我的廣告生涯·科學的廣告 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
作者:(美)剋勞德·霍普金斯 譯者:李宙 譯者:章雅倩
[美]剋勞德·霍普金斯
剋勞德·霍普金斯是現代廣告的奠基人，被大衛奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。
霍普金斯堅持為占消費者95的大眾服務。他的廣告更加關注人性的那一麵，關注大眾消費者的真正心態；而他早年的貧苦生活使他能夠最把握普通消費者在購物時的想法。
霍普金斯的廣告注重實效，注意區分廣告和文學的區彆。他在廣告方麵的每一個創舉，比如優惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等，都是圍繞廣告的效果來進行的。
霍普金斯把廣告變成瞭一門科學，擺脫瞭廣告的盲目性。
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大衛·奧格威曾說:霍普金斯的書改變瞭我的人生方嚮。
一個當代廣告的永恒巨星,他的一言一行都足以成為我們的典範。“任何人都應該讀霍普金斯的著作七遍以後,纔有資格進入廣告界。”
在廣告的武林裏，奧格威是公認的鼻祖，而奧格威長期受教於剋勞德·霍普金斯！
霍普金斯的廣告營銷金律
美麗的文案無用武之地,明顯的促銷意圖,會引來相對的抗拒心理.
營銷是一種利他的服務,能夠吸引消費者閱讀.
要提供明確的數字,陳述確切的事實,那麼讀者會如實相信.
不要企圖娛樂消費者.
以激發購買行為為廣告的目標.
最佳的廣告學校——挨傢挨戶的推銷商品.
具體描述
讀後感
我不是一个广告人，但我从事销售工作近五年。霍普金斯说：“广告是推销术的一种，它的基本原则就是推销术的基本原则。”他还说：“把广告本身当作一个推销员，让它自己证明自己。”于是我也可以说：“好的销售员，他本身就是一个好的广告。” 霍普金斯的这两本书...
評分作为上个世纪初最为成功的广告人之一，克劳德•霍普金斯（1866—1932）为现代广告业做出了巨大的贡献。他一生都投身于现代广告的拓荒，用自己切身的经历和朴实的语言为广告界留下了经典的传世之作——成书于1923年的《科学的广告》和1927年的《我的广告生涯》。 这两部在...
評分华文版的编排是《科学的广告》在前，《我的广告生涯》在后。我当时也是按照这个顺序读的，刚开始读《科学的广告》感觉作者写得很干，没有共鸣，到看《我的广告生涯》时就豁然开朗了。 后来在网上下载了老版本（新华版，98年第一版），老版本的排序是《我的广告生涯》在前，《科...
評分这本书我看过，很经典。 虽然这个版本封面看起来不怎么漂亮，可是比较便宜。我买的是湛庐的版本，要三十几元，封面一样也很难看！
評分用戶評價
術業有專攻
评分全書明明白白分成兩個部分，個人喜歡自傳部分居多（而且是很喜歡），然而《科學的廣告》部分略絮叨，通篇大道理。樸實固然可貴，但既然以分享經驗的姿態來寫，對趣味性和生動性的要求明顯就要高些，當然最好還有實例，這部分顯然達不到要求，看得我差點要放棄。沒想到後半部分翻盤，我對作者的熱情、勤奮和天纔錶示十萬分的敬意，他對人事的許多看法和前半部分比倒讓我受教頗深。如此細細想來，現在諸多的廣告手法，都和他不無乾係，我真心佩服那些能長久地影響這個世界的人。4星。
评分Claude Hopkins 是大衛推崇的一代大師，在他的那個年代創造瞭極其輝煌的成就。廣告其實也是一類銷售，它也遵從銷售的基本規則，另外，大眾心理學似乎也是廣告人的必修功課。
评分樸實！（有點懶得看李欣頻瞭都……
评分也許很多觀點現在已經無法贊同，也許他會讓人覺得過於自負，不過做廣告的人還是應該看看這本書，廣告人就是敢於說不，敢於對正確說不！
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