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大客户销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

大客户销售
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
孙路弘
浙江人民出版社
2012-8
260
49.90元
9787213050107

图书标签: 销售  营销  大客户销售  商业  孙路弘  个人成长  心理学  湛庐文化   

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发表于2024-11-21

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图书描述

[内容简介]

 著名营销及销售专家孙路弘最新作品，用脑拿订单系列 之《大客户销售：能力测试与成长》

 10大关键素质，5大关键技能，110道实战测试题，一本提升大客户销售能力的实战秘笈

 在这本书中，作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的10项关键素质，5项关键技能，关注实战，帮助读者有效地提升大客户销售顾问的无形潜能。

 本书的核心在于对于人际关系的训练，通过不断测试，最终提升读者的人际交往能力。

[编辑推荐]

 著名营销及销售行为专家孙路弘，最受推崇的销售教练。畅销书《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》《汽车销售的第一本书》作者。最为实用的销售武功秘籍《用脑拿订单》系列又添新作。

 《大客户销售：能力测试与成长》通过销售技能的进阶次序来逐步提升大客户销售的实力水平。通过110道测试题逐渐掌握大客户销售的10大关键素质和5大关键技能。

 本书的核心在于对人际交往能力的训练，通过不断测试，最终提升大客户销售的人际交往能力。

 书中测试题还原了真实的销售场景，让你在一道道选择题中发现自己的漏洞，在不知不觉中强化自己的销售能力。聚焦实战，最大限度地提升大客户销售顾问的无形潜能。准备好笔和纸，开始在测试中成长吧！

 本书中的测试题源于生活，就算你并不从事销售，也可以随时用书中的题目检查和提高自己的驱动力、观察力、思考力等10大关键素质和5大关键技能，你将在自己的生活和工作中成就自己的辉煌人生。

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著者简介

孙路弘

营销及销售行为专家，高级营销顾问、圣时训（中国）商务顾问有限公司首席顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索；

擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。其独到之处是，以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实，提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法，切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力；

著有畅销书《用脑拿订单》《汽车销售的第一本书》《用脑拿订单：经典案例实录》《图解用脑拿订单·功力篇》《图解用脑拿订单·兵法篇》等，译著《销售大师》， 中国营销第一刊《销售与市场》特邀专栏作者；

兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、 销售行为理论有着自己独到的研究和探索。擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。从2000年便开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。曾多次代表科特勒营销集团以专家身份应邀参加中央电视台《对话》《商界名家》《今晚》《经济信息联播》等节目，常有精彩发言和独到观点；

先后参与并主持若干大型营销咨询项目，领域涉及多个行业，汽车行业的打造奔驰汽车卓越销售顾问项目、啤酒行业的品牌定位项目、家电行业的卖场销售体系和结构项目，钢铁行业的大型钢铁企业大客户策略项目等。

服务过客户有：阿里巴巴、通用汽车、德国奔驰、中国电信、英格索兰、辉瑞制药、通用电气、腾讯科技、万科集团、施耐德、中达电通等；

2005年获得《南方都市报》的“中国十大营销专家”称号；2004年获《销售与市场》杂志“十佳作者”称号；2002年获《中国经营报》“十佳企业培训师”称号；2001年获“京萃十大优秀培训师”称号。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

实战型书籍，适合反复阅读！

评分☆☆☆☆☆

我在想我是不是应该给一颗星 这本书一点不值这个钱 全是都是案例分析不说 像上一本一样 总像自导自演的故事 反正自己怎么说怎么有理

评分☆☆☆☆☆

同事推荐的，有点平平，最后五个能力是很好的梳理。

评分☆☆☆☆☆

我想知道孙老师为什么跑去教奥数了

评分☆☆☆☆☆

读后感：销售四年，基本功过于不扎实，靠着投机取巧小聪明竟然也生存下来了。离一个专业、高素质的销售还差很远很远

读后感

评分☆☆☆☆☆

这是一本用来测试自己销售实力水平的书，而不是仅仅读过所有的文字就行了。需要用脑思考，思考一段时间，然后做出行为的选择，选择后才知道自己的水平。 这本书的内容来自一家企业长达五年的大客户销售培训和系统测试体系。对这家企业的大客户市场很有帮助，提升了大量的销售...  

评分☆☆☆☆☆

PS:10大关键素质+5大关键技能的体系觉得还是比较实在的，特别是书里一些关于关键素质的测试题，还是很不错的。 课前测试：大客户销售素质能力水平测试系统，20道题。 优秀销售的10大关键素质 1.个人成就动力，激励销售顾问在做任何事情时都会追求每个步骤的后续发展，直至成...  

评分☆☆☆☆☆

PS:10大关键素质+5大关键技能的体系觉得还是比较实在的，特别是书里一些关于关键素质的测试题，还是很不错的。 课前测试：大客户销售素质能力水平测试系统，20道题。 优秀销售的10大关键素质 1.个人成就动力，激励销售顾问在做任何事情时都会追求每个步骤的后续发展，直至成...  

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

PS:10大关键素质+5大关键技能的体系觉得还是比较实在的，特别是书里一些关于关键素质的测试题，还是很不错的。 课前测试：大客户销售素质能力水平测试系统，20道题。 优秀销售的10大关键素质 1.个人成就动力，激励销售顾问在做任何事情时都会追求每个步骤的后续发展，直至成...  

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