絕對成交 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

想要找書就要到 小美書屋

立刻按 ctrl+D收藏本頁

你會得到大驚喜!!

書中生動真實的案例俯拾即是，不論你是營銷大師，還是推銷新卒；不論你是企業高管，還是商界菜鳥，《絕對成交》都值得你一讀，它不僅教會你如何通過談判把産品“賣齣去”，還可以讓你的産品“賣上價”，進而大幅提高銷售業績和企業利潤。讓你業績一路飆升的談判寶典。

★麵對“隻逛不買”的顧客，如何激發他的購買欲？

★麵對遲疑不決的買主，如何促使他迅速作齣決定？

★麵對死砍價格的對手，如何，瞭妙應對？

★麵對百般刁難的供應商和渠道商，又該如何招架？

翻開這本國際談判大師羅傑·道森的經典之作，你很快就會知曉答案。在書中，羅傑·道森針對銷售談判中涉及的各種問題，提齣瞭24種絕對成交策略、6種識破對方談判詐術的技巧、3步驟擺平憤怒買傢的方法、2種判斷客戶性格的標準等一係列被證實相當有效的實用性建議。

讓中國管理者和銷售人員

瘋狂追捧的全球頂級談判大師

總統顧問、內閣高參、地産公司總裁

美國 POWER談判協會創始人兼首席談判顧問

國際首席商業談判大師、暢銷書作傢和知名演說傢

世界上僅有的28名獲頒 CSP&CPAE認證的人員之一

在美國人眼裏，羅傑•道森是英雄的化身，是超級明星，是現代美國夢的完美注腳；在中國人眼裏，他是為數不多可以自由齣入白宮的內閣高參，是當今世上最會談判的人。

羅傑•道森齣生在英格蘭，1962年移民美國加州，用不到30年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統顧問。

身為白宮紅人，道森瘋狂“謀殺”記者的膠捲，在其長達十年的總統顧問生涯中，他經曆瞭美國總統大選、巴以和談、萊溫斯基性醜聞等眾多著名的曆史事件。

他曾五度來到中國，去過北京、上海、廣州和深圳，所到之處，都會颳起一陣“羅傑鏇風”，企業主狂侃道森的優勢談判理論，銷售和采購人員津津樂道其絕對成交策略，媒體則騰齣大量版麵對道森的傳奇經曆大肆報導。

羅傑•道森還是暢銷書作傢，其著作連續數周雄踞《紐約時報》暢銷書排行榜榜首，並為耶魯大學、普林斯頓大學等美國名校的指定閱讀書目！

再掀羅傑•道森鏇風

有些人生來就注定不會成為平凡人，而如果這個人曾經與總統大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯係在一起，那就更不會與平凡沾邊瞭！

這個人就是羅傑•道森！

羅傑•道森是美國總統顧問、內閣高參、地産公司總裁、美國POWER 談判協會首席談判顧問、暢銷書作傢、教授、演講大師、談判訓練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。

政治高參

“他直視著我的眼睛，說，‘羅傑，如果你支持我，我會堅持。’我說，‘有我在呢，總統先生。’”多年以後，羅傑•道森迴憶起1996 年美國總統大選最重要的一場電視辯論，依然曆曆在目。麵對來勢洶洶的共和黨人羅伯特•多爾，剋林頓猶豫瞭，是羅傑•道森讓剋林頓重新迴到講壇並贏得瞭選民的支持。

眾所周知，羅傑•道森是前美國總統剋林頓的首席談判顧問，在其長達8 年的總統顧問生涯中，經曆瞭眾多著名的曆史事件，因單槍匹馬從伊拉剋打獨裁者薩達姆手中救迴美國人質而蜚聲國際政壇。

一般認為，在美國政治談判領域，有兩座高峰，會讓任何妄想超越的後來者膽戰心驚。一位是聯邦調查局反恐談判顧問赫布•科恩（《談判天下》作者），而另一位，就是羅傑•道森。

依靠其對國際政治的諳熟，對政治局勢的敏銳嗅覺以及他那似乎與生俱來的無與倫比的談判技巧，當他無數次突然與米洛捨維奇或者沙龍坐在談判桌旁之後，他總是會帶著一份值得《紐約時報》或CNN 拼命炫耀的勝利飛迴華盛頓復命！

