具体描述
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The award-winning guide to business negotiation used by top negotiators and training programs all over the worldcompletely updated and revised
As director of the renowned Wharton Executive Negotiation Workshop, Professor G. Richard Shell has taught thousands of business leaders, administrators, and other professionals how to survive and thrive in the sometimes rough-and-tumble world of negotiation. His systematic, step- by-step approach comes to life in this book, which is available in over ten foreign editions and combines lively storytelling, proven tactics, and reliable insights gleaned from the latest negotiation research.
This updated edition includes:
A brand-new Negotiation I.Q. test designed by Shell and used by executives at the Wharton workshop that reveals each readers unique strengths and weaknesses as a negotiator
A concise manual on how to avoid the perils and pitfalls of online negotiations involving e-mail and instant messaging
A detailed look at how gender and cultural differences can derail negotiations, and advice for putting talks back on track
作者简介
G. 理查德•谢尔
世界顶尖的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家，同时也是该领域著名的教育家，他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美顶尖的商学院教授之一。
他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询，包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等，为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来，已被翻译成十多种文字，好评如潮。
目录信息
读后感
这本书一直拖了好久才看完，读完大师的作品，虽不能说是醍醐灌顶，起码窥探到了谈判这门艺术的门道儿。 如果是看过后就扔之一旁或束之高阁，那绝对是对书的浪费，它应该常驻案头或床头。随需翻来，点滴渗之。 虽然看完了，但是我会经常翻开再研读，继续探究并掌握谈判艺术的...
评分本书讲了很多名人的真实实例，与其说是教程，不如说是一个个小小的故事。 欣赏案例中正大光明与人交流的，必要时寸步不让。同时尊重对手的气魄。与最重要的耐心的气质。 谈判是一个自信者的游戏，是一个智者的培养皿，是一个勇者的舞台。
评分谈判就是赢一个好的心态，还你一个好的生活。 本书讲了很多谈判的攻略，关键还要自己去应用与摸索。 谈判不要局限于对个人的看法，而要专注于具体问题。 虽然有些地方不一定适合中国人使用，但总体来说对于不太会谈判的人来说，是本好的参考书。
评分 评分谈判处处在，或许很多人认为日常生活中接触谈判的机会很少，事实上你每天都在面对着各类的谈判，只是你并未察觉而已。公司间的讨价还价是谈判，找公司谈加薪是谈判，买东西的砍价也是谈判，和孩子协商零花钱的多少是谈判，甚至在你尝试说服他人的时候都是谈判。在以往的生活中...
用户评价
认识了不同的negotiation styles，并且了解到哪种环境下适用哪种strategy能获得最大的advantage。即使是idealist也要学会bargaining with the devil。Set high expectations，不轻易妥协。
评分Psychology & stategy. Impressive!
评分在买房子之前紧急包佛脚。哈哈哈哈，一些心理技巧，还是很有趣的。
评分如果不是教材我应该不会读这本，academic类型，--boring. 书中提出的四种situation非常有用，利益为Y坐标，relationship为X坐标，然后4种不同的情况。
评分如果好人不学会bargain, 恶人便会得逞。Don’t let them!
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