讓財富曾呈指數級增長的營銷術
一位空調和暖氣維修商每年倒貼10美元為其客戶調試空調,不僅沒有虧本反而贏利250萬,關係的價值比交易的價值大多少?
索尼推齣瞭一係列不同價位的平闆顯示器,你的顯示器性能不全但價格便宜。通過背書策略,你就可以共享索尼巨大的廣告資源?
金融傢傑•古爾德給朋友推薦某支股票,還囑咐他保密。股票大跌,古爾德開瞭一張支票,感謝朋友把消息透露給其他人,客戶推薦的威力有多大?
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顧問式銷售:運用再銷售、混閤銷售和積極銷售獲取附加利潤
漸進式營銷:把非活躍客戶轉成老客戶,將一錘子買賣做成長久生意
聯閤經營:藉助外部力量,零風險、零投資開拓有利可圖的新市場
客戶推薦體係:利用六度人脈理論,讓熱情的客戶充當銷售代錶
背書策略:巧妙“與虎謀皮”,讓競爭對手大方“轉讓”其客戶資源
營銷界的80/20法則
傑•亞伯拉罕(Jay Abraham)
亞伯拉罕集團的創始人和CEO
全球頂尖商業戰略傢
《福布斯》:全美最偉大的商業決策教練之一
作為世界上收費最高的營銷顧問亞伯拉罕一天(4 ~ 8 小時)的顧問費為5萬~ 10 萬美元,個人谘詢收入超過1 億美金。40 年來,他走遍全球五大洲上百個國傢,給2 萬多位企業傢和經理人提供過谘詢,並為世界範圍內超過465 個行業的14 000 傢客戶提供輔導幫助,為其創造瞭超過94 億美金的額外純利潤。世界最頂尖的企業都是傑• 亞伯拉罕的客戶,如微軟、IBM、花旗銀行、聯邦快遞等。
在美國最具影響力的媒體如《紐約時報》《華盛頓郵報》《洛杉磯時報》《芝加哥論壇報》《企業傢》《成功雜誌》《美國畫報》等,均曾大幅專文介紹傑• 亞伯拉罕神奇的營銷故事及成功案例。
优势策略营销助力利润 销售推广语中写到:让财富曾呈指数级增长的营销术 一位空调和暖气维修商每年倒贴10美元为其客户调试空调,不仅没有亏本反而赢利250万,关系的价值比交易的价值大多少? 索尼推出了一系列不同价位的平板显示器,你的显示器性能不全但价格便宜。通过背书策...
評分开始读的时候发现自我推销的广告很多,前面写了很多大家觉得不是什么新鲜的营销方法,但是读到了后面,还是看到了一些不错的方法,这些方法可能是大家平时都在用的,但是却没有发挥出这些方法的力量,相信按此书的方法来开展营销,并执行到位的话,会让企业的销售有新的突破。
評分记得两年前Abraham这个老帅哥来广州开了一场演讲,当时和另外一个活动冲突没有过去。这次回厦门的航班刚好带着这书,55分钟全部阅读,可能是这类书看了特别多的缘故,从该书的大阅读角度来看,并不是很系统,章节比较分散,适合一线销售员的阅读者,介绍了经验以及成功的概述,...
評分说到营销,我是有些抵触情绪的。想象一下,当保险销售员不断拨打电话要求续约,声称给你提供更优质的服务时,你是否在思考理赔的困难,叹息财富毫无增加?当美容师在你耳边不断地催促办卡,声称给你更大的优惠时,你是否在厌烦这次的美容体验没有得到安静的享受?当商场导购围...
評分说到营销,我是有些抵触情绪的。想象一下,当保险销售员不断拨打电话要求续约,声称给你提供更优质的服务时,你是否在思考理赔的困难,叹息财富毫无增加?当美容师在你耳边不断地催促办卡,声称给你更大的优惠时,你是否在厌烦这次的美容体验没有得到安静的享受?当商场导购围...
還可以。
评分寫的太淺瞭,而且這些東西都已經在運用的爛大街瞭。
评分裏麵的案例基本沒有藉鑒意義,在中國都已經用爛瞭!感覺一般.
评分使用書本信息上的英文名在國外網站上找不到這本書,可能是為中國發行的,繼續研究中…… -------------------------------------------------------------------------------- 係統的把各種營銷方法匯聚起來,可作為基礎讀物,想深入應用時再做展開。適閤於針對現有生意的優化。就是要有個底子。
评分裏麵的案例基本沒有藉鑒意義,在中國都已經用爛瞭!感覺一般.
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