具体描述
本书涉及谈判的法律技能，这一技能对于律师而言是必备的。在英国，绝大多数的诉讼请求都是在审前解决的。1989年出版的《法律职业工作和机构绿皮书》（The Green Paper on the Work and Organization of the Legal Profession）认为，律师应该学习谈判技能因而建议开展这些培训。
早在20世纪50年代初期，美国就认识到了培训未来律师的谈判技能的重要性，但是在英国，直到大约十年前，谈判方法和技术的教育才被引入（一些）本科的法学项目。谈判成为职业培训阶段的必备要素，也是最近的事情。
本书分为三大部分，分别引导读者从审查谈判理论上的模式和基本的谈判过程，到观察和评估谈判，最后再练习和自测。第l章审查了谈判的三大模式，即竞争型、合作型和问题解决型，并为随后的章节提供了简要的理论支撑。随后的第2章到第4章则考察了谈判过程中言辞和非言辞技能的重要性，概括了谈判成功前必须的准备计划阶段，以及一个典型的谈判流程。第5 章介绍了一起人身伤害案件的谈判实录。在第三部分中，第6章通过实例为读者提供了练习谈判的机会；第7章则介绍了经验老道的律师们使用的较为复杂的技巧。最后，第8章将有助于读者评估自己的谈判表现；第9章则对实例演练进行了点评。
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读后感
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用户评价
这本书给我的感觉，简直就像是打开了一扇通往全新世界的大门。我一直以为谈判就是那种剑拔弩张、唇枪舌剑的较量，充满了博弈和算计。但这本书完全颠覆了我的固有认知。它没有给我那些空洞的说教，而是用一系列真实、生动的案例，将谈判的本质剖析得淋漓尽致。我尤其喜欢作者在描述那些细微的肢体语言和情绪波动时的细腻笔触，仿佛能透过文字感受到谈判桌上紧张的气氛和微妙的心理变化。它不是教你如何“赢”，而是教你如何“成事”。那种强调共赢、寻求共同利益的理念，让我对未来的每一次沟通都充满了期待。读完之后，我不再畏惧那些复杂的商业洽谈，反而觉得那是一个展现智慧和同理心的绝佳舞台。这本书的行文流畅，逻辑清晰，即便是像我这样对专业术语不太敏感的人，也能轻松地领会其精髓。它教会我的，不仅仅是谈判技巧，更是一种看待人际关系和解决冲突的全新哲学。
评分我曾在一个高度竞争的行业工作多年，深知谈判桌上的残酷性。这本书的出现，极大地提升了我处理高风险情境的能力。它对“BATNA”（最佳替代方案）的论述，简直是教科书级别的精准和深刻。它教会我，谈判的底气并非来自我想要什么，而是来自我如果谈不成，能够拥有的最好退路。这种思维模式的转变，让我从一个“乞求者”的心态，转变为一个“决策者”的姿态。书中关于“情绪锚定”和如何在高压下保持认知稳定性的部分，我反复阅读了好几遍。这些内容不是那种浮夸的成功学口号，而是基于严谨的心理学模型建立起来的实用指南。对于那些身处复杂利益纠葛中的专业人士来说，这本书的价值是无可替代的，它直接关系到商业决策的成败。
评分说实话，我一开始是抱着怀疑态度的，市面上关于软技能的书籍太多了，大部分都是千篇一律的“秘籍”。然而，这本书的叙事方式非常独特。它不像一本严肃的教科书，反而更像是一位经验丰富的前辈，在壁炉边，用他一生的阅历与你娓娓道来。书中穿插的一些历史轶事和个人反思，极大地增强了可读性和亲近感。我最欣赏的一点是，它毫不避讳地指出了许多人在谈判中常犯的致命错误——比如过早暴露底线，或者过度依赖强势姿态。它用反面教材的方式警示我们，真正的力量来自于清晰的认知和审慎的决策，而非虚张声势。每次翻开这本书，我都能从中汲取到新的能量和不同的视角。它不只是一本工具书，更像是一位导师，时刻提醒我保持谦逊和警觉。
评分这本著作最让我感到惊喜的是其对“长期关系构建”的重视，这在许多强调短期利益最大化的指南中是缺失的。作者清晰地论证了，一次成功的谈判，绝不意味着另一方的彻底失败，而是双方关系在新基础上的巩固与深化。书中对“信任资本”的积累与消耗进行了深入的探讨，让我意识到，短期的小胜利可能会为长期的合作埋下祸根。它倡导的策略，是那种润物细无声的影响力，是通过持续展示专业性、诚信度和对对方利益的尊重来实现的。这种“慢艺术”的谈判观，与我过去追求的“快打快决”形成了鲜明对比，并让我看到了更可持续的发展路径。读罢此书，我不再将谈判视为一场零和博弈，而是视为一次共同创造价值的深度对话。它对我职业生涯的指导意义，已经超越了单纯的谈判技巧层面，延伸到了商业伦理和战略规划的范畴。
评分这本书的深度和广度实在令人咋舌。它不仅仅停留在表面的技巧层面，而是深入挖掘了谈判背后的权力结构、文化差异乃至深层次的心理学原理。我记得其中有一章专门讨论了“锚定效应”在不同文化背景下的应用差异，那简直是醍醐灌顶。作者似乎对谈判的每一个细微环节都进行了细致的解构和重塑，从最初的准备阶段，到会谈中的价格试探，再到最后协议的签署和后续的维护，无一不包。让我印象深刻的是，它强调了“信息不对称”是谈判中的核心要素，并提供了大量实用的方法来平衡这种信息差。我尝试着将书中的一些策略应用到日常生活中，无论是与供应商的合作，还是家庭内部的意见协调，效果都出奇地好。这本书的价值，在于它提供了一套完整的、可操作的思维框架，而不是一堆速成的“小窍门”。它需要读者投入时间和精力去消化和实践，但回报绝对是巨大的。
评分“如果与你谈判的人眨眼频率大约为每分钟20次的话，就表明他很紧张。这种紧张既有可能是因为缺乏谈判经验造成的，但也有可能意味着他从他委托人的角度考虑，已经接近了谈判的敏感部分” ps:作者系英国赫特福德大学法律部主任，此所大学为上海律师协会选派至英国留学的对口学校。
评分看前半部分就好，后半部分的实战还是要基于中国沟通交流的方式出发才好。
评分“如果与你谈判的人眨眼频率大约为每分钟20次的话，就表明他很紧张。这种紧张既有可能是因为缺乏谈判经验造成的，但也有可能意味着他从他委托人的角度考虑，已经接近了谈判的敏感部分” ps:作者系英国赫特福德大学法律部主任，此所大学为上海律师协会选派至英国留学的对口学校。
评分“如果与你谈判的人眨眼频率大约为每分钟20次的话，就表明他很紧张。这种紧张既有可能是因为缺乏谈判经验造成的，但也有可能意味着他从他委托人的角度考虑，已经接近了谈判的敏感部分” ps:作者系英国赫特福德大学法律部主任，此所大学为上海律师协会选派至英国留学的对口学校。
评分法律谈判课的教材。提前看完。不过好像没啥收获吧~~~~~~
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