Defining Your Market pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Haworth Pr Inc

作者:Weinstein, Art

出品人:

页数:180

译者:

出版时间:1998-7

价格:$ 73.39

装帧:Pap

isbn号码:9780789002525

丛书系列:

图书标签:

市场营销
市场定位
目标市场
营销策略
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具体描述

Visionary companies build markets today to be market leaders tomorrow. This book provides the blueprint. Defining Your Market: Winning Strategies for High-Tech, Industrial, and Service Firms contains research, case studies, and literature reviews on market definition to help marketers, managers, researchers, and strategic planners formulate profitable marketing strategies. Timely and practical, this book offers a research-based methodology for defining markets that will help your company determine relevant markets and make it the most competitive business in the industry. Although market definition is the foundation for formulating business strategies and is critical to corporate performance, marketers and top management often rely on intuition or incomplete analyses when targeting markets. This text discusses the marketing methods used by leading companies and executive and provides you with the knowledge to create strategies that will work for your company. Defining Your Market examines the topics that will help your company become more successful now and into the next century, including: customer and competitive-driven market definitionsthe five core dimensions of market definition-- customer needs, customer groups, technology, products, and competitionmanagerial implications related to strategic planning, formulating the marketing mix, integrating marketing and technology, and global strategystrategies for businesses for redefining markets and successfully competing in the 21st centurythe impact company size has on marketing strategieshow to avoid the dangers of creating a market definition that is too narrow and limiting or one that is too broad and overlooks profitable niches in the marketEach chapter of Defining Your Market features exercises that will help you understand new concepts and allows you to put these methods to immediate and profitable use. You will be able to learn about the tools and techniques that work for Andersen Consulting, Dell, General Electric, Intel, Merck, and Microsoft, and dozens of leading business marketers.Defining Your Market provides you with strategies that will help you define and redefine the most relevant and profitable markets for a successful and competitive business.

