具体描述
※亞馬遜網路書店、《紐約時報》分類榜TOP1暢銷書
※《羅輯思維》第五季精選推薦
「不管你信不信，我反正是信了！」
在沒人關心事實的世界，如何讓人願意相信你？
第一本又酸又實用的核彈級說服術！
當《精準預測》的作者奈特．席佛（Nate Silver）宣告「川普只有2％機率獲得提名」，
史考特176174亞當斯便在一週後神準預測了川普的獲勝！
為了研究數十年難得一見的「川普說服學」，他從此名聲蒙塵，收入銳減，
但是當川普正式入主白宮，這套研究就開始洛陽紙貴、萬人爭睹──
這套策略就是超越邏輯的「情緒說服」！
只有「情緒」，可以戰勝事實與邏輯！
聽眾通常只對10％的演講內容留下印象，
而且留下印象的常常是某些誇張的手勢、措辭或引發我們情緒反應的故事，
並因此在無意識間認同發言者，甚至想出各種理由來捍衛自己的認同。
川普引發龐大的認知失調和確認偏誤，但這些卻徹底征服了事實根據與邏輯陳述！
本書作者拋開道德爭議與政治立場，客觀探討這套在任何環境都奏效的說服工具，
這套工具同樣也曾在史蒂夫176174賈伯斯（Steve Jobs）身上展現。舉例來說：
◆提出方向正確卻誇大事實的說服手法：
「預測川普會當選」不會引起太多波瀾；「預測川普有98％機率當選」，就會因為這個高到離譜的數字而引發關注和爭議。
◆當事實與數據令人無感，就說出令人「有感」的失誤：
列舉非法移民數量、邊境犯罪率無法引發共鳴，但提出在美墨邊境築牆，才能在引發譁然之後，在各界撻伐聲浪中激發對邊境安全議題的重視。
◆善用「制高點策略」（High-Ground Maneuver），把焦點從引發爭議的細節，提高到普遍認同的概念：
iPhone4發生「天線門」事件時，賈伯斯並非針對手機問題直接道歉，而是提出「我們並不完美，手機並不完美」來轉移爭議焦點。
◆藉由「字面思考」（word-thinking）改變字詞的定義，進而贏得爭辯：
以墮胎議題為例，因為大多數人都認同「保護生命」這個概念，因此反墮胎者把「胎兒」定義為「生命」，即可在情感訴求上贏得普遍性的認可。
◆嫁接到「現有習慣」，更能讓對方「養成習慣」：
想說服消費者採用自家產品，如果訴求「隨時隨地皆可使用」，可能很難達成預期效果；但如果是明確標註「每晚睡前來一粒」，就有更高的機率被消費者記住。
無論你想在任何情境說服他人，或是想避免被他人輕易說服，
本書都是充滿睿智建議與實用工具的策略武器！
作者简介
史考特．亞當斯（Scott Adams）
史上最受歡迎企管漫畫「呆伯特」（Dilbert）的創作者。在克羅克國民銀行（Crocker National Bank）和太平洋貝爾電信（Pacific Bell）等公司擔任技術人員長達十六年後，於一九九五年起成為全職漫畫家。已出版多本暢銷書，包括《呆伯特法則》（The Dilbert Principle）、《狗伯特最高機密管理手冊》（Dogbert’s Top Secret Management Handbook）、以及《我可以和貓聊一整天，卻沒法跟人說半句話》（How to Fail at Almost Everything and Still Win Big）。亞當斯現為WhenHub的共同創辦人，並定居於舊金山郊區。
譯者簡介
陳琇玲（Joyce Chen）
美國密蘇里大學工管碩士，曾任大學講師、軟體中文化及影片翻譯譯者、Alcatel Telecom主任稽核師。已出版譯作百餘冊並多次獲得金書獎殊榮，現以翻譯為樂並習畫自娛。重要譯作包括：《搜尋未來》、《2017-2019投資大進擊》、《物聯網革命》、《引爆會員經濟》、《人工智慧的未來》、《數據、謊言與真相》等。
目录信息
前 言 當世界不如我們想的那麼「合理」
第一篇 事實其實沒那麼重要
第一章 扭轉認知的殺手級說服
第二章 事實往往比虛構更欠缺說服力？
第三章 打開你的說服工具箱
第二篇 如何以更實際的方式看待事實？
第四章 關於理性的迷思
第五章 說服的力量有多強大？
第六章 看待世界的不同濾鏡
第七章 認知失調的科學
第八章 讓你信以為真的確認偏誤
第九章 集體歇斯底里
· · · · · · (收起)
读后感
同事重金从美国亚马逊快递的珍藏版dilbert全集 是我第一次知道Scott Adams。不久在bookazine看到推荐他的win bigly，这是天意啊。花了一个周末 8小时左右 半看半听过完了 整体来说轻松愉快有所得。全书回顾了作者在川普竞选期间的分析，主要是从persuasion角度分析几大重要节点...
