小哈图书下载中心

 小哈图书下载中心 logo

用脑拿订单 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

用脑拿订单
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
孙路弘
中国人民大学出版社
无
2006-1
271
29.80元
平装
湛庐文化·营销智慧
9787300069647

图书标签: 销售  营销  孙路弘  用脑拿订单  用脑拿订单——销售中的全脑博弈  管理  商业  心理   

喜欢 用脑拿订单 的读者还喜欢


下载链接在页面底部


点击这里下载
    
linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram viber vkontakte whatsapp 复制链接
想要找书就要到 小哈图书下载中心
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

发表于2025-01-22

用脑拿订单 epub 下载 mobi 下载 pdf 下载 txt 电子书 下载 2025

用脑拿订单 epub 下载 mobi 下载 pdf 下载 txt 电子书 下载 2025

用脑拿订单 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025


图书描述

《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》一书出版后，读者对书中的销售案例反响强烈，印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型，并“方法化”了全脑销售博弈的原理。因此，仅仅面世不足5个月，我们就收到纷至沓来的读者来信，强烈希望我们公开更多的研究过程，希望看到追踪研究的100位顶级销售顾问们更多“出神入化”的精彩案例，希望看到更多行业的经典销售，希望看到更错综复杂关系下的销售技能展示……

《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国资深销售顾问全脑销售博弈研究”项目中另外10个案例来再次强化销售顾问的思考意识、分析本能和对销售活动的兴趣。这些案例都是真实案例。它们来自各行各业。在萃选案例时，除了照顾到不同行业的读者要求，同时还特意在案例的选择上照顾到销售的不同阶段。这10个案例所处的销售阶段及其涉及的行业如下：

案例1——销售初期，争取约见。失败的电话销售错在哪里？

关注问题：知道客户在怎么想吗？

案例2——销售初期，初次会面。媒体广告销售，无形产品，每秒钟几万元的广告时间。

关注问题：知道客户最在意什么吗？

案例3——销售中期，深度会谈。洗衣设备的销售。

关注问题：客户如何看待主动促销和降价？

案例4——销售中期，建立信任。通讯设备招标过程中销售顾问有什么机会？

关注问题：客户最担心的到底是什么？

案例5——销售中期，决策人利益制约。PC商用机客户团购。

关注问题：决策人犹豫不决的背后是什么？

案例6——销售后期，客户决策核心。图书馆网络建设项目的销售。

关注问题：是回扣有用还是CEO亲自出面有用？

案例7——销售后期，关键的无形产品展示。大笔资金的投资用途以及整体解决方案。

关注问题：用什么来证明资金的回报，以及用什么来赢得决策人最关键的信任？

案例8——销售后期，用智慧笑到最后。奔驰豪华轿车的团购。

关注问题：用价值取胜的具体细节是什么？

案例9——销售后期，透彻理解客户的动机。ERP的销售。

关注问题：ERP对客户来说到底是意味着先进的生产力，还是简单的财务数字？

案例10——销售后期，有效处理激烈竞争。企业豪华办公场所的内装修。

关注问题：如何看待以及处理客户感到为难的激烈竞争？

用脑拿订单 下载 mobi epub pdf txt 电子书

著者简介

孙路弘

 营销及销售行为专家

 美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问

 圣路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问、讲师

 美国培训与发展协会（ASTD）资深会员

 奔驰中国公司销售教官

 美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国大陆第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的讲师。

 《汽车销售的第一本书》、《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》作者。中国营销第一刊《销售与市场》特邀专栏作者。

 2001年获评“京萃十大优秀培训师”称号；

 2002年获评《中国经营报》“十佳企业培训师”称号

 2005中国十大营销专家之一

图书目录

用脑拿订单 pdf epub mobi txt 电子书 下载
想要找书就要到 小哈图书下载中心
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

用户评价

评分☆☆☆☆☆

图文借 http://book.douban.com/review/1560105/

评分☆☆☆☆☆

: F713.3/1461

评分☆☆☆☆☆

适合那些做过销售的人看 我这种刚开始连营销都不太知道是什么的人 一开始看'雾撒撒'的 只是初略的翻看过去 不过开始对营销有个大体框架了

评分☆☆☆☆☆

: F713.3/1461

评分☆☆☆☆☆

销售案例比较贴近现实。左右脑的解释比较牵强。还是没有突破影响力。

读后感

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

目前市面上流行的有关销售类型的图书太多了，在北京西单图书大厦就有24个书柜摆放的都是销售类型的图书，有《销售大全ABC》，有《销售圣经》，有《超级销售》有《打造顶尖销售人员》。有志在销售领域成就一番事业的读者，在茫茫书海中，没有指路灯塔的海洋中，肯定会迷失自己的...  

评分☆☆☆☆☆

本书是一本指导销售人员进行营销的书籍，书中既有营销理论的建构，又有搞定客户、拿下订单的落地策略，内容丰富扎实，读起来收获满满。作为一个刚转行进销售行业的人来说，这本书给我的最大收获，是启发我思考了两个非常基本而又非常重要的销售问题。 一、销售的本质是什么？采...  

评分☆☆☆☆☆

推荐：附录 建议：内行边看边做笔记，外行可从127页看起。 赢得好感的4个诀窍 1.氛围的诀窍 对环境的描述通常都是中性的，但是如果描述的语气、语调都比较符合多数人的同感，以及在对方的周围环境中也会听到的类似话语，那么陌生人之间初期的距离感、疏远感以及防范的心理障...  

评分☆☆☆☆☆

本书是一本指导销售人员进行营销的书籍，书中既有营销理论的建构，又有搞定客户、拿下订单的落地策略，内容丰富扎实，读起来收获满满。作为一个刚转行进销售行业的人来说，这本书给我的最大收获，是启发我思考了两个非常基本而又非常重要的销售问题。 一、销售的本质是什么？采...  

类似图书 点击查看全场最低价

用脑拿订单 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

分享链接

linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram viber vkontakte whatsapp 复制链接




相关图书



服务条款
联系我们
关于我们
隐私政策

本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等

友情链接

中国国家图书馆
国立台湾图书馆
美国国会图书馆
开放图书馆 openlibrary.org

© 2025 qciss.net All Rights Reserved. 小哈图书下载中心 版权所有