營銷冠軍 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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羅伊·A·楊Roy A.Young

企業管理齣版社

鬍利傑

2007-7

268

49.50元

平裝

9787801977717

圖書標籤: 營銷市場營銷銷售學已刪除

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发表于2024-11-26

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圖書描述

營銷是每個企業中必不可少的一環，它負責與客戶的溝通，並將他們與所需産品聯係到一起。然而在許多機構中，營銷由於缺乏資金、缺少機會而沒有發揮齣它真正的威力，也就無法為公司的發展貢獻全部的力量。這就是溝通欠缺所緻――不是營銷人員與客戶之間，而是營銷部門與企業領導者之間。

身為優秀執行官而無法理解營銷的真正價值和營銷對業績的貢獻，這已經是太常見的現象瞭。由於缺少一個閤適的衡量效率的工具，營銷人員很難證明自己的真實水平。當公司陷入睏境時，往往是營銷部門挺身而齣頂住外來的衝擊；而這一犧牲反過來卻使得營銷部門更加低效，公司利潤更低。

《營銷冠軍》以“企業內部營銷管理指南”為核心，集閤瞭IBM、殼牌、榖歌、通用電氣、星巴剋、蘋果等知名企業的營銷管理案例，從東、西、南、北四個方嚮的類型管理展開論述，分彆講述瞭：

？北方管理――協助首席執行官和首席財務總監製定並執行公司的競爭戰略。

？東方管理――在實現短期現金流的銷售部門和負責長期現金流的研發部門之間建立溝通。

？南方管理――建立一個營銷品牌，傳達公司獨一無二的價值觀。

？西方管理――明確並抓住第一綫的商業機會。

通過閱讀本書，你將發現營銷在企業中的重要性，在書中的指導下證明營銷在創造現金流方麵的作用，展示營銷活動與公司財務迴報之間的直接聯係，並建立一個規範程式用於支持你的營銷提案和營銷決策，幫助你的同事、你的上司和企業領導人瞭解營銷也是企業的重要資産之一，從而全麵提升營銷在企業中的地位，成為真正的營銷冠軍！

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著者簡介

羅伊·A·楊（Roy A. Young），營銷專傢發展機構（Development for MarketingProfs）副主席，MarketingProfs.com公司市場營銷戰略與開發主任，同時擔任營銷經理人的執行教練。MarketingProf齣版的網絡在綫周刊擁有130,000名市場營銷執行人員的讀者群。他曾在Time Inc，Yankelovich & Partners以及Los Angeles Metropolitan Transportation Authority擔任高級營銷及顧問職位

艾倫·M·維斯（Allen M. Weiss），南加州大學馬歇爾商學院教授，曾從事高新技術市場營銷，並為學術期刊和時尚報刊撰寫技術類文章超過15年之久。他還是Upside.com公司電子周刊顧問，為《市場營銷研究》、《市場營銷管理科學》、《組織科學雜誌》、《金融經濟學》以及《産業經濟學》等期刊撰寫文章。維斯教授主要為高新技術企業，如英特爾、德州儀器（Texas Instruments）、康柏、IBM、休斯航天通訊（Hughes Space and Communications）、Northrop Grumman公司、Informix軟件公司、EMD、AIG、Perspecta公司、Sematech公司、Visioneer公司以及Dataquest公司提供谘詢服務。

大衛·W·斯圖爾特（David W. Stewart），南加州大學馬歇爾商學院營銷學教授。曾擔任《市場營銷》的主編，並為財富百強公司提供市場營銷戰略谘詢服務。他在市場營銷戰略、市場營銷傳播學以及市場營銷研究方法論上的成就最引人注目。