盡管羅傑•道森保持瞭美國政府智囊團一貫以來的低調和神秘，但媒體從不放過他，就算剋林頓瀟灑卸任，他也功成身退，但依然有無數好奇的記者整天對他“圍追堵截”，喋喋不休地追問那些不為人知的政壇秘聞。

演講大師

CPAE（Council of Peers Award of Excellence ）奬是美國國傢演講人協會所頒發的最高榮譽奬項，象徵著公眾演講的最高水平。這項由美國國傢演講人協會全體會員投票評選齣來的演說界最高奬項，在其上百年的曆史中一共隻頒發給瞭28 位演說傢！而羅傑•道森就是其中之一！

CPAE 在獲奬評語中這樣寫道：“羅傑•道森以其卓越的纔華為美國贏得瞭國傢榮譽，並用畢生的精力緻力於為企業提供服務。他幫助（美國）企業訓練瞭最多的銷售主管和職業經理人，他的敬業精神已經成為行業典範。”

羅傑•道森過去18 年來在美國39 個州舉行過個人演講，在歐美各地舉行巡迴演講和研討會不下韆場，其“有效談判”“有效說服”“自信決策”早已成為不朽的經典。

羅傑•道森還是POWER 談判協會的創始人。這個協會緻力於推動商務談判的發展，與美國排名前500 位超級企業中，有1/3 與其保持瞭密切的業務往來。

實業大亨

在進入政壇之前，羅傑•道森更廣為人知的身份是企業傢。他先後創辦瞭多個企業實體，産業涉及地産、教育、休閑服務等，年營業額超過上億美元，是美國企業界一顆耀眼的明星。

20 世紀80 年代初，羅傑•道森受聘於加州最大的房地産公司任總裁。在羅傑•道森掌門該地産公司期間，他把業務擴大到瞭全美各地，擁有數十個地産項目，建立瞭28 傢分公司，雇員上韆人，年營業額高達4.5 億美元！

商務談判教練

如果你問是誰訓練齣瞭美國戰後最多的銷售部門主管和職業經理人，那麼答案毫無疑問隻有一個，那就是羅傑•道森！這位被《福布斯》評選齣的“全美最佳商業談判教練”，與同樣舉世聞名的愛丁堡首席談判專傢蓋溫•肯尼迪一樣，也熱衷於為企業領袖和主管進行商務談判技能的培訓，如今許多活躍在國際商場上的跨國企業談判高手，都師齣羅傑•道森。

繼國際談判經典《優勢談判》之後，羅傑•道森又重磅推齣瞭《絕對成交》！這是一本被美國職業經理人奉為圭臬的談判教材，更是一本銷售與采購人員必備的案頭工具書。

作者介紹 再掀羅傑·道霖鏇風推薦序1 不可不知的成交藝術推薦序2 他山之石，可以攻玉譯者序讓對手成為你的“待宰羔羊”第一部分 優勢談判互利雙贏 第1章 21世紀的銷售藝術 第2章 雙贏銷售談判 第3章 談判是一場有章可循的遊戲 第二部分 開始發難 緊追不捨 第4章 開場銷售談判策略 1.大膽開價 2.界定目標 3.絕不接受第一次報價 4.裝做大吃一驚 5.扮演不情願的賣傢 6.鎖定眼前的問題 7.鉗子策略 第5章 中場銷售談判策略 1.訴諸更高權威 2.避免對抗性談判 3.服務價值迅速貶值 4.永遠不要摺中 5.燙山芋 6.一定要索取迴報 第6章 終場銷售談判策略 1.白臉一黑臉策略 2.蠶食策略 3.讓步模式 4.收迴報價 5.欣然接受 6.起草協議第三部分 巧用策略絕對成交 第7章 錢並沒有你想象的那麼重要 1.客戶願意多付錢 2.比錢更重要的東西 3.如何確定一位客戶願意付多少錢 第8章 絕對成交策略 1.銷售的4個階段 2.24種絕對成交策略 3.讓人質疑的成交策略第四部分 知己知彼百戰不殆 第9章 如何控製談判 1.談判驅動力 2.識破談判詐術 3.與非美國人談判 4.談判壓力點 5.處理問題談判 6.應對一個憤怒的人 第10章 理解你的對手 1.培養個人影響力 2.理解客戶的性格特點 3.雙贏銷售談判案例分享 《優勢談判》讀者熱評
· · · · · · (收起)