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出版者:世界图书出版公司

作者:（美）杰•亚伯拉罕（Jay Abraham）

出品人:

页数:218

译者:伍文韬

出版时间:2013-10-1

价格:58.00元

装帧:平装

isbn号码:9787510068034

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• 市场营销
• 管理
• 商业
• 【营销】
• 思维
• 经济学
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• 营销策略
• 竞争优势
• 市场分析
• 品牌定位
• 用户需求
• 营销规划
• 策略制定
• 商业洞察
• 增长策略
• 竞争格局

《优势策略营销》 引言 在瞬息万变的商业世界中，企业想要脱颖而出，赢得市场的青睐，离不开一套行之有效的营销策略。而“优势策略营销”正是为应对这一挑战而生。本书并非空泛地罗列营销理论，而是深入剖析了企业如何在竞争激烈的环境中，识别并发挥自身独特的优势，构建起坚不可摧的竞争壁垒，最终实现可持续的增长和盈利。 核心理念：优势即是竞争力的源泉 本书的核心理念在于，任何企业要想在市场中取得长期成功，都必须找到并放大自己的“优势”。这种优势可能源于企业的产品特性、技术创新、品牌声誉、客户服务、成本控制、渠道布局，甚至独特的企业文化。关键在于，这些优势必须是竞争对手难以模仿或短期内无法企及的。 “优势策略营销”强调的不是盲目追随潮流，也不是无谓的价格战，而是基于对自身和市场的深刻理解，制定出一套能够充分利用自身优势，同时规避劣势的营销计划。这是一种审慎而主动的竞争哲学，旨在让企业在战略层面就占据主动。 内容概述 本书将从以下几个关键维度，深入阐释“优势策略营销”的精髓： 第一部分：洞察优势——挖掘企业内在的竞争力 市场与自我审视： 这一章节将引导读者进行系统性的市场分析，包括宏观环境（PESTEL分析）、行业趋势、竞争者动态以及目标客户的需求。同时，也会聚焦于企业内部的深度剖析，运用SWOT分析、价值链分析等工具，帮助企业识别出真正具有战略意义的优势。这里的“优势”并非表面上的光鲜，而是那些能够转化为实际市场回报的独特能力。 优势的类型与辨识： 本章将详细探讨不同类型的企业优势，例如： 产品/服务优势： 独创性技术、卓越品质、独特设计、差异化功能。 品牌优势： 强大的品牌认知度、良好的品牌形象、忠诚的客户群体。 成本优势： 规模经济、高效的运营流程、创新的供应链管理。 渠道优势： 广泛的销售网络、独特的销售模式、强大的分销能力。 客户服务优势： 卓越的客户体验、个性化的服务、快速响应机制。 创新优势： 持续的产品研发能力、颠覆性技术的应用、敏锐的市场洞察力。 文化优势： 独特的企业文化、高昂的员工士气、强大的组织凝聚力。 本书将指导读者如何准确地辨识出与自身最契合、最具战略价值的优势。 优势的战略意义： 深入分析为何优势是企业营销的基石。优势不仅是差异化的体现，更是建立市场壁垒、抵御竞争、提升客户忠诚度的根本。缺乏清晰优势的企业，容易陷入同质化竞争的泥潭，最终被边缘化。 第二部分：构建优势——将内在能力转化为市场吸引力 定位理论与优势连接： 本章将重新审视定位理论，强调将企业的核心优势与目标市场的需求进行精准对接。一个成功的市场定位，必须能够清晰地传达企业的独特价值主张，并让目标客户感受到其优势的实际益处。 差异化战略的实施： 详细讲解如何在产品、服务、品牌、价格、渠道等各个营销环节，将企业的优势转化为看得见、摸得着的差异化。例如，如何通过产品设计凸显技术优势，如何通过品牌故事传递文化优势，如何通过客户服务强化服务优势。 价值主张的提炼与沟通： 学习如何将复杂的企业优势，提炼成简洁、有力的价值主张。本书将指导读者如何在广告、内容营销、销售沟通等渠道，有效地向目标客户传达这一价值主张，让他们理解并认同企业的独特之处。 营销组合的优化： 探讨如何围绕企业的核心优势，构建一套协同作战的营销组合（4Ps/7Ps）。每一个营销要素都应服务于突出和强化企业的优势，而非分散精力。 第三部分：运营优势——让优势策略落地生根 目标市场选择与细分： 深入分析如何根据企业的优势，选择最有潜力、最能发挥优势的市场。这涉及到对目标市场的深入洞察，以及将市场进行有效细分，以便进行更精准的营销。 客户关系管理与优势放大： 探讨如何通过CRM系统和精细化的客户关系管理，深化客户对企业优势的认知和体验，从而提升客户忠诚度和口碑传播。 品牌建设与优势固化： 如何通过持续的品牌传播活动，将企业的核心优势深深植入消费者心中，形成强大的品牌联想和认知。 渠道拓展与优势延展： 探讨如何通过合理的渠道策略，将企业的优势触达到更广泛的潜在客户群体，并确保渠道的每一个环节都能体现企业的优势。 绩效评估与优势调整： 建立科学的营销绩效评估体系，定期审视营销策略的效果，并根据市场反馈和竞争态势，对优势策略进行适时调整和优化，保持其持续的有效性。 第四部分：创新与未来——保持竞争力的动态平衡 竞争态势下的优势演变： 探讨在动态的市场环境中，企业的优势如何可能被削弱，以及如何通过持续创新来巩固和发展新的优势。 颠覆性创新与优势重塑： 审视颠覆性技术和商业模式对传统优势的挑战，以及企业如何抓住机遇，通过创新实现优势的重塑和升级。 可持续竞争优势的构建： 强调“优势策略营销”并非一次性的战术，而是贯穿企业发展始终的战略思维。本书将引导读者思考如何构建一个能够持续产生和强化优势的体系。 本书特色 《优势策略营销》最大的特色在于其“落地性”和“实操性”。本书避免了过于抽象的理论阐述，而是结合大量的真实商业案例，深入剖析不同行业、不同规模的企业是如何运用优势策略取得成功的。书中提供的工具、框架和方法论，可以直接应用于企业的实际营销工作中，帮助企业管理者和营销人员找到解决问题的关键点，制定出切实可行的营销计划。 本书不是告诉你“做什么”，而是引导你思考“为什么”和“如何做”，让你深刻理解优势在营销中的核心地位，并掌握一套科学的方法论，从而在激烈的市场竞争中，找到属于自己的制胜之道。 结语 在信息爆炸、竞争白热化的当下，“优势策略营销”为企业提供了一面清晰的镜子，帮助企业看清自身，也看清市场。通过对自身优势的深入挖掘、精准构建和有效运营，企业不仅能赢得眼前的订单，更能构建起长远的竞争壁垒，实现基业长青。本书将是您在营销领域探索、实践、超越的得力助手。

