新定位 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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杰克•特劳特

中国人民大学出版社

马琳

2014-4-15

226

49.90

平装

9787300183749

图书标签: 营销定位新定位特劳特管理经济湛庐文化管理学

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发表于2024-09-09

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图书描述

[内容简介]

※新增大量篇幅，深入剖析大脑在定位过程中的思维机制及其误区。了解如何借助消费者的思维机制，突破产品同质化竞争。

※市场竞争风云诡谲，6大案例揭示变化与危机之下的新定位。

※结合25年营销经验，首度提出“新定位的艺术”，直击企业实战中的具体问题。

[编辑推荐]

※定位之父，全球最顶尖的营销战略家之一，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔•波特的战略家杰克•特劳特定位战略的新进展。

※马云、周鸿祎、加多宝、方太厨电、劲霸男装等多名企业家及企业推崇的战略准则。

※著名营销及销售行为专家孙路弘倾情导读，多道测试题精读引路。

※湛庐文化出品。

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著者简介

杰克•特劳特

定位之父，全球最顶尖的营销战略家，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔•波特的战略家。

美国最负盛名的国际营销咨询公司——特劳特全球伙伴公司（Trout & Partners Ltd.）总裁。该公司在全球26个国家设有分公司，并为IBM、西南航空、惠普、宝洁等多家公司提供战略咨询。

2001年，定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

史蒂夫•里夫金

品牌命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克•特劳特合著《简单的力量》、《与众不同》等。

里夫金合伙有限责任公司(Rivkin & Associates Inc.)创始人，从事营销和传播咨询。客户包括卡夫食品、强生和蒂芙尼等。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

印象很深刻的一句话：商业就是消费者头脑中的观念之战（敌我定位的对决），如果你没有一个简洁、差异化的观念支撑公司或者品牌，那你最好拥有价格上的优势。——Jack Trout

评分☆☆☆☆☆

这可能是更适合不懂市场、在意市场手段多过品牌定位的CEO和市场总监读的书。关于大脑是如何接受信息的部分是全书精华，对市场调研和PR的观点很受启发，但第二部分的观点和案例浮于表面，并且有点儿逻辑混乱。

评分☆☆☆☆☆

跟《定位》，《2小时品牌素养》等说明定位理论的书，这本书可以忽略不看。内容无逻辑，内容炒冷饭。。

评分☆☆☆☆☆

20160211-20160216 定位更好

评分☆☆☆☆☆

1.展开分析了大脑运作的思维机制，从而为定位的本质——如何重构认知来占据客户心智提高理论支撑。大脑具有信息接受量有限、记忆有高度选择性、自我防御机制、总是感情用事、思维难以改变等特点。因而，简化信息、可理解性信息、触动客户感情、强化记忆、抓住产品重要特性、向传统老观念借力、品牌定位专一才有效。 2.在新环境下的新定位，清楚了解客户、关注技术和产业革新（尤其应小企业来窥测市场未来走向）。作者分享了众多成功与失败的案例，分析了他们如何做出新定位，包括企业经营、产品定位、品牌定位、内外合作、营销竞选推广… 3.新定位的艺术，图像vs声音vs语言文字、听觉vs视觉、好名字vs坏名字、等等对消费者认知的影响；与公共关系；定位陷阱，包括显而易见、斟酌未来、矫揉造作、英雄情节、数字陷阱、盲目改进