具体描述
创业需要大笔资金吗？自信的人适合创业吗？好点子究竟来自哪里？《有的放矢：NISI创业指南》的两位作者拥有多年创业与投资经验，收集了大量的一手案例和资料，提出有的放矢创业流程，帮助创业者规避创业风险，提高创业成功率。
作者简介
内森•弗（Nathan Furr）在斯坦福大学获得技术创业专业博士学位，目前在杨百翰大学（Brigham Young University）任创业课程教授。该校创业课程在全美排名前五。内森曾经作为创始人和创业顾问参与多家公司的管理工作，涉及的行业涵盖Web2.0、环保技术、金融服务、专业服务、零售业等多个领域。
他是早期风险投资基金 Kickstart 种子基金的董事会成员，还是《福布斯》杂志的撰稿人。他曾在知名战略咨询公司 Monitor Group 工作，与公司高层一起研究市场战略，寻找市场机会。
内森的研究方向是市场开发和早期创业。他领导并开展了精益创业研究项目，以及反思创业教育方式的e-school项目。最近他在研究创业公司和老企业如何进入新市场的问题。内森与人合著的论文探讨了企业开创新商业模式的方式，企业成功转行的决定因素，以及集体学习行为对企业进入国际市场的影响。除了博士学位之外，内森还拥有工商管理硕士学位。
保罗•阿尔斯特伦（Paul Ahlstrom）是投资人兼创业者，他关注早期创业投资，在美国和墨西哥设有投资基金，并创办过多家高科技公司。保罗目前致力于为墨西哥和拉美国家的创业者提供创业资金，帮助他们改善创业环境。作为墨西哥风险投资行业的领导者，他与合伙人罗格里奥•德•洛斯•桑托斯（Rogelio de los Santos）在墨西哥蒙特瑞共同建立了风险投资基金 Alta Venture Mexico。
保罗还在落基山脉地区参与建立vSpring Capital投资基金和Kickstart 种子基金，在墨西哥城参与建立了 Alta Growth 基金。他直接投资的创业公司超过一百家，总金额超过 4 亿美元。其中包括在纳斯达克上市的公司 Ancestry.com、GlobalSim（后被Kongsberg Maritime 收购）、Senforce（后被 Novell收购）、Altiris （上市之后被 Symantec 收购）、RhoMobile 和 Aeroprise（后被BMC 收购）。保罗还是多家创业公司的董事会成员，如 Public Engines、7degrees、The American Academy 和 FamilyLink等。
除了投资，保罗还有创业和管理经验，他创办了包括Knowlix 在内的多家企业。Knowlix 是一家 IT 管理公司，1999年被Peregrine System 收购，不久后又被惠普收购。
目录信息
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三种错误的创业观念 4
迷信创业者的个人素质 4
迷信传统创业流程 8
迷信资金万能 12
总结成功之道15
有的放矢的方法 16
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第2章 创新的秘诀 19
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什么是真正的创新 21
创新的两种风险 24
创新从何而来？ 25
创业者创新，客户验证 27
消费者是如何接纳创新产品的？ 29
创新与鸿沟 32
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第3章 有的放矢的基本原则 33
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原则一：到用户中去 35
避免犯两种错误 38
原则二：理性诚实的态度 38
先入为主 40
感情用事 41
骄傲自负 42
就熟避生 43
解决之道 44
原则三：低成本试错并迅速调整 47
验证商业假设 49
简单就好 51
小团队胜过大团队 52
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第4章 确定待解决的问题 55
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第一步：提出待解决的问题 57
第二步：提出产品假设 59
第三步：验证待解决问题和产品假设 63
评估用户解决问题的急切程度 64
客户沟通技巧 65
案例分析 66
麻烦程度测试 67
直接面对用户 70
广泛收集信息 72
第四步：了解市场状态与竞争对手 73
市场状态 74
竞争对手 74
行业规则和其他 75
理性选择技术方案 76
其他注意事项 77
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第5章 确定解决方案 81