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用户评价
《超越逻辑的情绪说服》这个书名，让我眼前一亮，因为它直击了沟通中的一个核心痛点：为什么我们常常滔滔不绝地陈述事实、分析利弊，却收效甚微？很多时候，人们的决策并非完全基于理性判断，而是受到情绪的强烈影响。这本书仿佛在承诺，它能教会我们如何去触碰那些深藏在理性之下的情感触点，从而实现更有效的沟通。我对于“情绪说服”这个概念充满了好奇，它究竟是如何运作的？书中是否会探讨，如何理解他人的情绪需求、恐惧和渴望，以及如何将我们的信息与这些情感元素巧妙地结合起来？我渴望学习到一种能够让我的话语不仅仅有理，更有温度、有力量的沟通技巧。我希望这本书能为我提供一套实用的方法论，让我能够更好地去感知、去回应、去引导他人的情绪，从而在各种沟通场景中，都能以一种更具感染力和说服力的方式，传递我的想法和意图，并最终达成共识。
评分我对于《超越逻辑的情绪说服》这本书的期待，更多的是源于我对沟通本质的深刻反思。我们生活在一个信息爆炸的时代，每个人每天都会接触到海量的信息，而我们的大脑，为了有效地处理这些信息，往往会发展出一套过滤机制，其中逻辑推理便是重要的组成部分。然而，我越来越发现，很多时候，即便我们拥有再严谨的逻辑推导，再无可挑剔的事实依据，也难以让对方真正地接受我们的观点，甚至产生共鸣。这让我开始思考，究竟是什么样的力量，能够真正地跨越理性这座高墙，直抵人心？《超越逻辑的情绪说服》这个书名，恰恰触碰到了我的核心疑问。我设想，这本书或许会揭示出，在说服过程中，情绪扮演着多么关键的角色，甚至可能比逻辑更为重要。它是否会提供一些切实可行的方法，让我们能够去理解、去感知、去引导他人的情绪，从而以一种更具感染力的方式来传递我们的信息？我希望这本书能教会我，如何在与人互动时，不只是依赖于理性分析，而是能够更加敏锐地捕捉到对方的情绪信号，并且能够巧妙地运用这些信号，来建立起一种更深层次的理解和信任。这不仅仅是为了提升说服力，更是为了在人际交往中，能够展现出更成熟、更富有人情味的一面。
评分这本书的书名——《超越逻辑的情绪说服》，深深地吸引了我。我总觉得，在人际交往中，逻辑固然重要，但真正能够打动人心的，往往是情感的力量。我们常常会遇到这样的情况：明明自己说得头头是道，逻辑严谨，却无法说服对方，反而是那些更能引起情感共鸣的话语，往往能事半功倍。这本书的出现，仿佛为我打开了一扇新的大门，让我开始深入思考，如何在沟通中更好地运用情感的这把“钥匙”。我期待这本书能够为我揭示，究竟什么是“情绪说服”？它是否会教授我识别和理解他人情绪的技巧？如何将我的观点与对方的情感需求巧妙地连接起来？我希望它能提供一些切实可行的方法，让我能够以一种更自然、更真诚的方式，去影响和打动他人，而不是仅仅停留在理性的层面。这对我来说，不仅仅是提升沟通能力，更是对人际互动本质的一次深入探索，希望能籍此在沟通中建立起更深厚、更持久的连接。
