作者:(美)克劳德·霍普金斯 译者:李宙 译者:章雅倩
[美]克劳德·霍普金斯
克劳德·霍普金斯是现代广告的奠基人,被大卫奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。
霍普金斯坚持为占消费者95的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面,关注大众消费者的真正心态;而他早年的贫苦生活使他能够最把握普通消费者在购物时的想法。
霍普金斯的广告注重实效,注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举,比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等,都是围绕广告的效果来进行的。
霍普金斯把广告变成了一门科学,摆脱了广告的盲目性。
大卫·奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。
一个当代广告的永恒巨星,他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”
在广告的武林里,奥格威是公认的鼻祖,而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯!
霍普金斯的广告营销金律
美丽的文案无用武之地,明显的促销意图,会引来相对的抗拒心理.
营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读.
要提供明确的数字,陈述确切的事实,那么读者会如实相信.
不要企图娱乐消费者.
以激发购买行为为广告的目标.
最佳的广告学校——挨家挨户的推销商品.
霍普金斯的《科学的广告+我的广告生涯》,是一本经典。 在霍普金斯眼睛里面,广告更像是一门科学。所谓科学,就是像做实验那样,不断地测试,然后你就能找到最佳的方式。 霍普金斯在书里面毫无保留地向我们展现了他的研究成果。 虽然有不少如今看来已经算是常识了,但他对广...
评分我不是一个广告人,但我从事销售工作近五年。霍普金斯说:“广告是推销术的一种,它的基本原则就是推销术的基本原则。”他还说:“把广告本身当作一个推销员,让它自己证明自己。”于是我也可以说:“好的销售员,他本身就是一个好的广告。” 霍普金斯的这两本书...
评分这本书我看过,很经典。 虽然这个版本封面看起来不怎么漂亮,可是比较便宜。我买的是湛庐的版本,要三十几元,封面一样也很难看!
评分华文版的编排是《科学的广告》在前,《我的广告生涯》在后。我当时也是按照这个顺序读的,刚开始读《科学的广告》感觉作者写得很干,没有共鸣,到看《我的广告生涯》时就豁然开朗了。 后来在网上下载了老版本(新华版,98年第一版),老版本的排序是《我的广告生涯》在前,《科...
评分我的广告生涯·科学的广告是由著名广告高手霍普金斯写的,说实在的书很精彩,尽管有些东西已经过时,但是方法永远不过时,想真正理解书的含义,估计最少要读个2-3遍以上!
也许很多观点现在已经无法赞同,也许他会让人觉得过于自负,不过做广告的人还是应该看看这本书,广告人就是敢于说不,敢于对正确说不!
评分Claude Hopkins 是大卫推崇的一代大师,在他的那个年代创造了极其辉煌的成就。广告其实也是一类销售,它也遵从销售的基本规则,另外,大众心理学似乎也是广告人的必修功课。
评分超级好的一本书。
评分無論多成功內心樸實的人才能寫出的書。
评分经典必读
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