具体描述
《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础，以旧脑理论为核心，创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆！
大脑由三部分组成：新脑、间脑、旧脑，但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑，才能影响人的决策，使沟通效果更显著！
3个脑、6大刺激源、4大步骤（即4步法）、6大信息模块、7大影响力加速器，助你达成完美交易！
案例丰富，帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。
作者简介
帕特里克•任瓦茨
销售脑公司（SalesBrain）联合创始人，世界领先的神经营销研究者。
NeuroMAP™ 的开发者。
TEDx演讲人。
克里斯托弗•莫林
销售脑公司联合创始人，神经营销学专家。
世界神经科学与商务协会（Neuromarketing Science and Business Association）董事会成员。
目录信息
译者序
脑科学所揭示的营销奥秘
推荐序
销售脑，一个崭新的营销时代
前言
世界第一个销售脑营销全景图
引言
按下消费者大脑中的“购买按钮”
第一部分 3个脑，只有1个做决策
01 对话旧脑
02 6大刺激源，对话旧脑的6种“语言”
第二部分 4步达成完美交易
03 4步法，成功销售概率=痛点×诉求×收益点×旧脑3
04 步骤1：诊断痛点
05 步骤2：凸显诉求
06 步骤3：证明收益
07 步骤4：传给旧脑
“4 步法”案例解读
为新产品挖掘潜在客户
你真正理解广告的意义吗
如何提升网站点击量
第三部分 6大信息模块，有效唤醒兴奋点
08 信息模块1：开场白
09 信息模块2：大图像
10 信息模块3：诉求
11 信息模块4：收益证明
12 信息模块5：异议解决
13 信息模块6：收尾
“4 步法”案例解读
让你的电子邮件远离垃圾箱
打破语音留言的“黑洞”
你是优秀的演讲者吗
第四部分 7大加速器，有效提升传导速度
14 影响力加速器1： “你”
15 影响力加速器2：可信度
16 影响力加速器3：对比度
17 影响力加速器4：情感
18 影响力加速器5：受众的学习方式
19 影响力加速器6：故事
20 影响力加速器7：少即是多
“4 步法”案例解读
客户演示，让销售顺理成章
工作面试，把面试官当成潜在客户
结语
销售脑营销，全新的销售理念
· · · · · · (收起)
读后感
目前正在读，感觉还是不错的，里面有很多新的东西，读的过程中也根据自己的工作进行了一些思考，有些还是非常有用的，能够启发自己不断进行思考！凸显诉求这点，我联想了一下前几天公司来的那个客户为啥没有成交，应该是有几点没有做好，在给客户提供方案的过程中，只是空白的...
评分成功的拿下订单要巧妙的打动客户的大脑 作者开篇就介绍了旧脑影响决策，虽然没有进行科学的详细论证，但是不用质疑，人并非是完全理性的，有很多时候都是冲动消费，“购买按钮”就是被影响之后按下去的。 我是做销售的，因为遇到了业绩瓶颈开始读书学习，这本书我是在开了开头...
评分我们要给大家分享的书是《销售洗脑》。 本书作者弗里德曼，是美国弗里德曼集团创始人兼首席执行官，被誉为销售界的零售大师，他开创的高绩效销售训练系统，被50多万家零售商引进使用。 销售最考验一个人的综合能力，不仅要情商智商在线，还要有很强的沟通能力。反过来，我们能...