评分《超越逻辑的情绪说服》这个书名，仿佛是在诉说着一种沟通的“秘术”，一种能够绕过理性审查，直达心灵的艺术。我一直对那种能够“四两拨千斤”的说服方式感到好奇，明明没有复杂的理论推导，也没有令人信服的统计数据，但就是能够让听者心悦诚服，甚至主动去践行。这让我开始反思，我们日常的沟通，是否过于拘泥于逻辑的框架，而忽略了人类最根本的情感驱动力？我非常期待这本书能够为我揭示，究竟是什么样的“情绪魔力”，能够让逻辑的壁垒不堪一击。它是否会教我如何去感知他人的情绪状态，如何去理解他们内心深处的渴望和恐惧，然后，如何将我的信息巧妙地融入到这些情感的洪流之中？我希望这本书能够提供一些具体的、可操作的技巧，让我能够真正地学会如何去“说”并且“动”人，而不是仅仅“讲”道理。这对于我来说，不仅仅是为了提高说服力，更是为了能在每一次交流中，都留下真诚的印记，建立起更深层次的连接和理解。
评分读到《超越逻辑的情绪说服》这个书名，我脑海中立刻浮现出无数次在与人沟通时，尽管条理清晰、论证严密，却依旧难以令对方信服的场景。这让我开始反思，我们是否过于依赖逻辑的框架，而忽略了人性中最柔软、最核心的部分——情感。我相信，这本书所要探讨的“情绪说服”，并非是虚假的表演或 manipulative 的手段，而是一种更高层次的沟通智慧，一种能够真正触及人心的能力。我非常期待它能够为我揭示，在沟通中，情绪究竟扮演着怎样一个不可或缺的角色，以及如何才能巧妙地运用这些情感元素，让我的话语更具穿透力、感染力和说服力。我希望它能教会我，如何去理解他人的情感世界，如何用真挚的情感去连接彼此，从而在各种人际互动中，都能以一种更温暖、更有力量的方式，传递我的观点，达成有效的沟通与理解。
评分我一直对“说服”这个概念抱有浓厚的兴趣，但总觉得市面上很多关于说服的书籍，都过于侧重于逻辑分析和论证技巧，而忽略了人性中最核心的部分——情感。人们往往不是因为你的逻辑有多么严密而接受你的观点，而是因为你的话语触动了他们的情感，引起了他们的共鸣。《超越逻辑的情绪说服》这个书名，恰恰点出了我一直以来感受到的沟通瓶颈。我非常好奇，这本书会如何解读“超越逻辑”这个概念？它是否会揭示出，在沟通中，情绪的引导作用远比我们想象的要大？我期待这本书能够为我提供一套全新的视角，让我能够理解，如何去识别他人的情感需求，如何用更具感染力的方式去表达自己的观点，从而让我的话语能够穿透层层理性防护，直达人心。我希望它能教会我，如何在不失原则的前提下，巧妙地运用情感的力量，建立起更有效、更深入的人际连接。这对我而言，不仅仅是为了提高沟通效率，更是一种对人性和沟通本质的探索。
评分读到《超越逻辑的情绪说服》这个书名，我脑海里立刻浮现出无数与人沟通时碰壁的场景。那些明明在我看来逻辑清晰、证据确凿的观点，却常常因为对方的情感抵触而石沉大海。我常常感到困惑，为什么逻辑的力量在很多时候显得如此苍白无力？这本书的名字，似乎为我指明了一个新的方向——那就是超越纯粹的逻辑分析，去探索情绪在说服过程中扮演的角色。我猜测，这本书或许会深入剖析人类情感的运作机制，揭示那些能够触动人心的情感触发点。更重要的是，我期待它能提供一套系统性的方法论，教我如何识别和运用这些情感要素，让我在表达自己的观点时，不仅能够言之有理，更能言之有情，从而达到更深层次的说服效果。我渴望能够掌握一种不依赖于强行灌输，而是基于理解和共情的方式来影响他人。这不仅是为了在工作上取得更好的成就，更是为了在人际关系中，能够建立起更真实、更持久的连接。这本书，在我看来，可能是一把钥匙，能帮助我打开那扇通往更有效沟通的大门。
