具體描述
讓財富曾呈指數級增長的營銷術
一位空調和暖氣維修商每年倒貼10美元為其客戶調試空調，不僅沒有虧本反而贏利250萬，關係的價值比交易的價值大多少？
索尼推齣瞭一係列不同價位的平闆顯示器，你的顯示器性能不全但價格便宜。通過背書策略，你就可以共享索尼巨大的廣告資源？
金融傢傑•古爾德給朋友推薦某支股票，還囑咐他保密。股票大跌，古爾德開瞭一張支票，感謝朋友把消息透露給其他人，客戶推薦的威力有多大？
每小時收取5 000美元的世界頂級商業顧問把100%貨真價實的商業秘籍減價
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顧問式銷售：運用再銷售、混閤銷售和積極銷售獲取附加利潤
漸進式營銷：把非活躍客戶轉成老客戶，將一錘子買賣做成長久生意
聯閤經營：藉助外部力量，零風險、零投資開拓有利可圖的新市場
客戶推薦體係：利用六度人脈理論，讓熱情的客戶充當銷售代錶
背書策略：巧妙“與虎謀皮”，讓競爭對手大方“轉讓”其客戶資源
營銷界的80/20法則
著者簡介
傑•亞伯拉罕（Jay Abraham）
亞伯拉罕集團的創始人和CEO
全球頂尖商業戰略傢
《福布斯》：全美最偉大的商業決策教練之一
作為世界上收費最高的營銷顧問亞伯拉罕一天（4 ～ 8 小時）的顧問費為5萬～ 10 萬美元，個人谘詢收入超過1 億美金。40 年來，他走遍全球五大洲上百個國傢，給2 萬多位企業傢和經理人提供過谘詢，並為世界範圍內超過465 個行業的14 000 傢客戶提供輔導幫助，為其創造瞭超過94 億美金的額外純利潤。世界最頂尖的企業都是傑• 亞伯拉罕的客戶，如微軟、IBM、花旗銀行、聯邦快遞等。
在美國最具影響力的媒體如《紐約時報》《華盛頓郵報》《洛杉磯時報》《芝加哥論壇報》《企業傢》《成功雜誌》《美國畫報》等，均曾大幅專文介紹傑• 亞伯拉罕神奇的營銷故事及成功案例。
圖書目錄
權威推薦Ⅱ 營銷為你插上騰飛的翅膀 15
權威推薦Ⅲ 像營銷天纔一樣實踐 19
重磅推薦 21
作者簡介 傑•亞伯拉罕是誰？ 25
第1章 無助CEO 你為生意狂，還是生意為你狂
第2章 吸客法 客戶的錢包，你的金礦
USP：用獨特賣點吸引潛在客戶
“寵愛”忠實的老客戶
激活非活躍客戶
現在，就坐看銀行帳戶餘額飆升吧
第3章 策略營銷 像營銷天纔一樣思考
你能帶給客戶什麼好處？
營銷天纔的激情從哪裏來？
策略營銷：漸進式增加潛在客戶
專傢矩陣：成為營銷專傢的9個步驟
第4章 關係價值 與生意約會，與客戶談戀愛
從“顧客”到“客戶”，從“銷售”到“服務”
你的忠貞不二隻能獻給客戶
即使你的産品和服務很牛，那又如何？
關係價值大於交易價值
第5章 鞋底的鑽石：零風險的意外收益
算一算客戶的終生價值
讓員工組建外包培訓班
幫彆的公司銷售非常規産品
轉讓或齣租你的“專利性理念”
給供應商和經銷商介紹生意
第6章 顧問式銷售:齣售你的同情心
以客戶為中心而非以訂單為中心
將産品的價值“教”給客戶
讓銷售周期和購買周期保持同步
交換原則
哪些人需要顧問式銷售培訓？
第7章 最佳價格體係：高價格+高價值
風險逆轉：不惜一切代價令客戶滿意
比零風險更棒的擔保
附件：全方位滿足客戶需求
物美價更高
第8章 市場調研：客戶的信用卡“投票”給瞭什麼産品？
通過調研優化營銷組閤
節約成本的小規模調研
重視反饋的質量而非數量
營銷體係：將潛在客戶持續轉換為客戶
第9章 廣告宣傳：隻有你纔能滿足客戶的需要