用户评价
《销售脑》这本书，以一种前所未有的视角，彻底颠覆了我对销售的理解。我一直认为销售就是靠勤奋和一点小技巧，但这本书让我明白，销售的背后，是深刻的心理学和神经科学在起作用。作者在开篇就对“大脑的决策模式”进行了详细的剖析，他将客户的购买行为比作一场复杂的“信号传递”，而销售人员的任务，就是成为那个能够正确解读并引导信号的“信息处理师”。我尤其印象深刻的是，作者关于“启动效应”的讲解，他详细阐述了如何在销售初期，通过设置一系列恰当的“前置信息”，来引导客户的大脑朝着积极的方向思考。这种“润物细无声”的策略，远比直接推销来得更有效。书中关于“情绪化大脑”与“理性大脑”之间的互动关系，也让我大开眼界。作者指出，许多购买决策，表面上是理性的分析，但背后往往是情绪在驱动。因此，理解并触动客户的情绪，是达成销售的关键。他提供的方法，比如“利用负面情绪的反弹效应”来强化正面感知，非常具有启发性。我感觉这本书的内容非常“有料”，每一个观点都经过了严谨的论证，并辅以大量的案例，让我能够轻松地理解并应用。我非常期待在接下来的阅读中，能够学习到更多关于“如何识别客户的‘潜意识需求’”，以及“如何利用‘稀缺性原理’来激发客户的紧迫感”，将这些知识真正内化为自己的销售能力。
评分拿到《销售脑》这本书，我的第一感觉是它的内容非常“接地气”，虽然标题听起来有些抽象，但作者在开篇就用了一个非常贴切的比喻，将销售过程比作“在大脑的迷宫中寻宝”。这个比喻一下子就抓住了我的注意力，也让我对这本书的阅读体验充满了期待。我最欣赏作者对于“客户购买意图的侦测”这一部分的处理，他并没有简单地告诉我们“要多问问题”，而是深入到大脑的神经活动层面，解释了客户在表达需求时，大脑会释放出哪些信号，以及我们应该如何捕捉这些信号。他提到的“多巴胺奖励机制”在促成购买行为中的作用，让我对如何通过创造价值来激发客户的购买欲望有了更清晰的认识。这本书的行文风格也非常流畅，作者在阐述复杂概念时，总是会穿插一些生动有趣的案例，让我能够轻松地理解并记住那些关键的知识点。例如，他在讲解“认知偏差”对销售决策的影响时，引用了一个关于“锚定效应”的经典实验，这个实验非常直观地展示了信息呈现方式对客户价格敏感度的影响。我感觉这本书的内容非常扎实，不是空泛的理论，而是基于心理学和神经科学的研究成果，并将其巧妙地应用于销售实践中。我尤其期待在接下来的章节中，能够学习到更多关于“如何在高压销售情境下保持冷静和清晰的思维”，以及“如何利用客户的‘损失厌恶’心理来促成交易”。这本书不仅能帮助我提升销售技巧，更能让我从根本上理解销售的逻辑，从而更加自信地面对每一次的客户互动。
评分拿到《销售脑》这本书，我首先被其封面设计的巧妙所吸引。它没有采用浮夸的宣传语，而是用一种极具艺术感的方式，将大脑的复杂结构与销售的向上趋势巧妙融合，传递出一种专业、智慧且充满力量的信息。翻开书页，作者以一种温和而循序渐进的方式，为我揭示了销售行为背后深刻的大脑科学原理。我尤其欣赏作者在讲解“客户的‘注意力稀缺’与销售沟通的优先级”时所提出的观点。他指出，在信息爆炸的时代，客户的注意力是极其宝贵的资源，而销售人员的首要任务，就是如何在这片信息的海洋中，精准地抓住客户的注意力，并持续地传递有价值的信息。他提出的“故事化沟通”以及“制造悬念”的方法，都让我眼前一亮，这不仅仅是技巧，更是对人类心理的深刻洞察。书中关于“大脑如何处理‘不确定性’以及销售人员如何将其转化为机遇”的章节，也给我带来了巨大的启发。作者解释了客户在面对未知事物时的焦虑感，以及销售人员如何通过提供充分的信息、建立信任，来化解这种不确定性，并将其转化为购买的动力。我感觉这本书的内容非常扎实，每一个观点都经过了严谨的论证，并辅以大量的实例，让我能够轻松地理解并应用。我迫不及待地想继续阅读，去学习更多关于“如何利用‘承诺与一致性’原理来引导客户的持续性购买”，以及“如何通过‘同理心倾听’来洞察客户的深层需求”。