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第一步：提出最小功能集合 83
方法与建议 85
第二步：验证概念原型 89
建立客户资料 89
快速制作概念原型 92
请客户验证原型 93
第三步：验证产品原型 101
快速开发产品原型 102
原型路演 103
注意要点 104
完善最小功能集合 107
两个关键问题 110
调整还是放弃 111
第四步：验证解决方案 113
坚持还是转型 114
Motive通信公司的案例 114
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第6章 确定营销策略 117
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第一步：探索客户消费过程 119
SuperMac公司的案例 121
第二步：探索营销渠道 124
理解营销渠道 124
理解销售渠道 130
制订营销策略 134
第三步：验证试点客户 137
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第7章 确定商业模式 139
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第一步：从客户交流中总结商业模式 142
第二步：验证盈利模式 143
固定成本和可变成本 145
利润 145
客户获取成本 14 6
收支平衡点 147
第三步：监测业务数据 147
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第8章 扩大规模 151
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市场方面 154
跨越鸿沟 155
流程方面 158
列出所有的工作职责 159
梳理主要工作流程 159
宣传和普及流程 160
评估结果 163
团队方面 165
培养企业文化 165
加强沟通 166
组建智囊团 168
更换人员 169
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第9章 市场环境 171
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全新市场 173
稳步前进 173
市场定位 174
化敌为友 175
充当中间人 176
开拓全新市场的不利之处 17 7
已有市场 179
速度是关键 179
避免正面交锋 180
先占领低端市场 181
学会借力 181
明确竞争优势 182
学会改变 183
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第10章 危机与专注 185
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火箭与大篷车187
三种创业者 189
专注的价值 192
危机的价值 195
自我评估 19 6
模拟危机 197
结束语 198
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附录A 有的放矢备忘录 201
附录B 有的放矢调查指南 207
参考文献 211
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翻译审校名单 221
· · · · · · (收起)
读后感
最初的创意仅仅只是大胆的猜测,而急于求成的心态和高度集中的注意力会不断加剧创业者对创意的迷恋,从而降低修正猜测的可能性。 创业者(也包括产品经理)失败的原因往往是他们对自己的创意过于自信,他们以为只要按着传统的方式去做,就一定能成功。 一般人的创业旅程往往始于一...
评分今年3月，国家总理李克强在政府工作报告中指出，“推动大众创业、万众创新”。“创客”被写进了政府工作报告，创业迎来了黄金时代。 在“互联网+”的浪潮来袭之下，创业显然有了更多的机会，更好的政策和环境。环观周围，竟然发现正在创业和准备创业的朋友不乏其人。前些日子...
评分今年3月，国家总理李克强在政府工作报告中指出，“推动大众创业、万众创新”。“创客”被写进了政府工作报告，创业迎来了黄金时代。 在“互联网+”的浪潮来袭之下，创业显然有了更多的机会，更好的政策和环境。环观周围，竟然发现正在创业和准备创业的朋友不乏其人。前些日子...
评分最初的创意仅仅只是大胆的猜测,而急于求成的心态和高度集中的注意力会不断加剧创业者对创意的迷恋,从而降低修正猜测的可能性。 创业者(也包括产品经理)失败的原因往往是他们对自己的创意过于自信,他们以为只要按着传统的方式去做,就一定能成功。 一般人的创业旅程往往始于一...
