中文版序
前言價值隱藏在哪裏，為什麼尋找價值很重要？
第一部分有盈利的成長為何如此難以實現
第一章應該在哪裏競爭
戰略細分市場比市場份額更為重要
第二章更大也許更糟
經驗麯綫上的生活
被卡在中間：波特的觀點
PIMS：看似大有希望的死鬍同
戴姆勒—剋萊斯勒vs寶馬：越大越好嗎？
寶馬與戴姆勒—剋萊斯勒的市場份額以及價值創造
戰略市場定位的教訓：更大也許更糟
第三章發現隱藏價值
兩個電動機製造商的故事
引入價值地圖
關於電機最後的話
是什麼、為什麼、如何做、誰來做以及何時做
第二部分如何使用戰略市場定位來製定你的經營戰略
第四章捕捉價值
誰應該使用戰略市場定位
一個例證：早期航空公司
何時應該使用戰略市場定位
嚮前看
第五章偵探的工作
在會議室裏
確定戰略市場定位的五個步驟
在健身俱樂部的遊戲中發現價值
穿過樹林的路有很多條
第六章營銷活動中的SMP應用
介紹我們的主人公：岡瑟父子公司
問題聲明：1993年
如何處理數字
什麼是真正的細分
一份藥方以及相關的挑戰
在岡瑟貫徹戰略市場定位
對營銷的意義
第三部分戰略市場定位的關鍵應用
第七章用戰略市場定位尋找新的市場
百特：兩次冒險的故事
百思買買下電腦特工：讓關聯性市場發揮作用
與財務障礙的關聯
通用電氣邁入臨近的戰略細分市場
透過戰略市場定位觀察通用電氣
更大的挑戰
第八章針對低成長或低利潤業務的戰略市場定位戰略
起點：你自己，你的行業和你的戰略市場定位
強戰略市場定位，弱業績
薄弱的總體戰略市場定位
隨處可見的弱勢戰略市場定位
通過齣售創造價值：VICUTON
突破睏境
第九章何時應該齣手收購？
桂格收購斯奈普：一個昂貴的錯誤
惠普和康柏：嚮弱項投資
康柏這一側的賬本
諾斯羅普：成功的應用
在更大範圍內應用戰略市場定位：非營利機構的閤並
戰略市場定位對於你的價值
附錄競爭與市場情報信息來源指南
你需要的信息
信息的整閤
緻謝
· · · · · · (收起)