市场脉络：洞悉与驾驭商业疆域一部关于宏观经济趋势、消费者行为变迁及新兴商业模式的深度剖析之作。 --- 引言：在不确定性中锚定方向我们正身处一个前所未有的商业大变革时代。技术迭代的速度、全球化带来的复杂性，以及消费者需求日益碎片化和个性化，使得传统的市场定位和营销策略面临严峻挑战。许多企业仍在使用过时的地图来导航，对于瞬息万变的“市场”这一广阔疆域，缺乏精准的认知和有效的控制能力。《市场脉络：洞悉与驾驭商业疆域》并非一本关于如何“找到你的客户”的入门指南，它是一部深入探究商业环境深层结构、解析驱动市场演变核心力量的战略蓝图。本书旨在为决策者、战略规划师以及任何渴望在复杂商业生态中占据主动权的领导者，提供一套超越表面数据、直达本质规律的分析框架。 --- 第一部分：宏观图景——商业气候的重塑市场并非一个静态的平面，而是一个由地缘政治、技术奇点和社会思潮共同塑造的动态气候系统。本部分将剥离日常噪音，聚焦于那些正在从根本上改变游戏规则的宏观力量。第一章：技术奇点与产业迁移我们探讨人工智能（AI）、生物技术、量子计算和Web3.0等前沿技术如何不仅仅是优化现有流程的工具，而是正在催生全新的价值网络和商业范式。重点分析了“平台化”的终结与“网络化”的兴起，即企业间的关系正从线性的供应链转变为去中心化、多节点耦合的生态系统。我们深入研究了“数字主权”的概念，以及数据所有权和隐私保护如何在塑造下一代商业基础设施中扮演核心角色。第二章：人口结构与消费迁徙全球人口结构的两极分化——老龄化对消费模式的冲击，以及新兴市场中年轻一代的消费觉醒——正在重构需求侧的版图。本书详细分析了“体验经济”向“意义经济”的转变，消费者不再仅仅购买产品的功能，而是购买其背后的价值观、可持续性承诺和身份认同。此外，我们还量化了“在地化生产”（Localization）趋势对全球供应链稳定性的长远影响。第三章：监管的“摩擦力”与合规前沿政府干预和国际贸易协定的变化，构成了市场运行的“摩擦力”。本书审视了跨国企业的合规成本如何成为核心竞争力的一部分。重点讨论了碳排放核算、数据本地化要求（如GDPR及类似法规）对产品设计和市场进入策略的影响，以及如何在监管日益严格的环境中，将合规性转化为差异化的竞争优势。 --- 第二部分：微观战场——组织与消费者行为的内生动力在宏观气候的背景下，企业内部的组织形态和对消费者心智的理解，决定了它们能否有效“驾驭”市场。第四章：组织韧性与敏捷心智传统的层级结构在应对快速变化时显得笨重。《市场脉络》提出“蜂群式组织”（Swarm Organization）模型，强调跨职能团队的自主权和快速迭代能力。我们阐述了如何构建内部市场机制，以激励创新和资源的最优配置，并将“失败的成本”转化为“学习的资产”。此章旨在帮助企业建立起能够适应冲击、而非仅仅抵抗冲击的内部操作系统。第五章：心智地图：认知偏差与决策路径本书超越了传统的市场调研方法，专注于人类决策的认知科学基础。我们分析了“损失厌恶”、“锚定效应”和“确认偏误”如何在客户购买旅程的各个阶段被利用或无意中触发。通过构建“冲突点分析模型”，我们指导企业识别消费者认知上的盲点，从而设计出能有效穿透信息茧房的沟通策略。第六章：价值捕获而非价值创造许多企业在产品创新上投入巨资，却未能有效实现商业化。《市场脉络》区分了“创造价值的活动”与“捕获价值的机制”。我们深入剖析了动态定价策略、订阅模式的演进，以及如何通过对“数据剩余”（Data Residuals）的有效利用，将一次性交易转化为持续的、高边际利润的收入流。重点探讨了如何通过生态系统锁定，使得竞争对手即使复制了你的产品，也无法复制你的市场地位。 --- 第三部分：战略导航——工具箱与未来视野本部分提供了具体的工具和长远的战略视角，以期在不确定的商业海洋中，保持航向的清晰。第七章：指标的陷阱与“北极星”的校准我们警惕了“虚荣指标”（Vanity Metrics）的误导性，并提出了一套多维度、前瞻性的“健康指标体系”。这套体系将短期营收与长期市场健康度、组织学习速度、以及生态系统贡献度相挂钩。如何构建一个能够自我验证、能够预测未来瓶颈的战略仪表板，是本章的核心议题。第八章：竞争的“真空地带”：超越现有框架与其在现有市场中争夺份额，不如开辟新的“真空地带”。本书详细阐述了“战略稀缺性”的构建方法，即刻意创造出竞争对手在能力、资源或认知上无法轻易模仿的独特市场位置。这涉及到对“跨界融合点”的识别，以及如何将看似不相关的技术或市场需求进行耦合，从而定义全新的竞争维度。第九章：市场驾驭的伦理边界随着企业影响力的扩大，其社会责任也日益凸显。《市场脉络》讨论了在追求利润最大化的同时，如何构建一个可持续、负责任的市场策略。我们探讨了如何将ESG（环境、社会和治理）原则深度整合到核心业务流程中，使其成为驱动长期增长而非仅仅是公关活动的一部分。最终，市场驾驭的最高境界，是与更广阔的社会目标形成同频共振。 --- 结语：从“定义”到“驾驭” 市场从未等待任何人。《市场脉络》旨在提供一种心智上的转换：将市场视为一个需要深度理解其物理规律、不断适应其气候变化、并主动塑造其内部动态的复杂系统。掌握了这些脉络，企业方能不再是被动应对，而是成为塑造未来商业格局的有力导航者。