评分作者多年经验和智慧的结晶，我所遇到的问题，很多在这本中都有提及，感同身受，大力推荐。 可操作性强于精益创业；行业通用性比较强，比精益创业面要广泛很多； 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
用户评价
这本书的装帧设计就足够吸引人，封面上的那几个字，刚开始看到时觉得有些许的疏离感，但细品之下，却又透着一股别样的韵味。拿到手里，纸张的触感温润而厚实，翻动时发出的轻微沙沙声，仿佛是在诉说着一种古老而宁静的故事。我尤其喜欢那种能让你沉浸其中的阅读体验，不是那种快餐式的浏览，而是需要你放慢脚步，细细品味作者的每一个字句，去感受他字里行间的情感和思想。这本书给我的感觉就是这样，它不像市面上很多充斥着浮华和喧嚣的读物，而是沉静地坐在一角，散发着淡淡的书香，等你来探索。我迫不及待地想要翻开它，看看它究竟能带给我怎样的惊喜，是心灵的慰藉，还是智慧的启迪，亦或是情感的共鸣？我希望它能成为我书架上的一件珍品，在我感到迷茫或疲惫的时候，能给我一丝宁静，一个可以依靠的港湾。
评分这本书给我的第一印象是它那股“不随波逐流”的气质。在如今这个信息爆炸的时代，我们每天都被海量的信息裹挟着前进，很多书籍也因此变得功利化，追求速成和立竿见影的效果。然而，这本书从装帧到书名，都透着一股沉淀和思考的气息。它不像那些一眼就能看穿的书，而是需要你慢慢地去咀嚼，去回味。我猜想，作者一定是个非常有想法的人，他笔下的文字，或许不是惊心动魄的，但一定是有力量的，能够直击人心。我希望这本书能够提供给我一些不一样的视角，帮助我重新审视自己所处的环境，以及那些看似微不足道却又至关重要的事物。我渴望在阅读中获得一种宁静的力量，一种面对生活压力的从容和智慧。
评分最近在书店闲逛，无意中看到了这本书，书名很特别，“有的放矢”，一开始并没有引起我太大的兴趣，因为我一直觉得书名往往很朴实，难以准确地概括一本书的内容，所以总想着要先翻阅一下内容才能做判断。但是，当我随手拿起这本书，翻开其中几页时，却被作者那种独特的叙事方式深深吸引了。他并没有直接切入主题，而是用一种非常生活化的语言，描绘了一些我似曾相识的场景，那种感觉就像是在跟一位老朋友聊天，虽然话题跳跃，但总能触动我内心的某些角落。我发现自己渐渐地被这种娓娓道来的文字所包裹，仿佛置身于一个宁静的午后，阳光透过窗户洒在地板上，而我就这样静静地听着。我期待这本书能够带我进入一个全新的世界，去理解那些我曾经忽略的细节，去感受那些我曾经未能触及的情感。
评分拿到这本书的时候，我正处于一个情绪有些低落的时期，感觉生活里充满了各种各样的“箭”，但却不知道该往哪里射。书名“有的放矢”似乎就像一股清流，突然闯入了我的视野。它没有给我任何虚假的承诺，也没有刻意去迎合我的情绪，只是平静地诉说着它本身的存在。我被这种朴实而有力的信息所打动，它让我觉得，或许这本书能够提供一些解决方案，或者至少，能让我明白如何去寻找那个“靶心”。我期待它能带我走出困境，让我重新找回生活的方向和意义。我希望它能给我一种踏实的感觉，让我在阅读的过程中，感受到一种被理解和被支持的力量，最终能够重新振作起来，勇敢地面对生活中的挑战。
评分我是一个对文字有着近乎偏执追求的人，我喜欢那些用词精炼、意蕴深远的表达。这本书的书名“有的放矢”恰恰触动了我内心深处的那份期待。它暗示了一种方向感，一种目标感，而不仅仅是漫无边际的抒发。我猜测，这本书的内容一定不是泛泛而谈，而是有其核心的论点或情感主线，能够引导读者去思考，去探索。我期待这本书能够像一位睿智的长者，用它丰富的阅历和深刻的洞察，为我指点迷津，或者至少，能够在我迷茫的时候，提供一些启发性的思路。我希望通过阅读这本书，我能够获得一种更清晰的认知，一种能够指导我行动的力量，让我在人生的道路上，能够更加坚定地朝着自己的目标前进。
评分精益创业作品，适合精准定位的创业公司
评分《有的放矢》《启示录》《精益创业》《四步创业法》这四本书是新时代的创业指南，他们的影响力至少能持久30年！
评分决定产品生死的客户，无论是每个阶段都要投入到客户当中去。
评分很多创新只是对已有知识的组织与整合，或是在一个领域运用另一个领域的知识，这并不妨碍获得商业成功 | 如果不能满足实际市场需求，不能与客户相连接，即使是非常新鲜、具有独创性质的发明，也只能被束之高阁，或者沦为新奇的玩具，难以带来真正的商业成功 | 硅谷几十年的创业经验显示，超过九成的产品失败都是因为找不到客户，而不是技术不过硬
评分一本创新创业思想集成之作，整合了《四步创业法》、《精益创业》、《跨越鸿沟》几本书中的精华思想，构建了一套从创意到原型，从方案到鸿沟，再到跨越鸿沟的系统化的方法论。这套方法论对于成熟企业开展新业务，开拓新市场也有价值。七印部落译品实属精品。
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