具体描述
大卫·奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。
一个当代广告的永恒巨星,他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”
在广告的武林里，奥格威是公认的鼻祖，而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯！
霍普金斯的广告营销金律
美丽的文案无用武之地,明显的促销意图,会引来相对的抗拒心理.
营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读.
要提供明确的数字,陈述确切的事实,那么读者会如实相信.
不要企图娱乐消费者.
以激发购买行为为广告的目标.
最佳的广告学校——挨家挨户的推销商品.
作者简介
作者:(美)克劳德·霍普金斯 译者:李宙 译者:章雅倩
[美]克劳德·霍普金斯
克劳德·霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。
霍普金斯坚持为占消费者95的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；而他早年的贫苦生活使他能够最把握普通消费者在购物时的想法。
霍普金斯的广告注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。
霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。
目录信息
序言// 001
1 把工作看成是最有趣的娱乐，这是非常有意义的// 003
2 好产品就是它自身最好的推销员// 013
3 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐// 021
4 做事的方法一定要到位，不能坏事// 028
5 想要推销产品，就要迎合千千万万消费者的需求// 037
6 广告提供的不是产品，而是服务// 045
7 冒险去打一场商战是很愚蠢的// 052
8 成功的秘诀就是敢于抛弃安稳、直面未知的勇气// 061
9 广告一味取悦别人并无意义// 068
10 每个广告都要讲述一个完整的故事// 077
11 通过名字传递想法，这有很大的优势// 086
12 必须在别人认识到产品价值之前，挑起他们的兴趣// 092
13 让新客户转变观点是得不偿失的// 100
14 每个广告活动都取决于它的心理攻势// 106
15 浪费广告空间是不可取的// 111
16 消费者的反应才是唯一有价值的// 118
17 广告，是你产品的推销员// 124
18 很多广告的失败源于不停地推销// 134
19 广告依赖于你对大众的关爱和了解// 141
下篇 我的广告金律
1 广告的成功并非运气，它也有科学规律// 149
2 广告的唯一目的就是出售产品// 154
3 人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配// 158
4 广告必须以科学为根基才更有可能获得成功// 161
5 只吸引到某些特定的人便成功了// 166
6 好奇心是人类最强的动机// 170
7 不要编造谎言，因为你做不到天衣无缝// 175
8 一旦你抓住了顾客的目光，就应该将对他的期望全部吐露出来// 179
9 任何高昂的支出都必须卓有成效// 183
10 有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑// 187
11 广告业永远容不下懒人// 191
12 只有赢得一人心之后才有可能赢得万人心// 194
13 别因为蝇头小利而丢失全局// 198
14 百分之九十的顾客都无法买到的商品不可能盈利// 203
15 在我们大展拳脚之前，试销能给广告方案带来最可靠的证明// 207
16 只卖出产品而没有感化消费者，这样的推销没多大作用// 211
17 如果想要脱颖而出，试试猎奇和反常// 213
18 人们只会被美好的事物所吸引// 215
19 趁热打铁，在你的顾客心动之后就让他们及时采取行动// 217
20 好的名字自然带来好的利润// 220
21 好生意// 222
· · · · · · (收起)
读后感
霍普金斯的《科学的广告+我的广告生涯》，是一本经典。 在霍普金斯眼睛里面，广告更像是一门科学。所谓科学，就是像做实验那样，不断地测试，然后你就能找到最佳的方式。 霍普金斯在书里面毫无保留地向我们展现了他的研究成果。 虽然有不少如今看来已经算是常识了，但他对广...
评分我的广告生涯·科学的广告是由著名广告高手霍普金斯写的，说实在的书很精彩，尽管有些东西已经过时，但是方法永远不过时，想真正理解书的含义，估计最少要读个2-3遍以上！
评分01 真正的就业是从高中的时候开始选择，从选择文理班开始。 以前，理工科的专业特别吃香，凭着一身技术到哪都有工作。最怕就是选择文科，读些穷酸文，最好的工作就是学校的语文教师了。 但谁能料到，风水轮流转呢？ 十年前，很多人怕选择文科专业会穷死一生。 现在互联网的时代...
评分读这本书的第一章就被吸引了。霍普金斯开头说儿子的性格会直接遗传母亲的性格，和母亲的关系最大，他的母亲是一个节俭，活泼，敢于冒险，热爱劳动的苏格兰姑娘。之后从作者的故事中，读到了他如何做生意，做广告以及自己的一些见解，读完，发现作者把握住了90%的普通大众消费人...
评分作为一种媒介、一种载体、一种渠道，在每一个繁荣景气中，它都会被当成造就一切的魔术捧上云端；在每一个衰退中又被当成首当其冲应该剪裁的成本。 在读这本书的时候，一种前所未有的使命感油然而生：born to be中间人，我们要送只有它才需要中间人的资本主义最后一程。而伴随...
用户评价
经典必读
评分多年前读过，呃，都快忘了内容。
评分全书明明白白分成两个部分，个人喜欢自传部分居多（而且是很喜欢），然而《科学的广告》部分略絮叨，通篇大道理。朴实固然可贵，但既然以分享经验的姿态来写，对趣味性和生动性的要求明显就要高些，当然最好还有实例，这部分显然达不到要求，看得我差点要放弃。没想到后半部分翻盘，我对作者的热情、勤奋和天才表示十万分的敬意，他对人事的许多看法和前半部分比倒让我受教颇深。如此细细想来，现在诸多的广告手法，都和他不无干系，我真心佩服那些能长久地影响这个世界的人。4星。
评分一个神甫的世俗生活,我的第二本专业入门指引.
评分眼前一亮，霍普金斯之所以能这么成功，除了他有“科学”的思维外，最重要的还是他的创造力。真正关键的，都是没办法说的、难于学的。
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