评分我之所以对这本书感到格外兴奋，是因为它打破了我以往对销售类书籍的刻板印象。通常，这类书籍充斥着“秘籍”、“技巧”之类的字眼，让人感觉像是要学习一套速成的“套路”。然而，这本书的开篇便让我看到了截然不同的视角。作者首先探讨了“销售”本身作为一个复杂认知过程的本质，他将销售行为分解为一系列大脑活动，从信息接收、情感处理到决策制定，再到行为输出，每一个环节都进行了细致入微的分析。我特别欣赏作者在描述“大脑的过滤机制”时所使用的比喻，他将客户的大脑比作一个高度敏感的雷达，能够过滤掉不真实、不真诚的信息。这让我反思了自己过去在销售中可能存在的“推销”痕迹，意识到真诚的意图和价值传递才是最重要的。书中关于“习惯性购买行为”的章节也让我茅塞顿开，作者解释了为什么许多客户会重复购买某些产品，即使市场上存在更具性价比的替代品，这背后涉及到了大脑的“奖励回路”和“情绪记忆”。理解了这一点，我便能更好地去培养客户的忠诚度，而不仅仅是关注每一次的交易。更令我惊喜的是，作者并没有止步于理论的阐述，他提供了一系列实用的方法论，指导读者如何识别客户的不同“思维模式”，并采取相应的沟通策略。这些方法不是僵化的公式，而是建立在对人类大脑运作方式深刻理解的基础之上，强调的是灵活性和个性化。我感觉这本书不仅仅是在教我如何卖东西，更是在教我如何理解和影响人类的行为，这是一项更加宏大且富有挑战性的任务。我期待着在接下来的章节中，能够学习到更多关于“激发客户内在动机”的具体方法，以及如何建立长期、稳固的客户关系。
评分初翻《销售脑》，我便被其独树一帜的视角所吸引。作者并未将销售局限于“套路”或“话术”的层面，而是深入挖掘了销售行为背后的生物学基础与心理学机制。他对于“大脑如何处理负面信息”的解读，令我大为惊叹。作者指出，人类大脑天生对负面信息更为敏感，这对于销售人员来说，意味着每一次的负面反馈都可能对潜在客户产生不成比例的影响。他提供的应对策略，并非简单的“克服负面情绪”，而是从如何“重构客户感知”入手，通过巧妙的提问和信息引导，将客户的注意力从潜在的负面因素转移到产品或服务的积极价值上。这是一种高超的沟通艺术，也是对大脑认知过程的深刻洞察。书中关于“信任建立的神经化学基础”的章节，也给我带来了全新的启示。作者解释了在人际交往中，催产素等神经递质如何影响信任感的形成，并据此提出了具体的沟通方法，例如，通过真诚的倾听和同理心来“激活”客户大脑中的信任回路。这些方法，虽然看似简单，但其背后蕴含的科学原理却异常深刻。我感觉这本书不仅仅是一本销售指南，更像是一本关于“理解人”的百科全书。它让我认识到，销售的本质，是建立在对人性的深刻理解之上的，而这种理解，离不开对大脑运作规律的探索。我迫不及待地想去学习书中关于“如何引导客户进入‘心流’状态，从而更乐于接受销售信息”的方法，以及“如何在客户决策疲劳时，提供一个清晰、便捷的购买路径”。