銷售信息：對産品和服務充滿熱忱
網絡廣告：消除潛在客戶的猶豫和謹慎
傳統媒體廣告：催促客戶下訂單
保持聯係：將首次客戶變成長期客戶
第10章 客戶推薦體係：讓熱情的客戶充當銷售代錶
幫客戶照顧好他身邊的人
VIP俱樂部變身客戶開發地
越滿意，越推薦
普通客戶淨值有多少？
第11章 外部力量：現代商業讓“自力更生”走開
優化的最佳途徑：藉助外部力量
盡可能把工作任務委派下去
沒有現金？以物換物
像鯊魚和舟魳一樣“聯閤經營”
第12章 背書關係：請彆人“轉讓”他的客戶
營銷也可以背書？
與競爭對手建立背書關係？
第13章 聯閤經營：“外部資源”的杠杆作用有多大？
秘訣1：開闢新分銷渠道
秘訣2：聯手打包銷售
秘訣3：在新興市場中聯閤經營
秘訣4：分攤前期成本
秘訣5：實現友好收購
秘訣6：降低風險
秘訣7：獲取新知識
秘訣8：增加産品種類
秘訣9:尋求營銷或銷售資源
秘訣10：發揮核心業務優勢
後記 做一個像我一樣的營銷顧問吧
· · · · · · (收起)
讀後感
优势策略营销助力利润 销售推广语中写到：让财富曾呈指数级增长的营销术 一位空调和暖气维修商每年倒贴10美元为其客户调试空调，不仅没有亏本反而赢利250万，关系的价值比交易的价值大多少？ 索尼推出了一系列不同价位的平板显示器，你的显示器性能不全但价格便宜。通过背书策...
評分开始读的时候发现自我推销的广告很多，前面写了很多大家觉得不是什么新鲜的营销方法，但是读到了后面，还是看到了一些不错的方法，这些方法可能是大家平时都在用的，但是却没有发挥出这些方法的力量，相信按此书的方法来开展营销，并执行到位的话，会让企业的销售有新的突破。
評分记得两年前Abraham这个老帅哥来广州开了一场演讲，当时和另外一个活动冲突没有过去。这次回厦门的航班刚好带着这书，55分钟全部阅读，可能是这类书看了特别多的缘故，从该书的大阅读角度来看，并不是很系统，章节比较分散，适合一线销售员的阅读者，介绍了经验以及成功的概述，...
評分说到营销，我是有些抵触情绪的。想象一下，当保险销售员不断拨打电话要求续约，声称给你提供更优质的服务时，你是否在思考理赔的困难，叹息财富毫无增加？当美容师在你耳边不断地催促办卡，声称给你更大的优惠时，你是否在厌烦这次的美容体验没有得到安静的享受？当商场导购围...
評分说到营销，我是有些抵触情绪的。想象一下，当保险销售员不断拨打电话要求续约，声称给你提供更优质的服务时，你是否在思考理赔的困难，叹息财富毫无增加？当美容师在你耳边不断地催促办卡，声称给你更大的优惠时，你是否在厌烦这次的美容体验没有得到安静的享受？当商场导购围...
用戶評價
還可以。
评分寫的太淺瞭，而且這些東西都已經在運用的爛大街瞭。
评分裏麵的案例基本沒有藉鑒意義，在中國都已經用爛瞭！感覺一般.
评分使用書本信息上的英文名在國外網站上找不到這本書，可能是為中國發行的，繼續研究中…… -------------------------------------------------------------------------------- 係統的把各種營銷方法匯聚起來，可作為基礎讀物，想深入應用時再做展開。適閤於針對現有生意的優化。就是要有個底子。
评分裏麵的案例基本沒有藉鑒意義，在中國都已經用爛瞭！感覺一般.
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