圖書標籤: 銷售 話術 溝通 口纔 營銷 銷售冠軍之路 找到你自己 務實
发表于2024-08-03
絕對成交話術內訓手冊 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
自《影響力》《銷售巨人》之後,最新最權威的銷售培訓教材
本來約好的見麵,可對方一直推托說沒有時間,眼睜睜看著這個潛在客戶從你手中溜掉。怎麼辦?請翻開第11 章,RAIN 模式教你學會冷處理。
有人能迅速和對方取得再次約見的機會,而有人聯係客戶時,對方一聽是銷售電話,立馬掛斷。怎麼辦?請翻開第13 章,RAIN 模式教你學會電話陌拜,成功挖掘潛在客戶。
客戶明明看好産品,但又總是在價格上和你爭論不休。怎麼辦?請翻開第14 章,RAIN 模式教你如何應對價格異議。
……
對話在銷售中能成就一切,也能毀掉一切。每一段對話都能為你尋找新的潛在顧客,贏得新客戶和增加銷售量的機會。本書首創的RAIN 模式就提供瞭精湛的頂級對話技巧。
掌握瞭RAIN 模式的說話技巧,不僅能讓你在最短時間成交,還會讓你的客戶迫不及待,一而再、再而三跟你下訂單!
全美最受熱捧的銷售顧問
巴布森學院的營銷係主任
RAIN Group 創始人
邁剋•舒爾茨(Mike Schultz)
邁剋•舒爾茨是銷售培訓領域和業績改善方麵的大師。他創辦的RainToday.com 是世界上最大的在綫雜誌和會員網之一,訂閱人數超過10 萬,旨在為銷售與營銷人員提供各種信息和資訊。
賓利大學和巴布森學院講師
RAIN Group 創始人
約翰•E.杜爾(John E. Doerr)
約翰•E. 杜爾經常受邀在世界各地做以銷售和營銷為主題的演講,並擔任歐洲管理學院的執行總監。而且他通過內訓和公開課的形式,輔導瞭全世界上萬名銷售人員,並協助他們成為頂尖銷售專傢。
一本書有一句話有用就算這本書沒有白讀,讀完之後我明白瞭,勾起對象的情感投入纔是真正的竅門……
評分本書對銷售實戰技巧和銷售內涵做瞭實在的闡述,值得一讀。
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評分看瞭兩年的書…從銷售又迴市場。營銷從來不分傢。
評分世界最長的路 就是你的套路 套路雖然深 真誠難可貴
针对“思考个人方向”,首先要想练成绝对成交的本领,那么就要先说服自己,假如自己都不喜欢的东西,那么又如何才能说服别人买呢。正如对二章所提到的,假如对自己卖不出去的东西找借口说,“客户不想要的东西,我当然卖不出去了”,你自己怎么知道客户不想要呢,而你如何才能...
評分【每日读书????50~100页】~day10 这本书的确比我想象的要难啃,比计划结束慢了好几天,终于读完了。书中虽然讲的都是大型设备或项目的销售,但是天底下的所有销售思路都是相通的。在看书过程中我经常会把自己代入到某个场景当中。不知道是原书内容好还是译者水平高,总之我觉...
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