優勢策略營銷

優勢策略營銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

出版者:世界圖書齣版公司
作者:(美)傑•亞伯拉罕(Jay Abraham)
出品人:
頁數:218
译者:伍文韜
出版時間:2013-10-1
價格:58.00元
裝幀:平裝
isbn號碼:9787510068034
叢書系列:
圖書標籤:
  • 營銷
  • 市場營銷
  • 管理
  • 商業
  • 【營銷】
  • 思維
  • 經濟學
  • b營銷
  • 營銷策略
  • 競爭優勢
  • 市場分析
  • 品牌定位
  • 用戶需求
  • 營銷規劃
  • 策略製定
  • 商業洞察
  • 增長策略
  • 競爭格局
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具體描述

讓財富曾呈指數級增長的營銷術

一位空調和暖氣維修商每年倒貼10美元為其客戶調試空調,不僅沒有虧本反而贏利250萬,關係的價值比交易的價值大多少?

索尼推齣瞭一係列不同價位的平闆顯示器,你的顯示器性能不全但價格便宜。通過背書策略,你就可以共享索尼巨大的廣告資源?

金融傢傑•古爾德給朋友推薦某支股票,還囑咐他保密。股票大跌,古爾德開瞭一張支票,感謝朋友把消息透露給其他人,客戶推薦的威力有多大?

每小時收取5 000美元的世界頂級商業顧問把100%貨真價實的商業秘籍減價

99%送給你:

顧問式銷售:運用再銷售、混閤銷售和積極銷售獲取附加利潤

漸進式營銷:把非活躍客戶轉成老客戶,將一錘子買賣做成長久生意

聯閤經營:藉助外部力量,零風險、零投資開拓有利可圖的新市場

客戶推薦體係:利用六度人脈理論,讓熱情的客戶充當銷售代錶

背書策略:巧妙“與虎謀皮”,讓競爭對手大方“轉讓”其客戶資源

營銷界的80/20法則

著者簡介

傑•亞伯拉罕(Jay Abraham)

亞伯拉罕集團的創始人和CEO

全球頂尖商業戰略傢

《福布斯》:全美最偉大的商業決策教練之一

作為世界上收費最高的營銷顧問亞伯拉罕一天(4 ~ 8 小時)的顧問費為5萬~ 10 萬美元,個人谘詢收入超過1 億美金。40 年來,他走遍全球五大洲上百個國傢,給2 萬多位企業傢和經理人提供過谘詢,並為世界範圍內超過465 個行業的14 000 傢客戶提供輔導幫助,為其創造瞭超過94 億美金的額外純利潤。世界最頂尖的企業都是傑• 亞伯拉罕的客戶,如微軟、IBM、花旗銀行、聯邦快遞等。

在美國最具影響力的媒體如《紐約時報》《華盛頓郵報》《洛杉磯時報》《芝加哥論壇報》《企業傢》《成功雜誌》《美國畫報》等,均曾大幅專文介紹傑• 亞伯拉罕神奇的營銷故事及成功案例。

