[內容簡介]

 著名營銷及銷售專傢孫路弘最新作品，用腦拿訂單係列 之《大客戶銷售：能力測試與成長》

 10大關鍵素質，5大關鍵技能，110道實戰測試題，一本提升大客戶銷售能力的實戰秘笈

 在這本書中，作者通過測試的形式帶領讀者逐漸掌握大客戶銷售的10項關鍵素質，5項關鍵技能，關注實戰，幫助讀者有效地提升大客戶銷售顧問的無形潛能。

 本書的核心在於對於人際關係的訓練，通過不斷測試，最終提升讀者的人際交往能力。

[編輯推薦]

 著名營銷及銷售行為專傢孫路弘，最受推崇的銷售教練。暢銷書《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》《汽車銷售的第一本書》作者。最為實用的銷售武功秘籍《用腦拿訂單》係列又添新作。

 《大客戶銷售：能力測試與成長》通過銷售技能的進階次序來逐步提升大客戶銷售的實力水平。通過110道測試題逐漸掌握大客戶銷售的10大關鍵素質和5大關鍵技能。

 本書的核心在於對人際交往能力的訓練，通過不斷測試，最終提升大客戶銷售的人際交往能力。

 書中測試題還原瞭真實的銷售場景，讓你在一道道選擇題中發現自己的漏洞，在不知不覺中強化自己的銷售能力。聚焦實戰，最大限度地提升大客戶銷售顧問的無形潛能。準備好筆和紙，開始在測試中成長吧！

 本書中的測試題源於生活，就算你並不從事銷售，也可以隨時用書中的題目檢查和提高自己的驅動力、觀察力、思考力等10大關鍵素質和5大關鍵技能，你將在自己的生活和工作中成就自己的輝煌人生。

孫路弘

營銷及銷售行為專傢，高級營銷顧問、聖時訓（中國）商務顧問有限公司首席顧問。兼具國內外豐富的營銷、銷售經驗，對國際化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和探索；

擅長企業營銷戰略的製定與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。其獨到之處是，以西方縝密的思維結閤中國本土多變的現實，提齣操作性強且可以落實的執行步驟和方法，切實改善瞭中國企業在營銷方麵的競爭實力；

著有暢銷書《用腦拿訂單》《汽車銷售的第一本書》《用腦拿訂單：經典案例實錄》《圖解用腦拿訂單·功力篇》《圖解用腦拿訂單·兵法篇》等，譯著《銷售大師》， 中國營銷第一刊《銷售與市場》特邀專欄作者；

兼具國內外豐富的營銷、銷售經驗，對國際化的營銷、 銷售行為理論有著自己獨到的研究和探索。擅長企業營銷戰略的製定與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。從2000年便開始與營銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識。曾多次代錶科特勒營銷集團以專傢身份應邀參加中央電視颱《對話》《商界名傢》《今晚》《經濟信息聯播》等節目，常有精彩發言和獨到觀點；

先後參與並主持若乾大型營銷谘詢項目，領域涉及多個行業，汽車行業的打造奔馳汽車卓越銷售顧問項目、啤酒行業的品牌定位項目、傢電行業的賣場銷售體係和結構項目，鋼鐵行業的大型鋼鐵企業大客戶策略項目等。

服務過客戶有：阿裏巴巴、通用汽車、德國奔馳、中國電信、英格索蘭、輝瑞製藥、通用電氣、騰訊科技、萬科集團、施耐德、中達電通等；

2005年獲得《南方都市報》的“中國十大營銷專傢”稱號；2004年獲《銷售與市場》雜誌“十佳作者”稱號；2002年獲《中國經營報》“十佳企業培訓師”稱號；2001年獲“京萃十大優秀培訓師”稱號。