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經銷商管理（上下） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

經銷商管理（上下）
☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁
魏慶
北京大學齣版社
2005-7
436
68.00元
9787301091746

圖書標籤: 營銷  管理  渠道  營銷學  經管  工具書  方法  市場   

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发表于2024-11-25

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圖書描述

本書是作者集十餘年一綫銷售實務經驗原創編寫而成。就此課題，作者已先後為華龍集團、統一食品、美的集團、創維集團、伊萊剋斯電器等近百傢企業的營銷隊伍提供培訓。

本書主要圍繞廠傢對經銷商的選擇、激勵、煽動、日常拜訪、銷售政策製定、衝突解決、價格秩序維護、大客戶更換等常見問題，給齣實際操作和應對難題、破解殘局的動作

這本書的特點是：凡人做凡事；你一定會感到，這本書所寫的場景問題“昨天我還碰到過”“上周我帶經曆地”。書中所寫的都是一個銷售人員工作中天天遇的凡人凡事。

理念到動作：本書是作者兩門非常成熟的培訓課程文字版，全書內容秉承一貫的“理念宣導落實到動作分解”培訓風格，提煉經銷商管理、區域市場管理過程中經常遇到的殘局和難題，講述破解辦法，每一個理念都已經落實到具體動作分解，讀者上午讀完下午就能用！

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著者簡介

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

魏慶的書，看完之後不知送給誰瞭？對於入行的快消品的SALES來說是非常實用的。從理念到動作是非常好的方法，原來我忘記瞭，現在又想起來，但願以後不會再忘記。

評分☆☆☆☆☆

07年底隨便買的一本書，我的營銷啓濛書。那年一個人孤獨地在一個小縣城負責著一個大市場，對抗著全國top100的大客戶。扶持著自己的小客戶，兩年後，我成就縣級市場銷量第一的神話故事，把三年公司沒完成的工作做完，在我離開公司的時候，經銷商給我上級的上級的打電話要求一定要留下我，迴想往事，欣然一笑。這一切，竟然是源自魏老師深入淺齣的分步知道。而結尾最後有一句話至今一直激勵著我。著眼行業而不是企業，你業績做得很好的時候職位可能不會提升，因為有很多的碌碌無為者會排擠你，但是你的行業地位一定會提升。受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

魏慶的書，看完之後不知送給誰瞭？對於入行的快消品的SALES來說是非常實用的。從理念到動作是非常好的方法，原來我忘記瞭，現在又想起來，但願以後不會再忘記。

評分☆☆☆☆☆

實操

評分☆☆☆☆☆

鄙人愚見，這種切閤中國國情的理論分析還是蠻少的，作者能將豐富的經驗沉澱下來難能可貴。PS，豆瓣真是文青集散地，這種書看的人還是很少啊。

讀後感

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

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