评分《销售脑》这本书，以一种极其独特的方式，将销售艺术与人类大脑的运作机制紧密地联系在一起。当我阅读这本书的开篇时，我便被作者对“大脑的‘奖赏机制’如何驱动购买行为”的深入剖析所深深吸引。他解释了为什么某些产品或服务能够持续吸引客户，而这背后，正是大脑对“获得感”和“满足感”的追求。作者通过生动有趣的案例，阐述了如何通过设计“有吸引力的价值主张”和“恰当的激励措施”，来激活客户大脑中的“多巴胺回路”，从而促成交易。我特别欣赏作者在讲解“客户的‘惯性思维’与销售突破”时的论述。他指出，许多客户倾向于保持现状，而打破这种惯性，需要销售人员具备高度的洞察力和策略。他提出的“制造认知冲突”以及“提供革命性的解决方案”等方法，都非常有创意，也让我对如何成功地引导客户做出改变有了更清晰的认识。书中关于“如何利用‘损失厌恶’心理来强化客户的决策紧迫感”的章节，也给我带来了巨大的启发。作者解释了人们对失去的恐惧，往往比对获得的喜悦更为强烈，而销售人员可以巧妙地利用这一点，来激发客户的购买意愿。我感觉这本书的内容非常丰富且深入，它不仅仅是一本销售技巧的书，更是一本关于如何理解和影响人类行为的“行为经济学”读物。我非常期待在接下来的阅读中，能够学习到更多关于“如何识别客户的‘情感触发点’并进行有效沟通”，以及“如何通过‘渐进式承诺’来逐步建立客户的信任和购买意愿”。
评分坦白说，当我拿到这本书时，并没有抱有多大的期望，毕竟市面上关于销售的书籍实在是太多了，很多都大同小异，缺乏新意。但是，《销售脑》这本书，从一开始就颠覆了我的认知。作者并没有像许多其他书籍那样，直接抛出“成交的秘诀”或者“如何开口”之类的标题，而是选择了一种更具深度的方式——从大脑的运作机制入手，来剖析销售的本质。我尤其赞赏作者在解释“情绪与理性在大脑中的博弈”时所做的生动描绘，他将客户的购买决策过程比作一场大脑内部的“辩论赛”，情绪倾向于快速决策，而理性则需要充分的证据支持。这让我意识到，作为销售人员，我们不能仅仅依靠逻辑和数据来打动客户，更需要触及他们的情感，建立情感连接，从而影响他们的决策。书中关于“注意力稀缺”的概念也给我留下了深刻的印象，作者指出，在信息爆炸的时代，客户的注意力是极其宝贵的资源，如何在这种环境下脱颖而出，引起客户的兴趣，是销售人员面临的巨大挑战。他提出的“故事化沟通”以及“制造认知失调”的方法，都非常有创意，并且在理论上有着坚实的支撑。我迫不及待地想尝试将这些方法运用到我的实际工作中，去观察客户的反应，去验证这些理论的有效性。这本书不仅仅是关于销售技巧的提升，更是一次关于如何更深刻地理解人性的学习。它让我认识到，销售的最终目的，并非是简单的商品交换，而是通过提供价值，满足客户深层次的需求，建立起一种长期的信任和合作关系。我非常期待在接下来的阅读中，能够学到更多关于“如何构建客户的心理锚点”以及“如何巧妙化解客户的疑虑”等具体策略，将这些理论知识转化为切实可见的销售成果。
评分当我第一次接触到《销售脑》这本书的时候，就被它那充满智慧的标题所吸引。我一直认为销售是一个需要大量技巧和经验才能掌握的领域，但这本书却从一个全新的角度，将销售与我们的大脑联系起来。作者在开篇就用一个生动的比喻，将销售过程比作“在客户大脑中播种”，而销售人员的任务，就是播下正确的“种子”，并帮助它们生根发芽。我特别欣赏作者在讲解“客户大脑的‘过滤系统’”时所提出的观点。他指出，客户的大脑会主动过滤掉那些他们认为不相关或不真实的信息，而只有那些能够引起他们共鸣并触动他们核心需求的信息，才能被有效接收。这让我反思了自己过去在沟通中可能存在的“信息轰炸”问题，意识到精准传达价值的重要性。书中关于“如何利用‘认知失调’来促成改变”的章节，也给我带来了巨大的启发。作者解释了当客户的现有信念与新的信息产生冲突时，大脑会寻求一种“认知平衡”，而销售人员正是可以通过提供有力的信息，来引导客户做出有利于销售的改变。我感觉这本书的内容非常丰富且深入，作者的论述逻辑清晰，语言生动，即使是复杂的心理学理论，也能被他解读得通俗易懂。我迫不及待地想继续阅读，去学习更多关于“如何通过‘确认偏误’来强化客户对产品的信心”，以及“如何利用‘社会证明’的力量来减少客户的购买顾虑”。
