具体描述
[内容简介]
●“美国房产经纪第一人” 拉尔夫·罗伯茨30年房产销售终极秘籍首度揭秘，深刻解析“一年卖掉600套房子”的行业传奇。这是一部能够帮助你成为顶尖级销售人员的成功指南，充满智慧，卓有成效。
●在本书中，作者拉尔夫将会为你呈现他在30 多年销售职业生涯中积累的四部分课程——房产销售的修炼课、房产销售的使命课、房产销售的营销课和房产销售的创新课。其内容不仅仅局限于房产销售的基础知识，还包括 “10-10-20技巧”“成功电话销售的4大规则”和“将弹性需求变成刚性需求”等许多灵活实用且独一无二的策略主张与技巧。通过这些传授，作者希望读者意识到，每个人都能成为不只是优秀的销售人员，而且是伟大的销售人员——真正的超级明星，你的梦想一定能够成为现实。
●作者拉尔夫认为，成功所包含的意义远远不止专业上的成功，而且是指生活上的成功，实际上，它更是传达了一种平衡感。通过将这些课程付诸实践，你将能获得一个平衡的人生。你可以用较少的时间和努力取得较多的销售和利润，你会有更多的时间去追求梦想，与你珍视的人分享高品质的时光，并为社会做出贡献。总之，你的生活将变得更有价值也更加充实。
[编辑推荐]
●《时代周刊》“美国房产经纪第一人” 拉尔夫·罗伯茨30年房产销售终极秘籍首度揭秘。
●作者拉尔夫·罗伯茨创造了一年销售600套房子的行业传奇，这一销售纪录几乎是一般房产经纪人一年业绩的100倍。
●“60分钟打100个电话”、“10-10-20技巧”、坚持不懈地推销自己、将弹性需求变成刚性需求、改善社交的10大方法、正确结单的6大步骤……作者在30多年职业生涯中创造的许多独一无二的销售技巧与策略主张，在书中将一一与你分享。
●本书作者为你精心呈现的四部分课程（房产销售的修炼课、房产销售的使命课、房产销售的营销课和房产销售的创新课），将帮助你成为不只是优秀的销售人员，而且是伟大的销售人员——真正的超级明星。
●作者拉尔夫认为，成功所包含的意义远远不止专业上的成功，而且是指生活上的成功，实际上，它更是传达了一种平衡感。作者希望通过阅读本书，你能够获得一个平衡的人生，你的生活也变得更有价值也更加充实。
作者简介
拉尔夫·罗伯茨（Ralph R. Roberts）
●缔造了一年销售600套房子的行业传奇，这一销售纪录几乎是一般房产经纪人一年业绩的100倍。他的客户包括花旗银行、美国国际集团、美国联合航空公司、大华银行等世界知名企业；
●被《时代周刊》誉为“美国房产经纪第一人”，被美联社、CNN以及众多财经媒体大加推崇；
●经验丰富的导师、培训师、咨询顾问及作家，在房地产销售及预防房贷诈骗事件方面享誉盛名，撰写并与人合著了多部包括 “阿呆系列”在内的风靡美国的成功书籍，如“阿呆系列”之《进阶销售》（Advanced Selling for Dummies）、“阿呆系列”之《跨文化销售》（Cross-Cultural Selling for Dummies）及《像巨人一样走路，像狂人一样销售》（Walk Like a Giant, Sell Like a Madman）等。
●兴趣广泛，富有激情，热衷于销售及与人分享，在30多年的职业生涯中创造了许多独一无二的销售技巧与策略。
乔·克雷纳克（Joe Kraynak）
●自由人作家，撰写并合著了多部书籍，内容包罗万象。
目录信息
第一部分奠基，从脚下开始：房产销售的修炼课
第01课 为今天、明天和你的未来工作
第02课 别做一块跳跳砖
第03课 胜利者创造销售，失败者制造借口
第04课 做个“积极先生”
第05课 明确你的目的地
第06课 没有“计划”，不成“销售”
第07课 把每一项工作都做成“流程”
第08课 别让琐事“锁”住你
第09课 先做最重要的工作
第10课 随时准备奖励自己
第二部分最重要的是客户：房产销售的使命课
第11课 我是“销售”，而不是“订单接收员”
第12课 谁才是你真正的客户
第13课 你的成功就是我的成功
第14课 少许诺，多付出
第15课 让客户对你另眼相看的6大方法
第16课 将弹性需求变成刚性需求
第17课 约会潜在客户，做最认真的追求者
第18课 敢于对客户说“不”
第三部分营销，做多少都不嫌多：房产销售的营销课
第19课 不光要到市场上去卖，还要到市场上去买
第20课 不幸也是幸运
第21课 没事“找”事
第22课 你就是“品牌"
第23课 坚持不懈地推销自己
第24课 接触越多，机会越多
第25课 让我们一起“头脑风暴”
第26课 营销，做多少都不嫌多
第27课 用最好的技术做最好的营销
第28课 网络营销，开启新营销时代
第29课 口口相传，善用博客营销
第30课 巧用网络销售引导服务
第31课 诚信，社会化营销的关键
第四部分突破正负0：房产销售的创新课
第32课 60分钟打100个电话
第33课 10-10-20技巧
第34课 成功电话销售的4大规则
第35课 顶级销售=顶级交际家
第36课 正确结单的6大步骤
第37课 找到你的“黄金搭档”
第38课 拥有你的“激情导师”
第39课 无心的选择决定你的成败
第40课 小点子，大机会
第五部分Just Do It：成为房产销售冠军
第41课 重要的不是数字，永远是人
第42课 跟随成功的足迹前行
第43课 学习，永远不应该停止
第44课 做一名终生的学习者
第45课 成为领域内的“就找他”
第46课 向多文化市场扩张
第47课 失败是成功的一环
第48课 铂金规则，先舍后得
第49课 建立自己的销售队伍
第50课 管理≠销售
第51课 Just Do It
第52课 如果你不做，答案永远是“不”
译者后记
· · · · · · (收起)
读后感
作者很牛X，他是美国房产销售界真正的超级明星，创造了一年销售600套房子的行业传奇；他被《时代周刊》誉为“美国房产经纪第一人”；他是经验丰富的销售大师、培训师……但是这些头衔我个人认为不重要，虽然它确实可以带来让你坚定一读本书的信心。 我认为这本书最大的亮点有2...
