~~可能概念都理解了吧。。。而且自己又不是sales。感触不大~~
評分这本书和《发现你的领导力优势》《发现你的优势》《首先打破一切常规》，可以结合起来一起看。这本书的对销售管理者分析顶尖的销售员有非常大的帮助。希望对你选择优势领域的书有帮助。 欢迎交流 帅爸胡明： 微博： http://weibo.com/chinamoon
評分先看了发现你的优势，所以再看销售优势时就觉得还一般半拉~~可能概念都理解了吧。。。而且自己又不是sales。感触不大~~
評分先看了发现你的优势，所以再看销售优势时就觉得还一般半拉~~可能概念都理解了吧。。。而且自己又不是sales。感触不大~~
用戶評價
讀完最大的感受就是：我真的適閤乾銷售，而唯一的迷惑就是：乾什麼産品的銷售。。。
评分從正確的視角發現你的優勢
评分作為銷售人員瞭解自己很贊的一本書
评分讀完最大的感受就是：我真的適閤乾銷售，而唯一的迷惑就是：乾什麼産品的銷售。。。
评分發現你的銷售優勢
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