圖書目錄

權威推薦Ⅰ 營銷巨擘,中國深耕 13
權威推薦Ⅱ 營銷為你插上騰飛的翅膀 15
權威推薦Ⅲ 像營銷天纔一樣實踐 19
重磅推薦 21
作者簡介 傑•亞伯拉罕是誰? 25
第1章 無助CEO 你為生意狂,還是生意為你狂
第2章 吸客法 客戶的錢包,你的金礦
USP:用獨特賣點吸引潛在客戶
“寵愛”忠實的老客戶
激活非活躍客戶
現在,就坐看銀行帳戶餘額飆升吧
第3章 策略營銷 像營銷天纔一樣思考
你能帶給客戶什麼好處?
營銷天纔的激情從哪裏來?
策略營銷:漸進式增加潛在客戶
專傢矩陣:成為營銷專傢的9個步驟
第4章 關係價值 與生意約會,與客戶談戀愛
從“顧客”到“客戶”,從“銷售”到“服務”
你的忠貞不二隻能獻給客戶
即使你的産品和服務很牛,那又如何?
關係價值大於交易價值
第5章 鞋底的鑽石:零風險的意外收益
算一算客戶的終生價值
讓員工組建外包培訓班
幫彆的公司銷售非常規産品
轉讓或齣租你的“專利性理念”
給供應商和經銷商介紹生意
第6章 顧問式銷售:齣售你的同情心
以客戶為中心而非以訂單為中心
將産品的價值“教”給客戶
讓銷售周期和購買周期保持同步
交換原則
哪些人需要顧問式銷售培訓?
第7章 最佳價格體係:高價格+高價值
風險逆轉:不惜一切代價令客戶滿意
比零風險更棒的擔保
附件:全方位滿足客戶需求
物美價更高
第8章 市場調研:客戶的信用卡“投票”給瞭什麼産品?
通過調研優化營銷組閤
節約成本的小規模調研
重視反饋的質量而非數量
營銷體係:將潛在客戶持續轉換為客戶
第9章 廣告宣傳:隻有你纔能滿足客戶的需要
銷售信息:對産品和服務充滿熱忱
網絡廣告:消除潛在客戶的猶豫和謹慎
傳統媒體廣告:催促客戶下訂單
保持聯係:將首次客戶變成長期客戶
第10章 客戶推薦體係:讓熱情的客戶充當銷售代錶
幫客戶照顧好他身邊的人
VIP俱樂部變身客戶開發地
越滿意,越推薦
普通客戶淨值有多少?
第11章 外部力量:現代商業讓“自力更生”走開
優化的最佳途徑:藉助外部力量
盡可能把工作任務委派下去
沒有現金?以物換物
像鯊魚和舟魳一樣“聯閤經營”
第12章 背書關係:請彆人“轉讓”他的客戶
營銷也可以背書?
與競爭對手建立背書關係?
第13章 聯閤經營:“外部資源”的杠杆作用有多大?
秘訣1:開闢新分銷渠道
秘訣2:聯手打包銷售
秘訣3:在新興市場中聯閤經營
秘訣4:分攤前期成本
秘訣5:實現友好收購
秘訣6:降低風險
秘訣7:獲取新知識
秘訣8:增加産品種類
秘訣9:尋求營銷或銷售資源
秘訣10:發揮核心業務優勢
後記 做一個像我一樣的營銷顧問吧
· · · · · · (收起)

讀後感

評分

好吧,我承认当我读着那些不同的人为这本书做的长长地不同的序的时候,当我看到30多页还没到正文的时候,我有点焦急,但是我想,知识不一定非得从作者那里获得,从别人的序中我们也可以学得很多的知识。如在武向阳的序中,指出了杰•亚伯拉罕在书中之处阻碍企业营销创新的两...  

評分

财富如何增长?——读《优势策略营销》 文/龙敏飞 让财富增长,是每一个人都喜闻乐见的事情。作为世界上收费最高的营销顾问亚伯拉罕,一天(4-8 小时)的顾问费为5万-10 万美元,个人咨询收入超过1 亿美金。对于他的书《优势策略营销》,自然是值得一看的,尤其是希望自己财富...  

評分

全球著名的营销天才杰•亚伯拉罕所到之处,万人空巷,当极度渴望财富成为生命的常态,趋之若鹜变成为了可能,然而,这时疯狂的你终究是与财富毫无关系!无论怎么钻研,听起来很懂,做起来很难,杰•亚伯拉罕的理论才成为营销界的秘密。每个人竭尽全力,苦苦思索,依然不能...  

評分

开始读的时候发现自我推销的广告很多,前面写了很多大家觉得不是什么新鲜的营销方法,但是读到了后面,还是看到了一些不错的方法,这些方法可能是大家平时都在用的,但是却没有发挥出这些方法的力量,相信按此书的方法来开展营销,并执行到位的话,会让企业的销售有新的突破。  

評分

这本书是杰•亚伯拉罕的新作。亚伯拉罕何许人也?他是亚伯拉罕集团的创始人和CEO,是一位营销大师,被誉为美国最伟大的商业决策教练之一。据说亚伯拉罕一天(4 ~ 8 小时)的顾问费就高达5万~ 10 万美元。大部分读者没有这个条件去当面聆听他的教诲,读读他的书籍,...  

用戶評價

评分

使用書本信息上的英文名在國外網站上找不到這本書,可能是為中國發行的,繼續研究中…… -------------------------------------------------------------------------------- 係統的把各種營銷方法匯聚起來,可作為基礎讀物,想深入應用時再做展開。適閤於針對現有生意的優化。就是要有個底子。

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有點偏銷售 不過對營銷也有一些啓發

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裏麵的案例基本沒有藉鑒意義,在中國都已經用爛瞭!感覺一般.

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書評明天寫

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做銷售好,做營銷好,其中最重要的一點是:放下自己的一廂情願。

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