經銷商管理動作分解培訓 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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魏慶

京華

2011-9

316

48.00元

9787550202795

圖書標籤: 經銷商渠道營銷銷售管理商業分銷職場

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发表于2024-09-09

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經銷商管理動作分解培訓 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書描述

《經銷商管理動作分解培訓(升級版)》是作者12年一綫業務經驗的總結和升華，再經過近10年的培訓課堂的驗證，濃縮而成的經銷商管理寶典。圍繞經銷商選擇、談判、煽動、激勵、日常管理、經銷商政策製定、價格衝突解決、經銷商更換等實際操作問題，給齣具體的解決方案。

作者以《經銷商管理動作分解培訓(升級版)》為教材，已為可口可樂公司、聯想集團、統一企業、美的集團、恒安集團等企業提供瞭上百場企業培訓。2005年《經銷商管理動作分解培訓(升級版)》的初版獲得讀者的高度認可，成為統一企業、美的集團、石傢莊製藥、富士寶電器等40餘傢大型企業團購的內部培訓教材。

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著者簡介

魏慶,實踐經驗：從基層業代做起，12年銷售實戰經驗，曆任可口可樂公司，頂新國際集團的知名企業的業務員、主管、銷售經理、産品經理、企劃總監、營銷總裁等職。

培訓主張：“理念到動作”營銷培訓創始人，主張“培訓要把理念宣導落實到動作分解，讓學員上午聽完下午就能運用”。

專業資質：2002年初進入營銷培訓谘詢行業，擁有近10年培訓經驗，先後為可口可樂公司、中國石油、聯想集團、統一企業、美的集團、TCL集團、九陽傢電、恒安集團、嘉裏糧油、大自然木地闆、富安娜傢紡等國內外500餘傢企業提供營銷培訓。

客戶口碑：眾多大型企業連續邀魏慶老師作係列營銷培訓——統一企業先後31次、美的集團先後28次、TCL集團先後11次、恒安集團先後11次邀請魏慶老師做係列營銷培訓。

理論成果：國內多傢營銷專業媒體特約撰稿，著有《魏慶理念到動作營銷培訓文集》、《經銷商完全手冊》、《新品上市完全手冊》，其10餘套培訓課程在國內50餘傢電視颱熱播。

圖書目錄

升級版前言升級版導讀課程概述第一章端正觀念：多維度動態看廠商關係第一節廠商關係中的悖論第二節多維度看廠商關係第二章新經銷商的選擇第一節經銷商的選擇思路第二節經銷商的選擇標準第三節經銷商選擇殘局破解第四節經銷商選擇動作流程第三章經銷商談判：激勵閤作意願第一節經銷商談判的內功心法第二節新經銷商談判“套路”一——建立專業形象第三節新經銷商談判“套路”二——讓經銷商感到安全第四節新經銷商談判“套路”三——一定會賺錢第五節新經銷商談判“套路”四——殘局破解第四章經銷商日常拜訪動作流程第一節經銷商日常拜訪動作流程——服務模塊第二節將小商日常拜訪動作流程——客戶管理和專業影響力模塊第五章經銷商政策製定“迷蹤拳” 第一節為經銷商提供多維度商業價值第二節經銷商的第一層需求：廠傢誠信服務第三節經銷商的第二層需求：安全經營，不會賠錢第四節經銷商的第三層需求：持續的利潤增長第五節經銷商的第四層需求：經營管理能力的提升第六節經銷商閤同簽訂第七節經銷商考核奬勵政策第六章與狼共舞：大客戶的治理第一節大客戶是廠商自己養大的第二節如何與狼共舞——與大客戶和平共處第三節屠狼有術——怎樣讓惡性大客戶“安樂死”第七章衝貨、砸價治理第一節預防衝貨，全麵瞭解衝貨類型第二節對癥下藥，韆方百計打衝貨第三節預防二批衝貨和二批砸價觀點鏈接一有效的營銷培訓：從理念宣傳落實到動作分解觀點鏈接二營銷人的營銷技能模塊清單觀點鏈接三企業內部營銷知識管理：肥水莫流外人田觀點鏈接四新書簡介《中小終端銷售人員工作技能模型》後記營銷人如何跳齣職場潛規則——銷售人員的成熟職業心理
· · · · · · (收起)

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

推薦。不故弄玄虛，這纔是真正經曆過實踐齣來的。

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很實用

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暫時用不到

評分☆☆☆☆☆

很接地氣的書。學習消費品行業、對渠道理解不清晰時有必要多看幾次。2011年齣版的書，但是放在2020讀一點都不過時。廠商關係從來不是一團和氣，而是互相利用、互相提防。大商是一定會被拆分的；由於大商在商超渠道押金往往是銷售額的3倍，大商達到一定規模會不願意繼續讓銷量增長。經銷商賺的是毛利周轉率，而非單純毛利。這纔是真實的銷售，而不隻是算算庫存、渠道利潤、客情維護之類的。

評分☆☆☆☆☆

很實操