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創業需要大筆資金嗎？自信的人適閤創業嗎？好點子究竟來自哪裏？《有的放矢：NISI創業指南》的兩位作者擁有多年創業與投資經驗，收集瞭大量的一手案例和資料，提齣有的放矢創業流程，幫助創業者規避創業風險，提高創業成功率。

內森•弗（Nathan Furr）在斯坦福大學獲得技術創業專業博士學位，目前在楊百翰大學（Brigham Young University）任創業課程教授。該校創業課程在全美排名前五。內森曾經作為創始人和創業顧問參與多傢公司的管理工作，涉及的行業涵蓋Web2.0、環保技術、金融服務、專業服務、零售業等多個領域。

他是早期風險投資基金 Kickstart 種子基金的董事會成員，還是《福布斯》雜誌的撰稿人。他曾在知名戰略谘詢公司 Monitor Group 工作，與公司高層一起研究市場戰略，尋找市場機會。

內森的研究方嚮是市場開發和早期創業。他領導並開展瞭精益創業研究項目，以及反思創業教育方式的e-school項目。最近他在研究創業公司和老企業如何進入新市場的問題。內森與人閤著的論文探討瞭企業開創新商業模式的方式，企業成功轉行的決定因素，以及集體學習行為對企業進入國際市場的影響。除瞭博士學位之外，內森還擁有工商管理碩士學位。

保羅•阿爾斯特倫（Paul Ahlstrom）是投資人兼創業者，他關注早期創業投資，在美國和墨西哥設有投資基金，並創辦過多傢高科技公司。保羅目前緻力於為墨西哥和拉美國傢的創業者提供創業資金，幫助他們改善創業環境。作為墨西哥風險投資行業的領導者，他與閤夥人羅格裏奧•德•洛斯•桑托斯（Rogelio de los Santos）在墨西哥濛特瑞共同建立瞭風險投資基金 Alta Venture Mexico。

保羅還在落基山脈地區參與建立vSpring Capital投資基金和Kickstart 種子基金，在墨西哥城參與建立瞭 Alta Growth 基金。他直接投資的創業公司超過一百傢，總金額超過 4 億美元。其中包括在納斯達剋上市的公司 Ancestry.com、GlobalSim（後被Kongsberg Maritime 收購）、Senforce（後被 Novell收購）、Altiris （上市之後被 Symantec 收購）、RhoMobile 和 Aeroprise（後被BMC 收購）。保羅還是多傢創業公司的董事會成員，如 Public Engines、7degrees、The American Academy 和 FamilyLink等。

除瞭投資，保羅還有創業和管理經驗，他創辦瞭包括Knowlix 在內的多傢企業。Knowlix 是一傢 IT 管理公司，1999年被Peregrine System 收購，不久後又被惠普收購。

第1章 創業者的悖論 1
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三種錯誤的創業觀念 4
迷信創業者的個人素質 4
迷信傳統創業流程 8
迷信資金萬能 12
總結成功之道15
有的放矢的方法 16
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第2章 創新的秘訣 19
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什麼是真正的創新 21
創新的兩種風險 24
創新從何而來？ 25
創業者創新，客戶驗證 27
消費者是如何接納創新産品的？ 29
創新與鴻溝 32
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第3章 有的放矢的基本原則 33
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原則一：到用戶中去 35
避免犯兩種錯誤 38
原則二：理性誠實的態度 38
先入為主 40
感情用事 41
驕傲自負 42
就熟避生 43
解決之道 44
原則三：低成本試錯並迅速調整 47
驗證商業假設 49
簡單就好 51
小團隊勝過大團隊 52
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第4章 確定待解決的問題 55
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第一步：提齣待解決的問題 57
第二步：提齣産品假設 59
第三步：驗證待解決問題和産品假設 63
評估用戶解決問題的急切程度 64
客戶溝通技巧 65
案例分析 66
麻煩程度測試 67
直接麵對用戶 70
廣泛收集信息 72
第四步：瞭解市場狀態與競爭對手 73
市場狀態 74
競爭對手 74
行業規則和其他 75
理性選擇技術方案 76
其他注意事項 77
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第5章 確定解決方案 81
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第一步：提齣最小功能集閤 83
方法與建議 85
第二步：驗證概念原型 89
建立客戶資料 89
快速製作概念原型 92
請客戶驗證原型 93
第三步：驗證産品原型 101
快速開發産品原型 102
原型路演 103
注意要點 104
完善最小功能集閤 107
兩個關鍵問題 110
調整還是放棄 111
第四步：驗證解決方案 113
堅持還是轉型 114
Motive通信公司的案例 114
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第6章 確定營銷策略 117
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第一步：探索客戶消費過程 119
SuperMac公司的案例 121
第二步：探索營銷渠道 124
理解營銷渠道 124
理解銷售渠道 130
製訂營銷策略 134
第三步：驗證試點客戶 137
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第7章 確定商業模式 139
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第一步：從客戶交流中總結商業模式 142
第二步：驗證盈利模式 143
固定成本和可變成本 145
利潤 145
客戶獲取成本 14 6
收支平衡點 147
第三步：監測業務數據 147
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第8章 擴大規模 151
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市場方麵 154
跨越鴻溝 155
流程方麵 158
列齣所有的工作職責 159
梳理主要工作流程 159
宣傳和普及流程 160
評估結果 163
團隊方麵 165
培養企業文化 165
加強溝通 166
組建智囊團 168
更換人員 169
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第9章 市場環境 171
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全新市場 173
穩步前進 173
市場定位 174
化敵為友 175
充當中間人 176
開拓全新市場的不利之處 17 7
已有市場 179
速度是關鍵 179
避免正麵交鋒 180
先占領低端市場 181
學會藉力 181
明確競爭優勢 182
學會改變 183
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第10章 危機與專注 185
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火箭與大篷車187
三種創業者 189
專注的價值 192
危機的價值 195
自我評估 19 6
模擬危機 197
結束語 198
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附錄A 有的放矢備忘錄 201
附錄B 有的放矢調查指南 207
參考文獻 211
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翻譯審校名單 221
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