具體描述
讓財富曾呈指數級增長的營銷術
一位空調和暖氣維修商每年倒貼10美元為其客戶調試空調，不僅沒有虧本反而贏利250萬，關係的價值比交易的價值大多少？
索尼推齣瞭一係列不同價位的平闆顯示器，你的顯示器性能不全但價格便宜。通過背書策略，你就可以共享索尼巨大的廣告資源？
金融傢傑•古爾德給朋友推薦某支股票，還囑咐他保密。股票大跌，古爾德開瞭一張支票，感謝朋友把消息透露給其他人，客戶推薦的威力有多大？
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顧問式銷售：運用再銷售、混閤銷售和積極銷售獲取附加利潤
漸進式營銷：把非活躍客戶轉成老客戶，將一錘子買賣做成長久生意
聯閤經營：藉助外部力量，零風險、零投資開拓有利可圖的新市場
客戶推薦體係：利用六度人脈理論，讓熱情的客戶充當銷售代錶
背書策略：巧妙“與虎謀皮”，讓競爭對手大方“轉讓”其客戶資源
營銷界的80/20法則
著者簡介
傑•亞伯拉罕（Jay Abraham）
亞伯拉罕集團的創始人和CEO
全球頂尖商業戰略傢
《福布斯》：全美最偉大的商業決策教練之一
作為世界上收費最高的營銷顧問亞伯拉罕一天（4 ～ 8 小時）的顧問費為5萬～ 10 萬美元，個人谘詢收入超過1 億美金。40 年來，他走遍全球五大洲上百個國傢，給2 萬多位企業傢和經理人提供過谘詢，並為世界範圍內超過465 個行業的14 000 傢客戶提供輔導幫助，為其創造瞭超過94 億美金的額外純利潤。世界最頂尖的企業都是傑• 亞伯拉罕的客戶，如微軟、IBM、花旗銀行、聯邦快遞等。
在美國最具影響力的媒體如《紐約時報》《華盛頓郵報》《洛杉磯時報》《芝加哥論壇報》《企業傢》《成功雜誌》《美國畫報》等，均曾大幅專文介紹傑• 亞伯拉罕神奇的營銷故事及成功案例。
圖書目錄
權威推薦Ⅱ 營銷為你插上騰飛的翅膀 15
權威推薦Ⅲ 像營銷天纔一樣實踐 19
重磅推薦 21
作者簡介 傑•亞伯拉罕是誰？ 25
第1章 無助CEO 你為生意狂，還是生意為你狂
第2章 吸客法 客戶的錢包，你的金礦
USP：用獨特賣點吸引潛在客戶
“寵愛”忠實的老客戶
激活非活躍客戶
現在，就坐看銀行帳戶餘額飆升吧
第3章 策略營銷 像營銷天纔一樣思考
你能帶給客戶什麼好處？
營銷天纔的激情從哪裏來？
策略營銷：漸進式增加潛在客戶
專傢矩陣：成為營銷專傢的9個步驟
第4章 關係價值 與生意約會，與客戶談戀愛
從“顧客”到“客戶”，從“銷售”到“服務”
你的忠貞不二隻能獻給客戶
即使你的産品和服務很牛，那又如何？
關係價值大於交易價值
第5章 鞋底的鑽石：零風險的意外收益
算一算客戶的終生價值
讓員工組建外包培訓班
幫彆的公司銷售非常規産品
轉讓或齣租你的“專利性理念”
給供應商和經銷商介紹生意
第6章 顧問式銷售:齣售你的同情心
以客戶為中心而非以訂單為中心
將産品的價值“教”給客戶
讓銷售周期和購買周期保持同步
交換原則
哪些人需要顧問式銷售培訓？
第7章 最佳價格體係：高價格+高價值
風險逆轉：不惜一切代價令客戶滿意
比零風險更棒的擔保
附件：全方位滿足客戶需求
物美價更高
第8章 市場調研：客戶的信用卡“投票”給瞭什麼産品？
通過調研優化營銷組閤
節約成本的小規模調研
重視反饋的質量而非數量
營銷體係：將潛在客戶持續轉換為客戶
第9章 廣告宣傳：隻有你纔能滿足客戶的需要
銷售信息：對産品和服務充滿熱忱
