具體描述
本書分為兩個部分，第一部分講述瞭作者的創業故事：從華爾街辭職，前往中國工作並開始創業，在創業過程中總結齣反直覺詢問法則，並最終創建營銷谘詢公司。
第二部分為方法篇，詳細介紹瞭反直覺詢問法則及其運用，指導企業快速提升綫上銷售額。教育培訓、日用快銷、金融服務等23個熱門行業運用反直覺詢問法則，已創造綫上過億美元銷售額。
著者簡介
畢業於常青藤名校布朗大學神經學專業，並在華爾街工作多年的萊恩•萊韋斯剋（Ryan Levesque）於2008年孤身前往上海創業，隨身隻攜帶瞭一颱450美元的筆記本和無限探求人們購買動因的好奇心。通過不懈的努力，他最終成功創立瞭旨在幫助客戶快速提升網絡銷售額的在綫營銷谘詢公司，以及顛覆傳統思維的反直覺詢問法則。萊韋斯剋的這一方法已經永久性地改變瞭23個新興熱門行業綫上營銷的策略和流程，創造瞭過億美元的銷售額。如今，萊韋斯剋和他的團隊為各層次的企業傢和公司提供營銷谘詢服務。
圖書目錄
導讀：如何閱讀本書
第一部分 詢問法則：創業故事篇
第1章 本書為誰而寫？
第2章 如何正確提問
第3章 經得起檢驗的反直覺詢問法則
第4章 由死而生的人生感悟
第5章 為夢想奮鬥的青春
第6章 “成功”後的自我追問
第7章 寫給母親的長信：下定決心
第8章 創業新手的學習準備
第9章 創業之初的探索
第10章 不斷探索後的成功
第二部分 詢問法則:方法篇
第11章 如何學好反直覺詢問法則
第12章 操作流程概覽
第13章 準備階段
第14章 說服階段
第15章 用戶細分階段
第16章 交易階段
第17章 收益階段
第18章 轉點階段
第19章 案例研究1
第20章 案例研究2
第21章 撰寫本書的原由
第22章 你來發問
名詞解釋
緻 謝
· · · · · · (收起)
讀後感
我本身也是从事市场工作，对这类书会有一种很深的亲切感，可以补充自己的专业知识。 这是一本讲述解决线上销售的一种营销技巧，帮助客户快速提升网络销售额，何为反直觉询问，作者讲述了一个观点，人们往往不知道他们自己想要什么，人们往往更擅长于回答他们不想要什么。为什么...
評分因为朋友专业是市场营销，所以偶尔去玩时候会跟着她上课，关于市场营销这门学科，我的理解是促使一个产品得到更好的销售进行调研与策划，百度上的答案为“市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系...
評分 評分文/dyonline 看封面介绍这本书是一本讲营销技巧和策略的书籍。正如书名《反直觉询问》，一开始，作者莱恩并没有长篇大论地轰炸读者，而是慢慢地先讲自己怎么发现—反直觉询问法则—这样一个营销策略。从作者的这种策略的角度来讲，读者一开始就放下了戒备心理，而是去关...
評分用戶評價
第一部分就是雞湯。
评分得到app。1. 人們並不知道自己想要什麼，除非你放在他們麵前。 2. 人們最善於迴答的是自己不想要什麼和自己過去做過什麼。
评分一個用郵件的方法
评分一個用郵件的方法
评分很細節。原理性的概念，但是做到細節也是很難的。
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