评分这本书的书名叫做《超越逻辑的情绪说服》，光听名字就觉得非常吸引人，它好像在承诺一种能够触及人心深处、绕过理性防线的方法。我一直以来都对人际沟通和说服力的话题很感兴趣，总觉得掌握了这门艺术，就能在生活的方方面面都游刃有余。市面上关于逻辑和论证的书籍有很多，它们教会我们如何构建严密的论点，如何运用事实和数据来支撑自己的观点，但很多时候，即使我们的逻辑无懈可击，也很难真正打动别人。人们的情感往往比逻辑更具主导性，一旦对方的情绪被调动起来，很多时候理性就已经退居次要地位了。所以，这本书的出现，仿佛就是为解决我一直以来存在的这个困惑而量身定做的。我期待它能提供一些真正有效、能够触及灵魂的技巧，让我能够更深入地理解人性的复杂，并且在与人交流时，不再只是单纯地“讲道理”，而是能够真正地“打动”对方，建立更深层次的连接，让我的想法和建议能够被更多人接受和认同。我尤其好奇的是，在“超越逻辑”这个概念的背后，到底隐藏着怎样的智慧和策略？它会教我如何识别和运用他人的情绪触发点吗？还是会指导我如何通过故事、比喻或者其他的感性表达方式来构建说服力？这些都是我迫切想要知道的答案。
评分《超越逻辑的情绪说服》这个书名，一瞬间就抓住了我的注意力，因为它触及了我一直在思考的一个关键问题：为什么很多时候，即使我们摆出了最有力的证据和最严密的逻辑链条，却依然无法说服对方？这让我开始怀疑，我们是不是过于依赖理性思维，而忽略了人类作为情感动物的根本属性。我相信，这本书所探讨的“情绪说服”，并非是操纵或欺骗，而是一种更高层次的沟通智慧，一种能够真正连接人心的能力。我期待它能为我揭示，在表达观点、分享想法的过程中，如何更好地调动对方的情感，如何通过生动的故事、真挚的情感流露，或是巧妙的语言运用，来打破对方的防御，触动他们的内心深处。我希望它能教会我，如何识别那些能够引发共鸣的情感关键词，如何构建能够引起对方共情的情境，以及如何用一种不违背初衷的方式，让我的话语带着温度，充满力量，从而真正地影响和说服他人。这对我来说，不仅仅是学习一项沟通技巧，更像是解锁一种更深层次的人际理解能力，让我在工作和生活中，能够更有效地传递我的价值，建立更稳固的关系。
评分《超越逻辑的情绪说服》这个名字，直接戳中了我在沟通中一直以来存在的困惑。为什么再严谨的逻辑，在面对情绪化的人时，也常常失效？为什么那些充满感情、富有感染力的表达，反而更能轻易地获得他人的认同？我越来越倾向于相信，人类的决策和行为，很大程度上是被情绪所驱动的，而逻辑往往是事后的合理化。因此，我非常期待这本书能够为我揭示“情绪说服”的奥秘。它是否会教我如何去识别对方的情绪信号，如何去理解那些隐藏在表象之下的情感需求，然后，如何将我的信息巧妙地融入到这些情感的流转之中，从而达到“润物细无声”的说服效果？我希望这本书能够提供一套切实可行的方法，让我能够更好地去运用情感的力量，建立起更真实、更深入的人际连接，而不是仅仅停留在“讲道理”的层面。
评分看完让我对自己和同类都比较失望！怎么破？
评分手把手教你#在一个事实无关紧要的世界里如何说服别人
评分看完让我对自己和同类都比较失望！怎么破？
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