網絡廣告：消除潛在客戶的猶豫和謹慎
傳統媒體廣告：催促客戶下訂單
保持聯係：將首次客戶變成長期客戶
第10章 客戶推薦體係：讓熱情的客戶充當銷售代錶
幫客戶照顧好他身邊的人
VIP俱樂部變身客戶開發地
越滿意，越推薦
普通客戶淨值有多少？
第11章 外部力量：現代商業讓“自力更生”走開
優化的最佳途徑：藉助外部力量
盡可能把工作任務委派下去
沒有現金？以物換物
像鯊魚和舟魳一樣“聯閤經營”
第12章 背書關係：請彆人“轉讓”他的客戶
營銷也可以背書？
與競爭對手建立背書關係？
第13章 聯閤經營：“外部資源”的杠杆作用有多大？
秘訣1：開闢新分銷渠道
秘訣2：聯手打包銷售
秘訣3：在新興市場中聯閤經營
秘訣4：分攤前期成本
秘訣5：實現友好收購
秘訣6：降低風險
秘訣7：獲取新知識
秘訣8：增加産品種類
秘訣9:尋求營銷或銷售資源
秘訣10：發揮核心業務優勢
後記 做一個像我一樣的營銷顧問吧
· · · · · · (收起)
讀後感
好吧，我承认当我读着那些不同的人为这本书做的长长地不同的序的时候，当我看到30多页还没到正文的时候，我有点焦急，但是我想，知识不一定非得从作者那里获得，从别人的序中我们也可以学得很多的知识。如在武向阳的序中，指出了杰•亚伯拉罕在书中之处阻碍企业营销创新的两...
評分财富如何增长？——读《优势策略营销》 文/龙敏飞 让财富增长，是每一个人都喜闻乐见的事情。作为世界上收费最高的营销顾问亚伯拉罕，一天（4-8 小时）的顾问费为5万-10 万美元，个人咨询收入超过1 亿美金。对于他的书《优势策略营销》，自然是值得一看的，尤其是希望自己财富...
評分全球著名的营销天才杰•亚伯拉罕所到之处，万人空巷，当极度渴望财富成为生命的常态，趋之若鹜变成为了可能，然而，这时疯狂的你终究是与财富毫无关系！无论怎么钻研，听起来很懂，做起来很难，杰•亚伯拉罕的理论才成为营销界的秘密。每个人竭尽全力，苦苦思索，依然不能...
評分开始读的时候发现自我推销的广告很多，前面写了很多大家觉得不是什么新鲜的营销方法，但是读到了后面，还是看到了一些不错的方法，这些方法可能是大家平时都在用的，但是却没有发挥出这些方法的力量，相信按此书的方法来开展营销，并执行到位的话，会让企业的销售有新的突破。
評分这本书是杰•亚伯拉罕的新作。亚伯拉罕何许人也？他是亚伯拉罕集团的创始人和CEO，是一位营销大师，被誉为美国最伟大的商业决策教练之一。据说亚伯拉罕一天（4 ～ 8 小时）的顾问费就高达5万～ 10 万美元。大部分读者没有这个条件去当面聆听他的教诲，读读他的书籍，...
用戶評價
使用書本信息上的英文名在國外網站上找不到這本書，可能是為中國發行的，繼續研究中…… -------------------------------------------------------------------------------- 係統的把各種營銷方法匯聚起來，可作為基礎讀物，想深入應用時再做展開。適閤於針對現有生意的優化。就是要有個底子。
评分有點偏銷售 不過對營銷也有一些啓發
评分裏麵的案例基本沒有藉鑒意義，在中國都已經用爛瞭！感覺一般.
评分書評明天寫
评分做銷售好，做營銷好，其中最重要的一點是：放下自己的一廂情願。
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