社交銷售 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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【美】提姆•休斯

北京聯閤齣版公司

黎非凡

2017-5

232

平裝

9787559600035

圖書標籤: 銷售營銷銷售攻心術我想讀這本書情商好書，值得一讀兩個巨無霸套餐價上的一堂社交銷售課經濟

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发表于2024-11-14

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圖書描述

如今，通過社交網絡來發展與決策者們的關係已經成為一項越發關鍵的技巧瞭。如何能夠過早介入並“黑進”購買産品的過程，有效地利用社交網絡發掘潛在客戶，拿下訂單，實現自我突破，是每個銷售人員迫切關注的焦點。本書不是教你如何利用各種工具來改變潛在客戶的意願，而是告訴你在一個操縱型銷售方式輕易就能被人識破的世界裏，如何與人建立真正的信任，樹立權威並擴大影響力，如何能夠更快、更加巧妙地銷售，如何用社交的方式去做銷售。

隨著虛擬環境改變瞭買傢的習慣，要利用傳統的銷售方法在買傢做決定的過程中足夠早地接觸到他們變得越發的睏難。

如何纔能不斷獲得與客戶見麵的機會？

如何利用社交媒體來獲得更多訂單？

如何利用已有的客戶群獲得新的客戶？

如何有目的地使用網絡，創造社交信任感和高質量的社群？

如何在你的領域建立自己真正的影響力和權威性？

如何在一個組織中決定社交銷售策略，提高訂單轉化率？

如果對於這些問題你還沒有一個完備的答案，那麼不妨再問問自己，

到目前為止你有沒有實施過任何社交銷售項目？

你製作目標市場用戶角色模型瞭嗎？

你的銷售團隊現在是如何使用內容的？

你們有沒有一種在綫上與客戶建立信任的文化？

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著者簡介

提姆•休斯（Tim Hughes）是一位社交銷售改革者和先驅，被《福布斯》列為全球“100位頂級社交銷售員”。提姆參與推齣瞭最先進的社交銷售計劃之一，涉及瞭西歐的幾韆名銷售人員。他目前通過“社交銷售休息室”提供關於社交銷售的培訓。

馬特•雷諾茲（Matt Reynolds）是一位技術社會學傢、博主以及社交銷售技術企業傢，與提姆•休斯共同創辦“社交銷售休息室”提供關於社交銷售的培訓。他已經寫瞭十幾本書，最新的是《個人電腦的消亡》，講述瞭在普通社會中智能手機和平闆電腦的增長所引起的社會變化。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

真的不咋滴，機場買的

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得到APP每天聽本書分享：本書中的三個內容，社交銷售的關鍵、兩個重點以及企業實施社交銷售的五大步驟。首先，我們講瞭社交銷售的關鍵。傳統銷售模式的銷售綫索已經轉移到網絡社群，而銷售人員也被排除在購買流程之外。能夠讓銷售人員重新找迴銷售綫索迴到購買流程的方式，便是通過社交銷售吸引並影響目標企業的變革製造者。其次，我們講瞭社交銷售的兩個重點。建立權威和獲取信任能夠打通銷售人員與變革製造者之間的通道，而我們可以通過建立品牌、傳遞高質量信息的方式建立權威；通過積極聆聽和私人定製贏得信任。最後，我們講述瞭企業實施社交銷售的五大步驟，分彆是開店營業、學會聆聽、打造影響力、優化操作和全員參與。

評分☆☆☆☆☆

大概瞭解一下對手的套路，沒什麼意思

評分☆☆☆☆☆

多個社交平颱使用同一張嚴謹的正裝照，能夠增加個人品牌認知度，樹立權威形象。

評分☆☆☆☆☆

得到