评分☆☆☆☆☆

《优势营销策略》是美国杰.亚伯拉罕的著作，这是一本关于营销策略的指导书。杰.亚伯拉罕是一位营销业最负盛名美裔犹太人。记得有一种很有煽动力的说法：聪明在中国人的脑袋里，财富在犹太人的前袋子里。这句话估计是中国人造出来的，或者是总结出来的。中国人聪明勤奋是当...  

评分☆☆☆☆☆

美籍犹太人亚伯拉罕是营销业最负盛名的营销大师,他的营销理念曾影响了许多企业家走向成功，<优势策略营销>一书是他的营销理念的集中呈现。在本书中，最核心的是亚伯拉罕式的战略营销三部曲：增加客户量、增加成交量、提高交易频率。全书十三个章节，从企业面临的困境出发引出改...  

评分☆☆☆☆☆

美籍犹太人亚伯拉罕是营销业最负盛名的营销大师,他的营销理念曾影响了许多企业家走向成功，<优势策略营销>一书是他的营销理念的集中呈现。在本书中，最核心的是亚伯拉罕式的战略营销三部曲：增加客户量、增加成交量、提高交易频率。全书十三个章节，从企业面临的困境出发引出改...  

评分☆☆☆☆☆

记得两年前Abraham这个老帅哥来广州开了一场演讲，当时和另外一个活动冲突没有过去。这次回厦门的航班刚好带着这书，55分钟全部阅读，可能是这类书看了特别多的缘故，从该书的大阅读角度来看，并不是很系统，章节比较分散，适合一线销售员的阅读者，介绍了经验以及成功的概述，...  

评分☆☆☆☆☆

全球著名的营销天才杰•亚伯拉罕所到之处，万人空巷，当极度渴望财富成为生命的常态，趋之若鹜变成为了可能，然而，这时疯狂的你终究是与财富毫无关系！无论怎么钻研，听起来很懂，做起来很难，杰•亚伯拉罕的理论才成为营销界的秘密。每个人竭尽全力，苦苦思索，依然不能...  

