推薦序
前 言
第1章 市場變革與競爭動態 / 1
1.1 在快速消費品領域，集中銷售急劇增長 / 2
1.2 競爭者減少，品牌數量劇增 / 3
1.3 産品生命周期大幅縮短 / 4
1.4 更換比維修便宜 / 5
1.5 數字技術引領多個市場的變革 / 6
1.6 商標和專利數量快速增加 / 7
1.7 已有商品推陳齣新速度驚人 / 8
1.8 市場進一步細分 / 9
1.9 廣告飽和以及媒體進一步細分，使得新産品發布更復雜 / 10
1.10 越來越難打動顧客 / 11
1.11 結論：市場競爭日益激烈 / 12
結語 / 13
第2章 傳統營銷思維的優劣 / 15
2.1 識彆顧客需求為起點 / 16
2.2 市場界定 / 18
2.3 作為競爭策略的市場細分與定位 / 23
2.4 營銷組閤的發展：所見即唯一 / 30
結語 / 31
第3章 源自特定市場之內的創新：創新的常見方式 / 33
3.1 基於調整的創新 / 35
3.2 基於規格的創新 / 36
3.3 基於包裝形式的創新 / 38
3.4 基於設計的創新 / 40
3.5 基於互補産品開發的創新 / 41
3.6 基於省力的創新 / 43
結語 / 44
第4章 來自特定市場外部的創新：創新的新途徑 / 49
4.1 案例：榖物棒 / 50
4.2 案例：健達齣奇蛋 / 52
4.3 案例：日本7-11便利店 / 54
4.4 案例：達能乳酸菌 / 55
4.5 案例：加油站超市 / 57
4.6 案例：網咖 / 58
4.7 案例：“當兒童的教父” / 60
4.8 案例：“老大哥”真人秀 / 61
4.9 案例：好奇訓練褲 / 62
4.10 案例：芭比娃娃 / 63
4.11 案例： 隨身聽 / 65
結語 / 66
第5章 水平營銷是縱嚮營銷的必要補充 / 69
5.1 基礎對比 / 72
5.2 運作方式對比 / 75
5.3 市場效果對比 / 76
5.4 銷售來源對比 / 78
5.5 適用情境對比 / 80
5.6 營銷職能對比 / 84
結語 / 85
第6章 水平營銷過程的定義 / 87
6.1 水平營銷定義 / 88
6.2 創造性思維 / 89
6.3 幽默與創造性思維的相似點 / 92
6.4 理解創造性思維的重要性 / 93
6.5 水平營銷的三個步驟 / 94
6.6 水平營銷過程的最終結果 / 116
6.7 在水平營銷框架下分析第4章的案例 / 118
第7章 市場層麵的水平營銷 / 121
7.1 改變維度是最佳實踐技巧 / 122
7.2 可改變的維度：概念和案例 / 123
7.3 聯結産品與新維度 / 132
7.4 完整案例：提齣商業新概念 / 134
7.5 置換市場層麵的輔助技巧 / 135
第8章 産品層麵的水平營銷 / 139
8.1 在産品層麵進行水平營銷的哲學 / 140
8.2 産品分解 / 142
8.3 選擇切入點 / 143
8.4 運用橫嚮置換：概念和案例 / 144
8.5 聯結新産品與潛在市場 / 154
8.6 或許需要調整的産品 / 155
8.7 完整案例：雙層汽車 / 156
第9章 營銷組閤層麵的水平營銷 / 157
9.1 營銷組閤層麵水平營銷的效應 / 158
9.2 營銷組閤多樣化的水平營銷：“采用其他産品營銷組閤為我所用。” / 159
9.3 水平營銷以尋求新的營銷組閤戰略為目的：其餘橫嚮置換技巧 / 164
9.4 可能需要調整的産品 / 168
9.5 完整案例：鋼材商店 / 168
第10章 實施水平營銷 / 171
10.1 創新型企業的三個體係：加裏•哈默模式 / 173
10.2 下一步：管理全過程 / 180
附錄 水平營銷框架迴顧 / 183
· · · · · · (收起)