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优势策略营销

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(美)杰•亚伯拉罕(Jay Abraham)
世界图书出版公司
伍文韬
2013-10-1
218
58.00元
平装
9787510068034

图书标签: 营销  市场营销  管理  商业  【营销】  思维  经济学  b营销   


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发表于2024-12-23

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图书描述

让财富曾呈指数级增长的营销术

一位空调和暖气维修商每年倒贴10美元为其客户调试空调,不仅没有亏本反而赢利250万,关系的价值比交易的价值大多少?

索尼推出了一系列不同价位的平板显示器,你的显示器性能不全但价格便宜。通过背书策略,你就可以共享索尼巨大的广告资源?

金融家杰•古尔德给朋友推荐某支股票,还嘱咐他保密。股票大跌,古尔德开了一张支票,感谢朋友把消息透露给其他人,客户推荐的威力有多大?

每小时收取5 000美元的世界顶级商业顾问把100%货真价实的商业秘籍减价

99%送给你:

顾问式销售:运用再销售、混合销售和积极销售获取附加利润

渐进式营销:把非活跃客户转成老客户,将一锤子买卖做成长久生意

联合经营:借助外部力量,零风险、零投资开拓有利可图的新市场

客户推荐体系:利用六度人脉理论,让热情的客户充当销售代表

背书策略:巧妙“与虎谋皮”,让竞争对手大方“转让”其客户资源

营销界的80/20法则

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著者简介

杰•亚伯拉罕(Jay Abraham)

亚伯拉罕集团的创始人和CEO

全球顶尖商业战略家

《福布斯》:全美最伟大的商业决策教练之一

作为世界上收费最高的营销顾问亚伯拉罕一天(4 ~ 8 小时)的顾问费为5万~ 10 万美元,个人咨询收入超过1 亿美金。40 年来,他走遍全球五大洲上百个国家,给2 万多位企业家和经理人提供过咨询,并为世界范围内超过465 个行业的14 000 家客户提供辅导帮助,为其创造了超过94 亿美金的额外纯利润。世界最顶尖的企业都是杰• 亚伯拉罕的客户,如微软、IBM、花旗银行、联邦快递等。

在美国最具影响力的媒体如《纽约时报》《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》《芝加哥论坛报》《企业家》《成功杂志》《美国画报》等,均曾大幅专文介绍杰• 亚伯拉罕神奇的营销故事及成功案例。


图书目录


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用户评价

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这个名字起得有点大。算是一个销售的阅读括展。

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小孩房床下5号柜 值得多读几次和推荐 各种对营销业务提升的思维和服务方式

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做销售好,做营销好,其中最重要的一点是:放下自己的一厢情愿。

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这个名字起得有点大。算是一个销售的阅读括展。

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案例有点年代感,但理念放在今时今日依然适用,mindset很重要。

读后感

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“像营销天才一样思考”是书中出现频率相当高的一个词,也可以说是全书的概括。那么营销天才是怎么思考的呢?    其实很简单,也并没有什么特别之处。概括一下只是三句话:客户永远是上帝;将钱花在该花的地方;竞争对手也可以是朋友。    我把全书分成了四个部...  

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《优势营销策略》是美国杰.亚伯拉罕的著作,这是一本关于营销策略的指导书。杰.亚伯拉罕是一位营销业最负盛名美裔犹太人。记得有一种很有煽动力的说法:聪明在中国人的脑袋里,财富在犹太人的前袋子里。这句话估计是中国人造出来的,或者是总结出来的。中国人聪明勤奋是当...  

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这本书是杰•亚伯拉罕的新作。亚伯拉罕何许人也?他是亚伯拉罕集团的创始人和CEO,是一位营销大师,被誉为美国最伟大的商业决策教练之一。据说亚伯拉罕一天(4 ~ 8 小时)的顾问费就高达5万~ 10 万美元。大部分读者没有这个条件去当面聆听他的教诲,读读他的书籍,...  

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这本书是杰•亚伯拉罕的新作。亚伯拉罕何许人也?他是亚伯拉罕集团的创始人和CEO,是一位营销大师,被誉为美国最伟大的商业决策教练之一。据说亚伯拉罕一天(4 ~ 8 小时)的顾问费就高达5万~ 10 万美元。大部分读者没有这个条件去当面聆听他的教诲,读读他的书籍,...  

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