具体描述
消费行为：顾客为自己的角色寻找道具
需求产生：环形顾客的角色就会产生对应需求
滞销原因：产品未必不好，只是与顾客角色无关
作者简介
实效机构（成都）创始人
商品社会化体系的领头研究者
擅长从社会分工角度构建“产品和营销”策略
房地产领域18年资深人士
营销疑难问题专家/策略高手
3套传播体系构建者
多个现象级营销案例创造者
目录信息
第一章 客户定位越准，基数越少
第二章 抓住角色，才是真正抓住客户
第三章 人的角色是如何产生的
第二部分 从消费行为看需求
第四章 购买及角色寻找道具
第五章 没有角色，就没有需求
第三部分 需求如何制造，畅销品的三大不同
第六章 跳出“技术”看“预期”，产品总的思维不同
第七章 从“卖点”到“IP”，策划总的方法不同
第八章 不求“流量”求“转化”，销售总的观念不同
第四部分 客户最大化的实战方法
第九章 购买行为的四个关键点
第十章 将客户最大化的五个战略点
第十一章 营销战如何不烧钱
附录 人类最基本的十四种角色
后记 为何营销体系要重构
· · · · · · (收起)
读后感
营销人找需求， 就要找角色并且成为用户；相反，要发掘用户心中的角色，唤起他们对产品的需求。营销人要设定高级感的IP角色，营销人要从顾客角色的道具标准，看产品价值。市调访谈太重要。 ·企业重视“产品”，胜过重视营销N倍。 ·一般通过三个维度，来确定客户群体的特征：...
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用户评价
大开眼界，豁然开朗。
评分新时代下企业发展中“营销”理念很好的一种注解。
评分很好。
评分新时代下企业发展中“营销”理念很好的一种注解。
评分新时代下企业发展中“营销”理念很好的一种注解。
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