具體描述
《談判無處不在》是一本單刀直入、簡單明瞭的指導書, 能幫助你成功地通過談判達成目的。赫布•科恩相信這個世界就是一個巨大的談判桌，不管你是否樂意，談判就存在於你每天的生活中。談判的對象包括你的伴侶、孩子、朋友、同事、老闆、銷售員等。是否具備優秀的談判能力對的人生影響巨大。
在書中，赫布•科恩用豐富翔實的案例揭示瞭談判中的許多關鍵策略和技巧，幫助你洞察對方的軟肋，增加自己的籌碼，一步步取得勝利。
談判並不是什麼遙不可及的專業科學，每個人都可以主宰談判並預見到結果，而且可以不斷學習和提高談判的技巧。正如赫布•科恩所言：如果你認為你能行, 你就一定能行。隻要掌握和運用好談判的技巧，你就能成功地談成任何事情。
著者簡介
赫布• 科恩（Herb Cohen）
世界頂級談判大師
美國前總統反恐顧問
美國聯邦調查局、中情局和司法部顧問
赫布• 科恩是世界上最傑齣的談判專傢, 從事專業談判工作近半個世紀,參與瞭眾多著名的曆史事件，包括伊朗人質事件、海灣戰爭、日本駐秘魯大使館被占事件、中東和談等。
由於其豐富的實戰經驗和獨特的錶達方式, 科恩被譽為“能將復雜的事件進行係統地解剖, 讓普通人明白並得到樂趣”的語言奇纔。他的經典談判課程進入瞭眾多世界名校，包括哈佛大學、耶魯大學法學院、芝加哥大學、西北大學凱洛格商學院、沃頓商學院、麥吉爾大學、哥倫比亞大學、威斯康星大學、加州大學聖地亞哥分校等。
【權威推薦】
羅傑•道森 剋林頓首席談判顧問 暢銷書《優勢談判》作者
我是赫布•科恩的超級粉絲。這是一本蘊含智慧與幽默的偉大著作，作者提齣瞭許多實用的建議，一定能幫助你成為談判高手。
徐浩然 遠東控股集團高級副總裁兼首席品牌官
《談判無處不在：如何通過談判贏得你想要的一切》是一部適閤大眾閱讀的經典作品。赫布•科恩將他50多年的談判實踐心得傾囊相授，值得我們好好學習和體會。
陳奕青 中化管理學院副院長
人生無處不談判，人人都是局中人。《談判無處不在：如何通過談判贏得你想要的一切》可以幫助你洞察對手的心理，他們的頻頻發難和情緒失控都可能是蓄意演繹而非率性而為。此書相當有實用價值。
圖書目錄
第一部分 你也可以談判
這個世界就是一個巨大的談判桌，不管你是否樂意，談判就存在於你每天的生活中。談判無時不在，無處不在。
第1章 萬事皆可談
人人都應成為“談判專傢”
何為談判
第2章 掌握技巧 輕鬆談判
挖掘更多信息
抵抗時間壓力
打破思維定勢
挑戰權威
第3章 步步為營 巧用談判策略
營造競爭氛圍
提齣更多需求
吹毛求疵
麯綫救國
耗費對方的精力
善於示弱
假裝糊塗
善用最後通牒
第二部分 抓住要領 決勝談判
要想在談判中取勝，你需要掌握那些決定談判成敗的關鍵要素：力量、時間、信息。
第4章 決定談判成敗的關鍵力量
競爭的力量
法定的力量
冒險的力量
認同的力量
專業的力量
滿足對方的力量
投入的力量
害怕你和有求於你的力量
被肯定的力量
倫理道德的力量
慣例的力量
堅持不懈的力量
說明的力量
情緒的力量
第5章 左右談判的時間
不要理會時間期限
你來決定時間彈性
有關時間的普遍原理
第6章 談判中的重要信息
掌握盡可能多的信息
獲取信息的方法
學會傾聽，讀懂暗示
玩一場博弈遊戲
第三部分 競爭和雙贏的談判策略
談判分為兩種。一種是競爭性的“我贏你輸”的模式；另一種是閤作性的“雙贏”模式。一旦你掌握瞭這兩種不同的策略，那麼無論碰到怎樣的對手，你都有更大的機會獲勝。
第7章 滿足自我 不惜一切代價
開始發難
有限權利
演繹情緒
步步緊逼
一毛不拔
漠視期限
第8章 雙贏談判 互利互惠
藉助過程來滿足要求
協調彼此的需求
解決衝突
第9章 更多的雙贏技巧
建立互信
獲得承諾
認清你的對手
摺衷的策略
第四部分 談判的製勝秘訣
在談判中你必須找到有更多決定權的人，通過不斷提高層次來推進談判進程，用個人影響力來駕馭局勢。這些都是很重要的技巧。
第10章 電話談判的秘訣
電話談判的特點
如何通過電話獲得成功
第11章 不放棄 不屈服
找到有更多決定權的人
提高層次，推進談判進程
第12章 提升個人影響力
駕馭局勢，獲得認同
以個人立場進行交涉
如何運用談判技巧
緻 謝
· · · · · · (收起)
讀後感
我喜欢这本书的第一个原因是作者的幽默，本书中有很多有趣的例子，让阅读充满乐趣 第二是虽然本书是讲谈判的，但书中加了很多作者对人生的体会 至于就本书主题--谈判--的内容来说，本书没有提供太多可操作的资料（算是通俗读物的特点吧）。 本书没有严谨的知识结构分层，也没有...
評分一度喜欢看港剧，我曾极度痴迷于张智霖，欧阳震华等演员所主演的《谈判专家》。凭借着三寸不烂之舌，他们活跃在救人解难的第一线。名为谈判专家，自有不少的谈判技巧和手段。全新的技能让我为之而震撼不已。 事实上，所谓的谈判手段又岂止在这群谈判专家的职业岗位上得到发挥...
評分由于工作繁忙的原因，这本书断断续续看了很久，心里是愧疚的，因为原本可以写出更深刻一点的书评来。 翻阅这样的一本谈判学书籍并不是出于猎奇，自己作为一个思政工作者，工作中免不了要去尽力说服别人接受自己的见解，这同样也是一个谈判的过程。而从一种广义泛化的角度来看...
評分如果说《乔布斯传》是因为乔布斯的传奇一生而畅销，那么《谈判无处不在》同样值得因为赫布科恩的牛逼而赏读。 读过赫布科恩的《谈判无处不在》之后，我很快运用了书中谈判技巧，在网购的时候花了更少的钱买到了我想要的商品。这本书的精妙之处，就在于它的实用价值非常之高。...
評分如果说《乔布斯传》是因为乔布斯的传奇一生而畅销，那么《谈判无处不在》同样值得因为赫布科恩的牛逼而赏读。 读过赫布科恩的《谈判无处不在》之后，我很快运用了书中谈判技巧，在网购的时候花了更少的钱买到了我想要的商品。这本书的精妙之处，就在于它的实用价值非常之高。...
用戶評價
讀的第一本關於談判的書
评分概念大於內容，充分的準備纔是談判的關鍵啊
评分談判存在於每天的生活中，通過談判技巧和策略，可以得到你想要的一切，生活品質的高低取決於你的談判能力。
评分不錯，比那個優勢談判好，這裏的談判主要特點在於雙贏談判，不過這個作者的談判天下和這本書基本內容一樣，太坑爹瞭，
评分不錯，比那個優勢談判好，這裏的談判主要特點在於雙贏談判，不過這個作者的談判天下和這本書基本內容一樣，太坑爹瞭，
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