Bargaining for Advantage

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G. 理查德•谢尔

世界顶尖的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家,同时也是该领域著名的教育家,他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美顶尖的商学院教授之一。

他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询,包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等,为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来,已被翻译成十多种文字,好评如潮。

出版者:Penguin Books
作者:G. Richard Shell
出品人:
页数:294
译者:
出版时间:2006-5
价格:USD 17.00
装帧:Paperback
isbn号码:9780143036975
丛书系列:
图书标签:
  • 谈判 
  • Negotiation 
  • 沟通 
  • 商业 
  • 谈判课 
  • 成长 
  • 英文原版 
  • 管理 
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The award-winning guide to business negotiation used by top negotiators and training programs all over the worldcompletely updated and revised

As director of the renowned Wharton Executive Negotiation Workshop, Professor G. Richard Shell has taught thousands of business leaders, administrators, and other professionals how to survive and thrive in the sometimes rough-and-tumble world of negotiation. His systematic, step- by-step approach comes to life in this book, which is available in over ten foreign editions and combines lively storytelling, proven tactics, and reliable insights gleaned from the latest negotiation research.

This updated edition includes:

A brand-new Negotiation I.Q. test designed by Shell and used by executives at the Wharton workshop that reveals each readers unique strengths and weaknesses as a negotiator

A concise manual on how to avoid the perils and pitfalls of online negotiations involving e-mail and instant messaging

A detailed look at how gender and cultural differences can derail negotiations, and advice for putting talks back on track

具体描述

读后感

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谈判的目的不是为了取胜,而是成功。谈判者最不该做的事就是接受对方的第一次出价。主动就尴尬事谈判,确保自己损失最小,而不是骂得最厉害。 赢家赢在信心的充盈,输家输在信心的崩溃。但这种自信心上的亏盈不可以出自妄想,而必须依赖力量和策略作为基础。 每一场谈判,都是...  

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书里的谈判案例很多,有普通人的案例,也有像甘地、盛田昭夫、卡内基、JP摩根等名人,很喜欢看这样的案例,对理解书的思想有很大帮助。谈判在人的一生中非常重要,不管是工作还是生活,都用得上。虽然有些地方不一定适合中国人使用,但总体来说对于不太会谈判的人来说,是本好...  

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总结而言,这本书通过把谈判过程逻辑清晰地划分为各个阶段,并系统性地提出各个阶段不同情况的策略,使得不同性格的人在不同谈判情境中都有可能争取到更好的谈判结果。谈判的最大作用,大概就是把原本需要各自让步的中点游戏,通过双方智慧,提高到把蛋糕做大后双方都能提高获...  

用户评价

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这本比《GTY》更加深入 章节和逻辑也更清晰

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读过的最好的一本谈判书,Shell教授真是个人才

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如果不是教材我应该不会读这本,academic类型,--boring. 书中提出的四种situation非常有用,利益为Y坐标,relationship为X坐标,然后4种不同的情况。

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Negotiation经典。

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这本比《GTY》更加深入 章节和逻辑也更清晰

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