G. 理查德•谢尔
世界顶尖的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家,同时也是该领域著名的教育家,他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美顶尖的商学院教授之一。
他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询,包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等,为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来,已被翻译成十多种文字,好评如潮。
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The award-winning guide to business negotiation used by top negotiators and training programs all over the worldcompletely updated and revised
As director of the renowned Wharton Executive Negotiation Workshop, Professor G. Richard Shell has taught thousands of business leaders, administrators, and other professionals how to survive and thrive in the sometimes rough-and-tumble world of negotiation. His systematic, step- by-step approach comes to life in this book, which is available in over ten foreign editions and combines lively storytelling, proven tactics, and reliable insights gleaned from the latest negotiation research.
This updated edition includes:
A brand-new Negotiation I.Q. test designed by Shell and used by executives at the Wharton workshop that reveals each readers unique strengths and weaknesses as a negotiator
A concise manual on how to avoid the perils and pitfalls of online negotiations involving e-mail and instant messaging
A detailed look at how gender and cultural differences can derail negotiations, and advice for putting talks back on track
总结而言,这本书通过把谈判过程逻辑清晰地划分为各个阶段,并系统性地提出各个阶段不同情况的策略,使得不同性格的人在不同谈判情境中都有可能争取到更好的谈判结果。谈判的最大作用,大概就是把原本需要各自让步的中点游戏,通过双方智慧,提高到把蛋糕做大后双方都能提高获...
评分谈判无处不在。谈判实际上是人们交流看法、达成共识、解决问题的方式。它可以大到国家利益,也可以小到鸡毛蒜皮,只要有人,只要有利益、价值、观念等偏差,就需要谈判。这本书里所提出的“谈判六要素”值得认真阅读,这部分是全书的重点所在。
评分谈判是一块需要用知识和勤奋来经营的土地,其目的在于从那些你所需要的人之中得到帮助,揭其所能地去获取他人的好感,并从他人手中得到我们所要的东西,道理就是这么简单。 谈判事实上贯穿了每个人生活的全部细节,包括工作以及生活。在生活中的每一个细小方面,都会不断地与...
这本比《GTY》更加深入 章节和逻辑也更清晰
评分多读不如多实践。
评分多读不如多实践。
评分读过的最好的一本谈判书,Shell教授真是个人才
评分很有条理,每个概念都会有故事和实例,可以英语写作用。实质上来说,提示了很多误区(其实生活中模模糊糊我们也知道),不仅仅是谈判,很多话指导生活也很有用。
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