评分今天清了一下书，发现居然有这本《房产销售冠军》，好吧，虽然不做销售，但本着好奇，翻开看看，或许可以了解一些房产销售中的猫腻。 作者是位相当历害的人物：一年卖掉了600套房子，60分钟打了100个电话。光是这几个常人无法做到的数字就叫人敬佩不己了。今天下午偶尔看到一...
评分摘录自《我是房产销售冠军》，作者拉尔夫•罗伯茨，被《时代周刊》誉为“美国房产经纪第一人"，曾缔造了一年销售600套房子的行业传奇。 我们大部分人计划假期都很在行。但是一到计划我们每天、每周、每月、每年的业务或事业计划时，往往就会遇到各种各样的问题。我们漫无目...
评分摘录自《我是房产销售冠军》，作者拉尔夫•罗伯茨，被《时代周刊》誉为“美国房产经纪第一人"，曾缔造了一年销售600套房子的行业传奇。 我们大部分人计划假期都很在行。但是一到计划我们每天、每周、每月、每年的业务或事业计划时，往往就会遇到各种各样的问题。我们漫无目...
评分作者很牛X，他是美国房产销售界真正的超级明星，创造了一年销售600套房子的行业传奇；他被《时代周刊》誉为“美国房产经纪第一人”；他是经验丰富的销售大师、培训师……但是这些头衔我个人认为不重要，虽然它确实可以带来让你坚定一读本书的信心。 我认为这本书最大的亮点有2...
用户评价
翻开《我是房产销售冠军》，我原以为会看到一堆枯燥的理论或者浮夸的成功学。但这本书，却以一种极其“非典型”的方式，让我眼前一亮。它没有使用那种高高在上、不食人间烟火的“成功学”腔调，而是以一种非常质朴、甚至有些“笨拙”的口吻，娓娓道来。我感觉作者就像一个经验丰富的老朋友，坐在你身边，不加任何修饰地分享他的奋斗历程。他会毫不避讳地谈论那些失败的案例，那些让他彻夜难眠的时刻，以及他是如何从这些失败中汲取教训，然后一次又一次地站起来。最让我印象深刻的是，书中对于“共情能力”的强调。作者认为，一个顶尖的房产销售，绝不仅仅是推销产品，更是要深入理解客户的需求，站在客户的角度去思考问题。他会分享他如何通过倾听、观察，甚至是一些看似无关紧要的闲聊，来捕捉到客户内心最深处的渴望。这种“以人为本”的销售理念，贯穿了整本书的始终，让我感受到了销售工作背后的人文关怀。读这本书，不是在学习一门技术，而是在感受一种态度，一种在平凡岗位上追求卓越的精神。
评分初读《我是房产销售冠军》，我本以为会看到一堆关于套路和技巧的描述，毕竟“冠军”二字往往与秘籍挂钩。然而，这本书带给我的，是一种截然不同的体验。它更像是一部深入人心的“心灵对话”，作者用一种极其真诚和坦率的语气，剖析了自己在房产销售道路上遇到的种种困境与突破。他没有故作高深，也没有刻意卖弄，而是将自己最真实的想法、最深刻的反思，毫无保留地呈现在读者面前。我从中看到的，是一个销售人员的成长轨迹，是无数次跌倒又爬起的勇气，是面对压力时如何自我调整的心路历程。书中关于“信任建立”的章节，对我启发尤其大。作者并没有简单地告诉你“要取得客户信任”，而是细致地描述了他是如何通过每一次细微的沟通、每一个真诚的承诺，一点一滴地累积起客户的信任。这种“慢工出细活”的理念，在当下这个追求效率的时代显得尤为可贵。同时，作者对于“职业道德”的坚守，也让我肃然起敬。他强调，真正的销售冠军，绝不是通过欺骗或虚假宣传来达成目标，而是以诚信为基石，以客户的满意为最终追求。读完这本书，我感觉自己不仅学到了一些销售的“术”，更重要的是，学到了一些做人的“道”。