评分☆☆☆☆☆

我对于书中可能会阐述的那些关于“品牌故事”的塑造技巧非常感兴趣。我认为，在这个信息过载的时代，单纯的产品功能介绍已经越来越难以打动消费者了。一个能够引起情感共鸣，并且具有独特价值观的品牌故事，才是连接品牌与消费者的重要桥梁。我希望这本书能够深入探讨如何挖掘品牌自身的基因，如何提炼出核心的价值主张，以及如何用引人入胜的方式将这些故事传递给目标受众。我特别期待能够看到一些关于如何运用叙事学原理来构建品牌故事的讲解，以及一些实操性的方法论，能够指导我在实际工作中运用。例如，如何找到故事中的冲突点，如何设置吸引人的情节，如何塑造令人印象深刻的人物形象等等。我相信，一个好的品牌故事，不仅能够提升品牌的知名度和美誉度，更能够培养忠实的客户群体，为品牌带来长期的生命力。这本书的出现，或许能为我在品牌建设的道路上点亮一盏明灯。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计十分吸引人，那种简约而又不失力量感的风格，立刻勾起了我对书中内容的强烈好奇。我特别喜欢封面上字体的大小和颜色搭配，仿佛预示着书中蕴含的深刻洞见和启发。拿到书的那一刻，那种纸张的触感和油墨的淡淡香味，都让我感受到了一种回归阅读的纯粹乐趣。我最期待的是书中能够探讨一些在信息爆炸时代，企业如何才能真正抓住用户痛点的营销策略。毕竟，在这个产品同质化日益严重的市场环境中，只有那些能够深刻理解消费者需求，并能精准触达他们的品牌，才能脱颖而出，建立起持久的竞争优势。我希望书中能提供一些具体的案例分析，让我能够学习到那些成功的企业是如何一步步打造自己的独特优势的。尤其是那些能够颠覆传统思维，开创全新营销模式的案例，更是让我充满期待。总而言之，这本书从外观到内容，都让我充满了信心，相信它会是一次充满价值的阅读体验。

评分☆☆☆☆☆

我一直相信，营销的本质是沟通，而有效的沟通需要深刻理解目标受众。这本书的题目让我联想到，它可能会深入探讨如何精准定位目标客户，并在此基础上构建个性化的营销沟通策略。我非常期待书中能够分享一些关于用户画像构建、用户需求分析、以及沟通渠道选择的实用方法。尤其是在当今社交媒体和数字营销盛行的时代，如何通过多渠道、多触点的方式与消费者建立起深度连接，是我非常关注的领域。我希望书中能够提供一些关于内容营销、社交媒体营销、以及客户关系管理方面的创新思路和实操技巧。例如，如何创作能够引起目标受众共鸣的内容？如何利用社交平台与消费者互动，建立信任？如何通过持续的沟通和服务，提升客户忠诚度？我希望这本书能够帮助我更清晰地认识到，真正成功的营销，是建立在对消费者的深刻理解和尊重之上的。

评分☆☆☆☆☆

我对于书中如何强调“差异化”的营销手段十分期待。我认为，在如今同质化竞争日益激烈的市场中，想要脱颖而出，就必须找到属于自己的独特卖点，并且将其有效地传达给消费者。我希望这本书能够提供一些关于如何分析竞争对手，发掘自身独特优势，并在此基础上构建差异化竞争策略的详细指导。例如，书中是否会探讨产品设计、服务体验、价格定位、渠道选择等不同维度上的差异化策略？又或者，是否会介绍一些创新的营销模式，能够帮助企业跳出传统的思维定势，开辟新的市场空间？我尤其想看到一些能够启发思考的案例，那些敢于突破常规，走上差异化道路并取得成功的企业，它们的经验无疑是最宝贵的财富。我希望通过阅读这本书，能够学习到如何将“差异化”的理念融入到企业的每一个营销环节，从而打造出与众不同的品牌形象，赢得消费者的青睐。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，在瞬息万变的商业环境中，对市场趋势的敏锐洞察和快速反应能力是企业生存和发展的关键。这本书的题目就暗示了它可能会涉及到如何把握市场脉搏，并在此基础上制定出高效的营销策略。我非常期待书中能够提供一些关于市场调研方法、数据分析工具以及趋势预测模型方面的实用知识。尤其是在当前数字化浪潮席卷全球的背景下，如何利用大数据和人工智能技术来洞察消费者行为，预测市场走向，并据此调整营销策略，是我最想深入了解的部分。我希望书中能有具体的案例，展示那些成功的企业是如何通过精准的市场分析，发现潜在的商机，从而在竞争激烈的市场中占据有利地位的。同时，我也想知道，在面对突如其来的市场变化时，企业应该如何保持战略的灵活性，并快速调整营销方向，以应对挑战，抓住机遇。

评分☆☆☆☆☆

营销有道，但是得去运用，不运用的都是空谈

评分☆☆☆☆☆

做销售好，做营销好，其中最重要的一点是：放下自己的一厢情愿。

评分☆☆☆☆☆

没有运用的理论都是空谈。

评分☆☆☆☆☆

写的太浅了，而且这些东西都已经在运用的烂大街了。

评分☆☆☆☆☆

做销售好，做营销好，其中最重要的一点是：放下自己的一厢情愿。