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需求制造:让产品畅销的方法

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吴昊
广东经济出版社
2018-1
302
65
平装
9787545459623

图书标签: 营销  地产  顾客研究  社会学  广告  商业  传播  心理学   


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发表于2024-12-23

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图书描述

消费行为:顾客为自己的角色寻找道具

需求产生:环形顾客的角色就会产生对应需求

滞销原因:产品未必不好,只是与顾客角色无关

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著者简介

实效机构(成都)创始人

商品社会化体系的领头研究者

擅长从社会分工角度构建“产品和营销”策略

房地产领域18年资深人士

营销疑难问题专家/策略高手

3套传播体系构建者

多个现象级营销案例创造者


图书目录


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用户评价

评分

很多观点都是自己一直很认可的,比如地产策划的关键任务不是导客,而是修正客户已有的认知,朝着我们想塑造的方向修正。至于活动形式、推广方式、媒体选择之类的,不过是旗下的细碎的执行端。再好再新奇的理论也需要实践来将其整合消化吸收,然后站在前人的肩膀上不断完善自己的营销观~

评分

很多观点都是自己一直很认可的,比如地产策划的关键任务不是导客,而是修正客户已有的认知,朝着我们想塑造的方向修正。至于活动形式、推广方式、媒体选择之类的,不过是旗下的细碎的执行端。再好再新奇的理论也需要实践来将其整合消化吸收,然后站在前人的肩膀上不断完善自己的营销观~

评分

很好。

评分

新时代下企业发展中“营销”理念很好的一种注解。

评分

大开眼界,豁然开朗。

读后感

评分

营销人找需求, 就要找角色并且成为用户;相反,要发掘用户心中的角色,唤起他们对产品的需求。营销人要设定高级感的IP角色,营销人要从顾客角色的道具标准,看产品价值。市调访谈太重要。 ·企业重视“产品”,胜过重视营销N倍。 ·一般通过三个维度,来确定客户群体的特征:...

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