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出版者:南海出版公司

作者:（美）德萧维奇

出品人:

页数:470

译者:李贞莹/郭静美

出版时间:2002-09

价格:29.80元

装帧:平装

isbn号码:9787544222129

丛书系列:

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《无形之刃：洞察人心与说服的艺术》 简介 在纷繁复杂的现代社会，无论是职场角逐、法律诉讼，还是日常的人际交往，洞察人心、掌握说服的技巧，都如同掌握了一柄无形的利刃，能够巧妙地化解矛盾，赢得支持，达成目标。本书《无形之刃》并非一本空泛的理论说教，而是基于扎实的心理学研究、丰富的实战案例以及深刻的人生哲学，为您揭示如何精准理解他人的动机、需求与情感，并在此基础上构建富有说服力的沟通桥梁。 本书的写作初衷，源于作者在多年观察与实践中发现的普遍困境：许多人拥有卓越的才华和坚定的信念，却因无法有效地将自己的想法传达给他人，或因无法触及对方内心深处的柔软之处，而错失了宝贵的机会，甚至被误解和排斥。在信息的爆炸时代，吸引他人的注意力、建立信任、引导行为，比以往任何时候都更具挑战性。因此，《无形之刃》旨在成为您的秘密武器，助您在各种情境下游刃有余，将“可能”转化为“必然”。 第一章：洞察的基石——认识人心的复杂性 本章将引领您深入探索人性的多层面。我们将从进化的角度审视人类的核心驱动力，如生存、繁衍、归属感以及对意义的追求。通过对脑科学的最新研究成果的解读，理解情感、理智与潜意识在决策过程中的相互作用。我们会探讨认知偏差是如何影响我们看待世界和他人的，例如确认偏差、锚定效应、损失规避等，并提供识别和应对这些偏差的策略。 更重要的是，本章将深入剖析个体差异。年龄、性别、文化背景、成长经历、个人价值观，这些因素是如何塑造一个人独特的视角和行为模式的。我们将学习如何通过观察语言、非语言信号（如肢体语言、面部表情、语速语调），以及倾听的技巧，来捕捉那些隐藏在表面之下的真实意图。本书强调，真正的洞察并非读心术，而是基于对普遍人性规律的理解，结合对具体个体的细致观察，进行有根据的推断。 第二章：信任的构建——连接心灵的桥梁 在说服之前，信任是不可或缺的基石。本章将聚焦于如何在你与他人之间建立牢固的信任关系。我们将探讨信任的要素，如真诚、可靠性、能力以及同理心。我们会学习如何通过展现一致性、履行承诺、承认错误以及保持谦逊来赢得他人的尊重。 本书将详细阐述同理心的力量，并提供培养同理心的实用方法。这包括积极倾听，即不仅仅是听到对方在说什么，更是理解对方在感受什么；换位思考，尝试从对方的角度去理解他们的处境和感受；以及情感回应，适当地表达你的理解和支持。此外，我们还将探讨在不同关系阶段，如何根据情境调整你的沟通策略，以深化信任，使其更加坚实。 第三章：语言的力量——文字的魔术与沟通的艺术 语言是思想的载体，也是影响他人的最直接工具。本章将深入研究语言的艺术，从词语的选择到句式的构建，再到叙事的力量。我们将学习如何运用积极的语言，避免消极和攻击性的词汇，以创造更具建设性的对话氛围。 本书将特别强调“提问的艺术”。通过设计恰当的问题，你可以引导对方主动思考，发现你所希望他们看到的真相，甚至让他们自己得出你所期望的结论，这远比直接灌输更具说服力。我们将学习开放式问题、引导式问题、反思性问题等不同类型提问的运用场景和技巧。 同时，本章还将揭示叙事的力量。故事能够唤起情感，传递价值，并让信息更容易被记忆和接受。我们将学习如何构建引人入胜的故事，如何运用比喻、类比来阐述复杂的概念，以及如何根据听众的特点来调整你的叙事风格，使其产生最大的共鸣。 第四章：非语言的信号——超越言语的沟通 在人际互动中，非语言信号往往比言语更具影响力，它们承载着丰富的情感信息，并直接反映着内心的真实状态。本章将带领你掌握解读和运用非语言沟通的技巧。 我们将深入分析肢体语言的奥秘，包括眼神交流、面部表情、姿势、手势以及身体朝向所传递的信息。例如，开放的姿势可以传递自信和接纳，而紧闭的双手则可能暗示着防御或不安。我们将学习如何辨别这些信号，并将其与言语信息进行对比分析，从而更准确地把握对方的真实想法和感受。 此外，本书还将探讨声音的魅力。语速、语调、音量、停顿，这些声音的元素如何影响信息的传递效果，如何通过声音的变化来增强说服力、表达情绪，以及塑造个人形象。你将学会如何运用声音的抑扬顿挫，让你的话语更具感染力，更能打动人心。 第五章：影响的策略——引导决策的智慧 在理解了人心的复杂性，构建了信任的桥梁，并掌握了语言和非语言的沟通技巧之后，本章将聚焦于更具策略性的影响之道。我们将探讨心理学中关于影响和说服的经典理论，如互惠原则、承诺和一致性、社会认同、权威、喜好以及稀缺性。 本书将通过大量真实案例，展示如何在合乎道德的框架下，巧妙地运用这些原则来引导他人的决策。我们会学习如何设计一个有吸引力的提议，如何有效地呈现你的论点，以及如何处理对方的疑虑和反对。 同时，本章还将探讨如何识别和应对他人的说服策略，保护自己免受不当的影响。理解这些策略的运作机制，能让你在面对他人的劝说时，保持清醒的头脑，做出理性的判断。 第六章：冲突的化解——在分歧中寻求共赢 冲突在人际关系中几乎不可避免。本章将提供一套系统性的方法，帮助你有效地化解冲突，并在分歧中寻求共赢。我们将探讨冲突的根源，并区分健康的冲突和破坏性的冲突。 本书将强调沟通在冲突解决中的核心作用。我们将学习如何运用积极倾听来理解冲突双方的立场和需求，如何表达自己的感受和需求，以及如何进行建设性的反馈。 更重要的是，我们将学习如何进行有效的谈判和协商。这包括设定谈判目标，识别共同利益，提出解决方案，以及做出让步。本书将提供一些实用的谈判技巧，例如“聚焦于利益而非立场”、“创造性地拓展选择”等，帮助你在冲突中找到双方都能接受的解决方案，维护和发展人际关系。 第七章：长期关系的经营——持续的影响与和谐 说服和影响并非一时的技巧，而是贯穿于长期人际关系经营的关键。本章将探讨如何通过持续的沟通、理解和付出，来维护和深化人际关系。 我们将学习如何成为一个更受他人欢迎和信赖的人，如何通过真诚的关心和支持，以及持续的价值提供，来建立和巩固长期的合作关系。本书将强调“关系投资”的重要性，以及如何通过小小的善意和持续的关注，来累积深厚的情感资本。 最后，本书将引导读者反思个人成长。洞察人心与说服的艺术，不仅是外在的技巧，更是内在的修养。通过不断地学习、实践和反思，你将逐渐培养出更敏锐的洞察力，更深刻的理解力，以及更具智慧的影响力，从而在人生的舞台上，更自信、更从容地展现真实的自我，并与他人建立起更加和谐、富有成效的关系。 《无形之刃：洞察人心与说服的艺术》是一本实践性的指南，它将帮助你提升在人际交往中的智慧和能力，让你成为一个更受欢迎、更具影响力，也更懂得理解和关怀他人的人。拿起这本书，你将开启一段探索人心的奇妙旅程，并掌握打开他人心门的钥匙。

