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那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了

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[日]河濑和幸
北京文通天下图书有限公司
李娟
2016-11-1
224
32.8
平装
9787554607749

图书标签: 销售类  销售  我想读这本书  营销  技巧  好书,值得一读  职场  自我成长   


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发表于2024-12-23

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图书描述

《那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了》是一本接地气的销售实操手册。

“欢迎光临!想要点什么?有什么需要我帮您的吗?喜欢的话,可以看一看……这已经是打过折的价格了,不过你是第一个顾客,我再给您便宜点吧……”大多数销售人员都会这么说,然而这些都是套路,消费者早就不吃这一套了。销售大王河濑和幸用十五年的经验告诉你:

●如何吸引顾客,而不是招揽顾客。

●销售员的说话之道:精简+节奏。

●怎样讲故事,顾客才会听;如何提问,顾客才会说?

●顾客纠结时,如何一锤定音?

●怎样让你的服务和付出被顾客看到并认可。

本书讲究实效,贴近日常销售工作,以实践案例让读者学习到99%的人都不会用的销售技巧,使读者做到举一反三,购买五步骤的实战演练帮助读者快速掌握销售技巧。销售大王那些99%的人都不会用的销售技巧,帮你突破销售瓶颈,让你的业绩翻5倍!

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著者简介

河濑和幸

日本千叶大学客座教授,东急HANDS商城首席销售培训师,日本销售界公认的“销售大王”。42岁才转行从事销售行业的河濑和幸,却连续8年缔造了东急HANDS商城销售业绩第一的传奇,并获得“业绩创造者”和“价格创造者”的称号。

他能够一天卖50台自行车、200瓶橄榄油,3天卖1000瓶橄榄油、2000份巧克力,一周卖3000张床垫。他的销售技巧让人叹为观止。本书是他以自身实践经历为基础,结合行为经济学和购买心理学研究出一套独特的、接地气的销售技巧。

现在,河濑主要经营他的何濑创意有限公司,为企业提供战略咨询。同时,他也经常参与培训会和研究会,将自己的销售技巧分享给更多的人。


图书目录


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用户评价

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销售人员需要多多学习。怎样赢得客户也是门学问

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日本人做事太细致 所以本书也不免过于细节不太宏观

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实物销售类的一些小细节注意事项

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初入销售行业,混沌、迷茫。在书店闲逛时偶遇此书,读罢豁然开朗。销售一行,人人都可以做,但不是人人都可以做好。这本书很接地气地告诉我们,如何从千遍一律的销售技巧中脱颖而出,成为一名独到的销售顾问。让你摒弃那些套路式的销售语言,真正吸引顾客,与之建立一种超乎纯粹买卖之外的朋友般的关系,让顾客从心底信任你,心甘情愿认同你的服务和产品。总之,值得每一位初入职场的菜鸟学习基础技能,也值得摸爬滚打多年的销售精英寻找新的突破口。

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对销售有了新的理解

读后感

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能够有幸读到日本销售大王--和濑和幸的《那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了》。,42岁的他,由于公司裁员,离开大公司转行到左轮胎销售员到今天的成功,都是离不开自己的努力与坚持的,从而也教会我们一个道理:只有你肯做,能做,没有什么事情能难倒你! 其实人生...  

评分

本书作者是素有日本“销售大王”之称的河濑和幸,他用他15年的销售经验告诉你,没有卖不出去的产品,只有不会卖的人。 时代变化,消费者也越来越精明,而我们大多数的销售员却还在原地踏步,还在固守旧有销售方式,顾客不买账,于是大呼,货卖不出去。优胜劣汰,抱有这种想法的...

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本书作者是素有日本“销售大王”之称的河濑和幸,他用他15年的销售经验告诉你,没有卖不出去的产品,只有不会卖的人。 时代变化,消费者也越来越精明,而我们大多数的销售员却还在原地踏步,还在固守旧有销售方式,顾客不买账,于是大呼,货卖不出去。优胜劣汰,抱有这种想法的...

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某种意义上讲我们生活的每一件事不是别人再向你做销售,就是你向别人做销售,只不过销售的内容不同而已,当然,成功与否,就看技巧了,99%的人都在用的你也用,当然不能成为川普那样销售及其成功的1%之列。 销售是体力活,更是脑力活,单有手有脚,是不够的,还要动嘴动心...  

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能够有幸读到日本销售大王--和濑和幸的《那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了》。,42岁的他,由于公司裁员,离开大公司转行到左轮胎销售员到今天的成功,都是离不开自己的努力与坚持的,从而也教会我们一个道理:只有你肯做,能做,没有什么事情能难倒你! 其实人生...  

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