评分《销售脑》这本书，可以说是我近期读到的最令人耳目一新的销售类书籍。不同于市面上那些泛泛而谈的“成功学”或“技巧大全”，这本书将视角聚焦在更深层次的人类大脑运作上，这让我感到非常惊喜。作者在开篇就对“销售人员如何理解客户的‘决策树’”进行了详尽的阐述，他将客户的购买过程比作一个层层递进的决策路径，而销售人员的任务，就是准确地引导客户走过这个路径，最终达成交易。我尤其欣赏作者在解释“大脑的‘锚定机制’如何影响价格谈判”时的论述。他指出，客户在接受价格信息时，往往会受到第一个接触到的信息的影响，而销售人员可以通过巧妙地设定“初始锚点”，来影响客户的整体价格预期。这是一种非常有效的谈判策略，也让我对如何掌握价格主动权有了更清晰的认识。书中关于“如何利用‘情绪传染’来营造积极的销售氛围”的章节，也让我受益匪浅。作者解释了情绪是如何在人与人之间传递的，并提供了具体的方法，比如通过积极的肢体语言和饱满的热情，来感染客户，从而建立起更紧密的连接。我感觉这本书的内容非常“有料”，它不仅提供了实用的销售技巧，更重要的是，它帮助我从根本上理解了销售的科学原理。我非常期待在接下来的阅读中，能够学习到更多关于“如何识别客户的‘固有偏见’并进行有效引导”，以及“如何通过‘重复性曝光’来加深客户对品牌的印象”。
评分这本书的封面设计给我留下了深刻的第一印象，它巧妙地融合了大脑的抽象线条与象征销售业绩的向上趋势图，色彩搭配既稳重又不失活力，让人在视觉上就感受到一种专业与突破并存的力量。我尤其喜欢封面中那个细微的细节，仿佛是隐藏在脑部结构中的一条金色丝线，若隐若现，又引人遐想，让我在未打开书页之前，就对书中可能蕴含的智慧产生了浓厚的兴趣。翻开书的第一页，扑面而来的是一种清晰而有条理的排版，字体大小适中，行间距舒适，阅读起来毫无压力。作者在开篇的引言中，并没有直接抛出惊人的论断，而是以一种娓娓道来的方式，缓缓铺陈了销售工作背后深刻的心理学原理，以及大脑如何影响我们的决策和行为。我被作者对销售过程的细腻观察所打动，他没有将销售简单地归结为技巧的堆砌，而是深入到人性的根本，探讨了如何理解客户的真实需求，如何建立信任，以及如何在每一次互动中展现出真诚和专业。这种由内而外的洞察力，让我意识到，真正的销售高手，不仅仅是说服者，更是理解者和连接者。作者在描述如何“激活”客户的大脑时，引用了一些我从未接触过的心理学理论，但他的解释却非常生动易懂，结合了大量的现实案例，让我能够清晰地理解这些理论在实际销售场景中的应用。例如，他提到“镜像神经元”在建立共情中的作用，并详细阐述了如何在对话中运用微妙的非语言信号来引发客户的积极反馈。这不仅仅是关于销售的话术，更是关于如何与人建立深度连接的艺术。我迫不及待地想深入其中，去学习如何将这些深刻的洞察转化为实际的行动，真正地“销售大脑”，不仅仅是理解这个概念，更是要将其内化为自己的销售哲学。
评分新瓶装旧酒，没有新东西
评分值得一读的销售心理学。
评分前四分之一讲三脑部分不错，后面一般般。 销售要主攻旧脑，也就是负责决策只关注“我”的那部分脑。 本人营销推广系统讲义有更丰富的内容，感兴趣者加微信：婚恋培训
评分前面20%的部分说明了本书80%的内容，赶时间的话看前两章也就够了
评分其实讲的是如何说服人 诊断客户痛点、提供解决方案、证明解决方案（里面很多说服技巧与PPT演示的原则是一致的）
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