评分☆☆☆☆☆

即使是在世界上宪法最权威的国家，也难免遇上政治干预司法的尴尬，我们这儿的有些人又何苦自怨自艾~！~

评分☆☆☆☆☆

“在这类案件中，代理人的专业素质只占全部案件有关要素的10%。这就像主刀外科医生做手术一样，病人有没有得癌症，比你的医生医术如何重要得多。同样，你干没干，你是否杀了人，比你的律师是谁重要得多。有人鼓吹一种神话，说金钱加上精明能干的律师，就可以变有罪为无罪，但这...  

评分☆☆☆☆☆

最近一个周期内笼统的阅读了一些美国法制的科普性书籍。包括林达夫妇的多本散文随笔、何帆大法官译作《九人》及《美国最高法院简史》。 这样的纵向阅读很有必要。因为以上书籍多是从法官及法院的角度出发，带给我许多对美国司法体制的盲目崇拜。使我不仅认为判...  

评分☆☆☆☆☆

在中国，不知道多少年后才能出这么一本书，正如此书最后一章中特意提到的中国的状况一样。在一个高压统治的国家，是不可能有独立的辩护律师的。自由，永远是一个国家文明程度的试金石。 选择了律师这样一个职业，可能就不该选择中国这样一个国家。地位被形容为“小宪法”的刑...  

评分☆☆☆☆☆

什么是正义？ 正义对于律师就是委托人的立场。英国律师亨利•布劳姆说“辩护是出于对委托人的神圣职责，只要受理该案就只对他一个人负责，他须用一切有利手段去保护委托人，使他免遭伤害，减少损失，尽可能地得到安全。这是他的最高使命，不容有任何疑虑；他无需顾忌这样做会...  

评分☆☆☆☆☆

这部作品最让我感到震撼的地方，在于它对“灰色地带”的探讨达到了令人发指的真实度。它没有提供任何廉价的安慰或简单的道德审判，而是将读者直接扔进了一个道德模糊不清的漩涡中心。书中人物的每一次选择都充满了沉重的代价，你很难断言谁对谁错，只能眼睁睁看着他们在生存的重压下，逐渐偏离了最初的轨迹。作者的笔力之强，体现在他能够让读者在憎恶某些行为的同时，又对做出这些行为的人产生一种复杂而深刻的同情。这种对人性的深刻洞察，使得整本书的基调显得深沉而厚重。它更像是一份对现代社会复杂性的深度报告，用文学的形式揭示了体制的冰冷和人与人之间微妙的权力博弈。我个人认为，这本书的价值远超其娱乐性，它迫使我们直面那些我们通常选择回避的伦理困境，是非常有力量的一部作品。

