具体描述
本书可以帮助第一次写销售建议书的人或者是老练的销售专家写出一份优秀的建议书。这本书作各种类型和规模的企业提供了一个销售建议书的结构和内容指导。本书适合营销经理、营销策划人员、营销人员使用。本书循序渐进的说明将帮助您书写出优秀的销售建议书！ 本书一共有七个主要的部分。第一部分介绍了销售建议书在营销过程中的作用。第二部分说明设计和书写一份优秀的销售建议书的具体细节。第三部分说明一份优秀的销售建议书还应该包括一份呈递词、扉页、目录、执行摘要以及附录，以及何时、为何以及怎样直接使用提议信。第四部分讲座了如何利用销售建议书形成同购买者之间的销售合作关系。第五部分介绍如何使你的公司减少成本、赚更多的钱，如何写一份高级管理者较为关注的内部销售建议书。第六部分，你可以发现更加切合实际、简练的十大秘诀。第七部分包含有你可以利用的工具。它们可以帮助你寻找更多有用的信息来完成销售建议书，如一些参考书和网络资源。
作者简介
目录信息
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
我最近一直苦恼于如何更好地向那些“技术派”的买家推销我们的创新解决方案，他们对浮夸的营销术语免疫，只认事实和逻辑。偶然间翻到这本作品，发现它竟然有一个专门的章节讨论如何将复杂的“功能点”转化为客户能够直接感受到的“商业利益点”。作者在这部分的论述可谓是入木三分，他提出了一种“三步翻译法”，要求销售人员在介绍任何新特性前，必须先用客户的语言重新阐述一遍其价值所在。这种对“跨部门沟通障碍”的深刻洞察，让我豁然开朗。这本书的语言节奏感非常强，时而像紧凑的辩论，时而像舒缓的散文，使得长篇的阅读过程也保持着很高的趣味性。它不是那种一蹴而就的速成秘籍，更像是一本需要长期置于案头，时不时翻阅，每次都能发现新东西的工具书，是那种真正沉淀下来的智慧结晶。
评分说实话，我对这类商业书籍通常抱持着一种谨慎的态度，生怕买了一本华而不实的“心灵鸡汤”。但这本书在构建销售流程的系统性上，展现出了惊人的严谨性。它不像那种只聚焦于“成交一刻”的快餐式指南，而是着眼于建立一个可持续、可复制的销售引擎。我特别欣赏它对“数据驱动决策”的强调，书中详细描述了如何利用CRM系统中的历史数据，去优化每一次外呼的脚本和邮件的发送时机。这对于我们这种需要处理大量潜在客户信息的团队来说，简直是如获至宝。它的结构就像是搭建一座精密机械，每一个齿轮的咬合都经过了精密的计算。阅读过程中，我不断地在纸上画流程图，试图将书中的框架内化成自己的工作习惯。它的叙述风格非常冷静和客观，几乎没有多余的煽情文字，全是硬核的干货和可执行的步骤，读起来虽然需要集中注意力，但每一次的投入都带来了实实在在的知识回报。
评分这本书真是让人眼前一亮，我本来以为会是一本枯燥乏味的商业指南，没想到它在讲解那些复杂的销售技巧时，竟然能用如此生动有趣的语言。作者似乎深谙如何将理论与实际操作完美结合，书中大量的案例分析，每一个都像是从我们日常工作场景中截取出来的，读起来代入感极强。我特别欣赏它对于“倾听”的强调，很多销售书籍都只是泛泛而谈，但这本书却深入剖析了如何通过有效的提问和反馈，真正洞察客户的潜在需求，而不是一味地推销产品。那种感觉就像是作者坐在你对面，手把手教你如何解开一个又一个看似无解的客户心结。而且，书中的章节安排逻辑清晰，层层递进，从基础的客户画像建立，到复杂的异议处理，再到最后的成交和长期关系维护，每一步都指导得非常到位。读完之后，我感觉自己像是完成了一次高强度的实战演练，对自己的销售能力有了全新的认知和信心。它不仅仅是教你“怎么做”，更重要的是教会你“为什么这么做”，这种底层逻辑的构建，是其他许多工具书无法比拟的。
评分我花了很长时间寻找一本能够真正帮助我提升谈判技巧的书籍，市面上大多数同类作品要么过于理论化，要么就是堆砌一些空泛的口号，读完后感觉像是听了一场励志演讲，但实际操作中依然无从下手。然而，这本读物彻底颠覆了我的认知。它没有急于教你如何“压价”或“强势主导”，而是花了大量篇幅讨论“价值锚定”和“互惠原则”在销售过程中的微妙运用。最让我震撼的是它关于“情绪管理”的部分，作者坦诚地探讨了销售人员在面对拒绝时的心理波动，并提供了一套科学的自我调节机制。我发现，很多时候销售的失败并非源于产品或策略，而是源于我们自己内心的不确定性。这本书就像一位经验丰富的导师，不仅指出了前路上的陷阱，更重要的是，它为我们准备了应对这些陷阱的心灵盔甲。它的语言风格非常老派，但内容却极其前沿，夹杂着一些看似不经意却掷地有声的箴言，需要反复品味才能体会其中的深意。
评分这本书给我最大的感受是它对“长期价值”的执着。在如今这个追求快速转化的时代，很多销售策略都倾向于短期刺激，但这本读物却像一股清流，坚持认为真正的销售大师是“关系建筑师”。它详细阐述了如何通过定期的、有价值的跟进，即使在没有直接销售意图的情况下，也能不断巩固客户的信任感。书中关于“售后服务即二次销售”的理念，我深以为然，并且它提供了一套具体的实施路径，而不是空喊口号。它的文风非常具有启发性，夹杂着许多历史上的商业典故，让整个阅读过程充满了思辨的乐趣。我感觉我不是在读一本销售手册，而是在阅读一部关于商业伦理与人际智慧的深度探讨。它引导我去思考，一个成功的销售人员，最终应该成为一个怎样的人，一个能为行业带来正面影响的人。这本书的厚重感和内涵深度，远超出了我最初的预期。
评分快毕业了，今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下，算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了，所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名，这些书陪我走过了过去的一年半时间，也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒，如今，自己即将走出学校，不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的，谢谢这些书的陪伴，以后的人生路，我将义无反顾，勇往直前。
评分快毕业了，今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下，算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了，所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名，这些书陪我走过了过去的一年半时间，也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒，如今，自己即将走出学校，不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的，谢谢这些书的陪伴，以后的人生路，我将义无反顾，勇往直前。
评分快毕业了，今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下，算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了，所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名，这些书陪我走过了过去的一年半时间，也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒，如今，自己即将走出学校，不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的，谢谢这些书的陪伴，以后的人生路，我将义无反顾，勇往直前。
评分快毕业了，今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下，算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了，所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名，这些书陪我走过了过去的一年半时间，也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒，如今，自己即将走出学校，不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的，谢谢这些书的陪伴，以后的人生路，我将义无反顾，勇往直前。
评分快毕业了，今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下，算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了，所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名，这些书陪我走过了过去的一年半时间，也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒，如今，自己即将走出学校，不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的，谢谢这些书的陪伴，以后的人生路，我将义无反顾，勇往直前。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有