具體描述
本書分為兩個部分，第一部分講述瞭作者的創業故事：從華爾街辭職，前往中國工作並開始創業，在創業過程中總結齣反直覺詢問法則，並最終創建營銷谘詢公司。
第二部分為方法篇，詳細介紹瞭反直覺詢問法則及其運用，指導企業快速提升綫上銷售額。教育培訓、日用快銷、金融服務等23個熱門行業運用反直覺詢問法則，已創造綫上過億美元銷售額。
著者簡介
畢業於常青藤名校布朗大學神經學專業，並在華爾街工作多年的萊恩•萊韋斯剋（Ryan Levesque）於2008年孤身前往上海創業，隨身隻攜帶瞭一颱450美元的筆記本和無限探求人們購買動因的好奇心。通過不懈的努力，他最終成功創立瞭旨在幫助客戶快速提升網絡銷售額的在綫營銷谘詢公司，以及顛覆傳統思維的反直覺詢問法則。萊韋斯剋的這一方法已經永久性地改變瞭23個新興熱門行業綫上營銷的策略和流程，創造瞭過億美元的銷售額。如今，萊韋斯剋和他的團隊為各層次的企業傢和公司提供營銷谘詢服務。
圖書目錄
導讀：如何閱讀本書
第一部分 詢問法則：創業故事篇
第1章 本書為誰而寫？
第2章 如何正確提問
第3章 經得起檢驗的反直覺詢問法則
第4章 由死而生的人生感悟
第5章 為夢想奮鬥的青春
第6章 “成功”後的自我追問
第7章 寫給母親的長信：下定決心
第8章 創業新手的學習準備
第9章 創業之初的探索
第10章 不斷探索後的成功
第二部分 詢問法則:方法篇
第11章 如何學好反直覺詢問法則
第12章 操作流程概覽
第13章 準備階段
第14章 說服階段
第15章 用戶細分階段
第16章 交易階段
第17章 收益階段
第18章 轉點階段
第19章 案例研究1
第20章 案例研究2
第21章 撰寫本書的原由
第22章 你來發問
名詞解釋
緻 謝
· · · · · · (收起)
讀後感
我本身也是从事市场工作，对这类书会有一种很深的亲切感，可以补充自己的专业知识。 这是一本讲述解决线上销售的一种营销技巧，帮助客户快速提升网络销售额，何为反直觉询问，作者讲述了一个观点，人们往往不知道他们自己想要什么，人们往往更擅长于回答他们不想要什么。为什么...
評分《反直觉询问》的前半本讲创业故事，后半本教营销技巧，它的作者莱恩•莱韦斯克之所以要这样安排，正是他职业特性的表现。这本书可以从前往后看，也可以从后往前看，丝毫不影响读者理解，这符合营销的特质之一，尽可能为客户提供所需要的服务。这本书的后半部分是理论方法和...
評分文/dyonline 看封面介绍这本书是一本讲营销技巧和策略的书籍。正如书名《反直觉询问》，一开始，作者莱恩并没有长篇大论地轰炸读者，而是慢慢地先讲自己怎么发现—反直觉询问法则—这样一个营销策略。从作者的这种策略的角度来讲，读者一开始就放下了戒备心理，而是去关...
評分这本书我在几年前看过，当时觉得内容还不错，一方面作者出身华尔街高管，最后离职做自己想做的事情，有自己的想法，另一方面，作者也谈论了自己做事情方法论，虽然不适用于大多数人（只是问卷调查而已），但也有参考的价值 但是，时间过去这么久了，作者的形象也终于崩坏了 以...
評分互联网时代，为供给的爆发式增长提供了条件，一方面创业不再是高大上，而是像上大学一样，有点分数就行，不是啥难事，但门槛的降低，使得越来越多的 产品或服务的同质化，产生了激烈的竞争。进而又造成了注意力的稀缺，吸引客户的眼球都成了难事，打开用户的心门，则难上加难，...
用戶評價
20170523 營銷調研可以好好學習
评分一個用郵件的方法
评分得到app。1. 人們並不知道自己想要什麼，除非你放在他們麵前。 2. 人們最善於迴答的是自己不想要什麼和自己過去做過什麼。
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