评分☆☆☆☆☆

初读这本著作，我原本是抱着一种猎奇的心态，期待着一场快节奏的感官刺激，但很快，我就被它那种沉稳而富有节奏感的叙事手法所吸引。作者构建的世界观异常宏大且逻辑严密，即便涉及一些专业领域的知识，也处理得游刃有余，没有丝毫的生硬感。我特别欣赏它在描绘环境和氛围时所展现出的那种近乎诗意的笔触，即便是最冷酷的场景，也被赋予了一种独特的、令人着迷的美感。角色的塑造不再是简单的“好人”与“坏人”的二元对立，每个人物都有其复杂的动机和难言的苦衷，他们的选择充满了现实的无奈与挣扎，这种真实感让人倍感亲切又心痛。全书的结构如同一个精密的钟表，每一个齿轮都咬合得恰到好处，预示着某些必然的结局，但过程中的变数又让人始终保持着高度的期待。它成功地将宏大的历史背景与个体的命运紧密结合，读完后，我感到自己不仅完成了一次阅读，更像是参与了一段波澜壮阔的人生旅程。

评分☆☆☆☆☆

我向来对手头的阅读材料要求苛刻，尤其注重故事的独创性和思想的深度。这本书在这两方面都表现得超乎预期。它的核心创意非常新颖，打破了我对传统叙事模式的固有印象。作者似乎深谙如何利用错综复杂的时间线和视角切换来制造悬念，每一次翻页都伴随着“原来如此”的惊叹。更让我赞叹的是，它没有陷入纯粹的智力游戏，而是始终将情感内核放在最重要的位置。那些关于信任、背叛与救赎的主题，被处理得极其真挚和动人，让人在为情节叫绝的同时，也不禁为角色的命运潸然泪下。它的文字处理非常老练，句式长短结合，富于变化，读起来有一种气势磅礴的韵律感。对于那些追求高质量文学体验的读者来说，这本书绝对是近期不可多得的精品，它不仅仅是打发时间的作品，更值得被反复研读和收藏。

评分☆☆☆☆☆

这本小说真是让人欲罢不能，作者对人物心理的细腻刻画，简直是教科书级别的。尤其是主角在面对绝境时那种近乎本能的挣扎与反抗，每一次呼吸、每一个眼神的微小变化，都被捕捉得丝丝入扣。我常常会沉浸在那种紧张到窒息的氛围中，仿佛自己就是那个身处风暴中心的人。故事情节的推进张弛有度，高潮迭起，绝不拖泥带水。更难能可贵的是，它探讨了一些非常深刻的社会议题，那些隐藏在光鲜外表下的灰色地带，被作者毫不留情地揭示出来，让人读后久久不能平静，甚至会开始重新审视自己过往的一些认知和判断。这本书的语言风格非常独特，既有老派文学的韵味，又充满了现代都市的犀利与节奏感，某些段落的措辞精妙绝伦，我甚至会停下来反复品味，那种文字的质感和力量，是很多当代作品所欠缺的。我推荐给所有热爱深度叙事和复杂人性的读者，它绝对能带给你一次酣畅淋漓的精神洗礼，让你在掩卷之后，依然能感受到故事的余温和人物的呼吸。

评分☆☆☆☆☆

说实话，这本书的开篇稍显缓慢，甚至让我一度有些不耐烦，但请相信我，一旦撑过了最初的几章，你将会发现一个深不见底的宝藏。作者展现了一种极为罕见的耐心，他细致入微地铺陈着生活的细节，那些看似无关紧要的日常片段，实则都是为后续的情感爆发或情节转折埋下的精密伏笔。我特别喜欢他对场景描写的运用，那些充满烟火气的小店、阴冷的雨夜，每一个背景都仿佛被赋予了生命，成为推动故事发展的重要力量。这本书的魅力在于它的“克制”——它从不急于给出答案，而是引导读者自己去探索、去判断、去感受那些未被言明的潜台词。这种“留白”的处理方式，极大地激发了我的想象力，让我忍不住合上书本，在脑海中反复推演各种可能性。这不仅仅是一部小说，更像是一面映照人性的镜子，让我看到了自己内心深处那些不愿直面的阴影与渴望。

评分☆☆☆☆☆

今天剛看完的是這本書，案例很精彩，也許辯護律師其實也是替自己辯護吧。

评分☆☆☆☆☆

只看了前面几页，写的好啰嗦，是我性子不耐吧，放弃

评分☆☆☆☆☆

令人昏昏入睡的一本书，不适合我这种了解法律逻辑的人读……

评分☆☆☆☆☆

现实永远比小说精彩

评分☆☆☆☆☆

标题和封面的介绍很吸引人。读下去你会发现基本上没有怎么详细写作者是怎么辩护的，每一个故事都是在说“这个案件很严重很严重”然后“我站在了罪大恶极的人那一边。”除了从书里边发现原来美国腐败问题也那么严重之外好像没有收获什么。