评分《我是房产销售冠军》这本书，对我来说，与其说是一本“房产销售指南”，不如说是一本“人生修炼手册”。我之所以这么说，是因为它所探讨的，远不止销售技巧本身。从书中，我看到了一个销售人员是如何塑造自己的内心强大，如何在这个充满竞争和挑战的行业里保持积极乐观的心态。作者在字里行间流露出的那种韧性，那种永不放弃的精神，真的让我深受触动。他没有回避在销售过程中遇到的挫折和失败，反而将这些经历视为宝贵的财富，从中提炼出深刻的教训。我尤其欣赏他对于“客户至上”的理解，这不仅仅是一句口号，而是贯穿在他每一次与客户互动的细节中。他如何记住客户的喜好，如何了解客户家庭的需求，如何在客户犹豫不决时给予专业的建议，这些都让我看到了一个真正有温度的销售。这本书的叙述方式也很有意思，它不是那种枯燥的说教，而是通过一个个生动的故事，将销售的智慧融入其中。读起来一点都不费力，反而有一种引人入胜的感觉，仿佛置身于那个充满活力的销售现场，与作者一同经历那些跌宕起伏。总而言之，这本书让我明白，成为一个顶尖的房产销售，不仅仅是依靠技巧，更重要的是拥有一个强大的内心和一颗真诚服务的心。
评分《我是房产销售冠军》这本书，以一种近乎“零距离”的方式，带领读者走进了房产销售的真实世界。我很难用简单的几个词来概括它的内容，因为它更像是一幅细腻描绘的行业画卷，其中充满了生动的人物、真实的场景和深刻的情感。作者的叙事风格非常独特，他善于抓住那些容易被忽略的细节，并赋予它们特殊的意义。比如，他会描述在一次重要的看房过程中，客户一个不经意的眼神，或者一次迟疑的停顿，是如何揭示出客户内心的真实想法。这种敏锐的洞察力，是成为一个优秀销售不可或缺的能力，而作者恰恰将这些观察心得，以一种极其自然的方式融入到故事之中。我特别喜欢书中关于“压力管理”的部分，他没有避讳销售工作中的焦虑和不确定性，而是分享了他如何通过科学的方法，比如规律的作息、适当的运动，以及最重要的——保持对工作的热爱，来化解内心的压力。这让我意识到，销售冠军的养成，不仅仅是靠技巧，更是在于持续的自我管理和心理建设。这本书最大的价值在于，它展现了一个成功的房产销售，是如何将专业能力、人际智慧和个人品格完美结合的。
评分拿到这本书，我原本抱着一种“随便看看”的心态，毕竟市面上关于销售的书籍太多了，感觉都差不多。但《我是房产销售冠军》这本书，真的给了我不少惊喜。首先，它没有一开始就灌输那些高大上的理论，而是从一个非常接地气的角度切入。作者仿佛一个经验丰富的老大哥，坐在你对面，一杯茶，慢慢跟你讲他当年是怎么摸爬滚打，从一个新人一步步成长为销售冠军的。他会聊到那些让你脸红心跳的拒绝，那些让你抓耳挠腮的难题，还有那些让你激动万分成交的瞬间。读的时候，你会不自觉地把他当成自己人，觉得他讲的这些事，自己也经历过，或者将来也可能会遇到。而且，这本书的语言非常有画面感，你能想象出他当时在谈判桌上的表情，能感受到他为了一个客户加班加点的辛劳，甚至能闻到写字楼里淡淡的咖啡香。更重要的是，他不仅仅是讲故事，他会在故事的细节里，不动声色地透露出他的销售哲学和实操技巧。比如，他是如何观察客户的微表情，如何捕捉到客户真正想要的是什么，而不是仅仅听他们说了什么。这些看似微不足道的细节，却往往是决定成败的关键。读这本书，不像是在学习，更像是在拜访一位成功的导师，听他分享他的人生智慧，而这些智慧，恰好又与我的职业息息相关。
评分想读，想学习优秀的销售知识
评分延伸阅读《销售时机》《大客户销售》《销售大师》《提问就是销售力》《销售的革命》
评分因为销售和自己关系不大，所以暂时只找到对自己有用的东西
评分延伸阅读《销售时机》《大客户销售》《销售大师》《提问就是销售力》《销售的革命》
评分销售，除了必备的心态和能力之外，还必须要营销自己，销售的核心不是产品，而是需求配比。
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