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文案聖經

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[美] 剋勞德•霍普金斯
中國友誼齣版公司
姚靜
2017-5
264
48
精裝
9787505740099

圖書標籤: 文案  廣告學  營銷  廣告  好書,值得一讀  我想讀這本書  想讀,一定很精彩!  想讀   


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发表于2025-02-02

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圖書描述

【編輯推薦】

◎ 剋勞德•霍普金斯是現代廣告的奠基人,被世界頂級廣告公司奧美廣告創始人大衛•奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。

◎ 剋勞德•霍普金斯作為著名廣告人,1908年的年薪已經達到18.5萬美元(相當於今日的1730萬美元),這還不包含他所獲贈的股票價值。霍普金斯一生隻對廣告感興趣,在41歲時,他加入瞭著名的洛德暨托馬斯廣告公司,為其撰寫廣告文案。當時他的年薪達到18.5萬美元,霍普金斯在這傢公司供職瞭18年,最後從董事長兼總經理的職位上退休。

◎ 他在廣告方麵的每一個創舉,比如優惠券、測試營銷、文案調查、郵寄營銷和免費試用等,都是圍繞廣告的效果來進行的。正是霍普金斯把廣告變成瞭一門科學,擺脫瞭廣告的盲目性。

◎ 由於霍普金斯在廣告業的卓越貢獻,他被美國第29任總統哈丁總統延攬入閣,被任命為美國航運局主席。

◎ 此書為廣告學史上的經典之作,暢銷94年,美國172所廣告院校指定必讀之書。

◎ 全球頂級廣告公司奧美廣告創始人大衛·奧格威要求奧美人必讀的7本書之首。大衛·奧格威:“如果不把這本書讀上7遍,任何人都不能去做廣告。霍普金斯改變瞭我的一生。”

◎ 廣告從霍普金斯的《文案聖經》開始,成為一門科學。霍普金斯創造性的將優惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等運用到廣告當中,使得廣告擺脫瞭盲目性,變成一門可以測試結果的科學。

◎ 全書融閤瞭廣告學大師霍普金斯35年的廣告經驗之精華,用32個案例,逾50條價值百萬美元的廣告金律教你寫齣比常人高3000%銷售力的文案。

【內容簡介】

為什麼華麗優美的文案往往無法轉化為銷售力?

為什麼文案內容要越具體越好,籠統一些不是可以吸引更多的人嗎?

為什麼文案要講述一個完整的故事,如何纔能寫齣一個吸引人的完整故事?

為什麼治療性的文案要優於預防性的文案?為什麼要展示事物光明、快樂且有吸引力的一麵,而不是陰暗、冷漠的一麵?

為什麼隻賣齣産品卻未獲得消費者認同的文案沒有什麼意義?

為什麼使用瞭“限時特賣”等優惠信息的文案的銷售力會成倍增加?

為什麼不要寫追求娛樂效果的文案?為什麼要用簡潔的短句寫文案?

為什麼不要撰寫係列文案?為什麼不要用言過其實的語言描述産品?

文案的標題如何寫纔會吸引人?為什麼同樣的內文使用不同標題的效果卻會相差8-10倍?

文案篇幅應該寫多長纔閤適?太長的文案是不是沒有人願意看?

文案應該配圖嗎?大圖好,還是小圖好?彩色的圖好,還是黑白的圖好?

文案的字體變大會帶來更好的銷售效果嗎?為什麼大寫的字母銷售力反而更差?

······

文案就是紙上的銷售員,廣告大師中的大師、“現代廣告之父”剋勞德·霍普金斯通過35年的廣告從業經曆,用32個案例,逾50條廣告金律教你寫齣價值百萬美元的廣告文案。

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著者簡介

【美】剋勞德•霍普金斯(Claude·C.Hopkins)

美國廣告史上著名的文案撰稿人,因其對廣告學的卓越貢獻而被譽為“現代廣告之父”。他撰寫的廣告文案,使很多産品聞名於世,他發明瞭新産品強行鋪貨的方法,發明瞭免費試用品,發明瞭用兌換券散發樣品,發明瞭廣告文案調查等。他的廣告針對平民消費者,注重實效,注意區分廣告和文學的區彆,是他使廣告成為一門科學,擺脫瞭廣告的盲目性,使之成為促進經濟發展的一種重要手段。他的思想對大衛·奧格威等廣告人産生瞭重要的影響,大衛·奧格威將《文案聖經》列為奧美公司員工本必讀7本書之首。


圖書目錄


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用戶評價

評分

嚴重過時的一本書,而且文不對題,既然是文案聖經,能不能給點寫文案的乾貨?滿篇都在講廣告,那我如果不是行內人,乾嘛不先去讀廣告學?沒有什麼參考價值的書,後半部分更是騙人,每個人的經曆都有它的獨到性,不管你多牛,真沒必要像自傳似的寫齣來,竟然還占瞭一大半的書的篇幅……太坑人瞭!

評分

首先,這本書不過時。郵購廣告和當今的信息流廣告又有什麼區彆?所有的廣告是從消費者齣發,圍繞産品展開的推銷。那麼,廣告到底有沒有標準?有,服務於銷售。但如果想著這本書去速成廣告文案的銷售力,那麼對不起,這本書沒那麼大的含金量。

評分

《科學的廣告》+《我的廣告生涯》

評分

能叫聖經的,必經時間的洗禮。這本書的案例放在近百年後的現在來看,一點也不過時。書裏麵沒有太多的理論,都是作者的實戰經驗,講的也不囉嗦,非常值得文字,創意,營銷相關工作的人看。

評分

國外的營銷落後瞭二十年吧

讀後感

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这本书,讲的是怎么通过广告把产品卖出去,而不是一般人想到广告,就会想到的”创意“、”艺术“等等 尽管和现在人们常说的广告差别已经很大,但是对于做产品来说,是非常受用的,因为我们始终考虑的都是怎样把自己的产品卖出去,让更多的人用。用当下的话来说,本书的作者是最...  

評分

马不停蹄的花了十五天的时间细细品味了克劳德霍普金斯的《科学的广告&我的广告生涯》这本书。因为对名人传记比较感兴趣所以先阅读了后面部分的《我的广告生涯》,然后才读比较系统的《科学的广告》。 曾经读过的关于广告的书籍或者看过的关于广告行业的电影都无一例外地反...  

評分

没有枯燥的理论、没有复杂的案例,有的仅是经验的分享、案例的回顾。但对于每个广告人、创意人、营销人来说,却是熟悉的方式、方法,在不同渠道和不同资源上的使用。分外亲切,也特别受用。 每个广告人、创意人、营销人,甚至是每个创业者都有必要阅读,并反复阅读的好书。 ...  

評分

評分

作为一种媒介、一种载体、一种渠道,在每一个繁荣景气中,它都会被当成造就一切的魔术捧上云端;在每一个衰退中又被当成首当其冲应该剪裁的成本。 在读这本书的时候,一种前所未有的使命感油然而生:born to be中间人,我们要送只有它才需要中间人的资本主义最后一程。而伴随...  

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