具体描述
作者简介
菲利普・科特勒（Philip Kotler），被誉为“现代营销学之父”，现任教于美国西北大学凯洛格管理研究生院。
加里・阿姆斯特朗（Gary Armstrong）美国北卡罗莱纳大学教会山分校凯南・弗莱格勒商学院营销学系主任、教授。
目录信息
前言
第一篇 认识市场营销和营销管理过程
第1章 变化世界中的市场营销
第2章 战略规划及市场营销过程
第二篇 分析市场营销机会
第3章 市场营销环境
第4章 营销调研及信息系统
第5章 消费者市场及消费者购买行为
第6章 商业市场及商业购买者行为
第三篇 设计营销战略及营销组合
第7章 市场细分、目标市场选择及市场定位以获得竞争优势
第8章 产品及服务战略
第9章 新产品开发及产品生命周期战略
第10章 产品定价：定价考虑及战略
第11章 销售渠道及后勤管理
第12章 零售与批发
第13章 整合营销传播战略
第14章 广告、促销及公共关系
第15章 人员销售及销售管理
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读后感
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用户评价
这本书简直是为我这种对商业世界充满好奇却又不知从何入手的“小白”量身定制的！我原本以为“市场营销”是个高深莫测、充斥着各种晦涩术语的领域，但翻开这本书，我的顾虑瞬间烟消云散。它的叙事方式极其亲切自然，仿佛一位经验丰富的老前辈，手里端着热茶，慢悠悠地向你娓娓道来，从最基础的“人为什么要买东西”这种哲学层面的思考开始，逐步引导你理解消费者行为背后的复杂心理活动。书中对于市场细分的讲解，没有采用那种干巴巴的理论堆砌，而是通过大量生动的案例，比如某国际快消品牌如何针对不同收入群体推出差异化产品线，让我一下子就明白了“对的人做对的事”在商业中的核心地位。尤其是关于品牌故事构建的部分，作者的笔触细腻入微，让我意识到，一个成功的品牌不仅仅是Logo和口号的组合，它更像是一种情感的联结，一种与消费者心照不宣的默契。读完这些章节，我感觉自己看世界的方式都变了，看路边一个不起眼的广告牌，都能从中分析出它试图触达的目标受众是谁，以及它可能采用了哪种沟通策略。这绝不是一本让你死记硬背的教科书，它更像是一扇窗户，让我得以窥见现代商业运营的精妙逻辑。
评分老实说，很多商业入门书籍往往只关注大公司的宏大叙事，对于中小型企业或者初创团队如何起步，往往一带而过。这本书的价值恰恰体现在它对“从小处着手”的深刻描绘上。它用近乎手把手的语气，讲解了如何在一个资源有限的环境下，通过精准的市场定位和创新的渠道组合来撬动市场。其中关于“最小可行性产品（MVP）”的迭代过程描述得极为详尽，作者似乎在告诉你：别想着一步登天，先做出能用的东西，然后让真实的用户来“打磨”它。我特别欣赏它对“关系营销”的强调，这在强调效率的今天显得尤为珍贵。书中通过几个本土化的小故事，说明了维护客户忠诚度的长期价值，远胜于一次性的、高成本的拉新活动。这种注重长期主义和人际连接的观点，让我对未来的职业发展有了更踏实的方向感。它没有给我提供一个“快速致富”的秘籍，而是提供了一套“持续成长”的底层逻辑框架，非常实在。
评分我对那些堆砌图表和公式的商业书籍向来敬而远之，总觉得它们缺乏人情味和实操性。然而，这本作品的独特之处就在于，它成功地在理论的严谨性和实践的落地性之间架起了一座坚实的桥梁。书中对“4P”理论的阐述，摒弃了传统教材中生硬的定义，而是将其融入到了一系列充满张力的商业决策情境中。比如，在讨论“价格策略”时，作者深入剖析了“锚定效应”和“感知价值”的微妙关系，通过对比电商平台在“双十一”期间使用的复杂定价技巧，展示了价格如何成为一种强大的心理武器。更让我印象深刻的是，它对新兴数字营销工具的讨论，虽然不深入到代码层面，但对社交媒体平台算法逻辑的解析却相当到位，让我明白为什么有些内容会病毒式传播，而有些则石沉大海。作者的文笔犀利而富有洞察力，他从不回避营销活动中可能存在的道德困境和伦理边界，鼓励读者在追求商业利益的同时，也要保持对社会责任的敬畏之心。读完这部分内容，我不再是被动地接受信息，而是开始主动地去解构和质疑每一个营销信号，这才是真正的学习。
评分这本书的结构布局堪称一绝，它在保持学术体系完整性的同时，又充满了艺术性的流畅感。我很少看到一本商业著作能将枯燥的流程管理和充满激情的创意激发巧妙地融合在一起。特别是关于“营销研究与数据分析”那一块，通常是让非量化背景的读者望而却步的部分，但作者却以一种“侦探小说”般的叙事手法，将数据分析塑造成一种“发现真相”的过程。他们如何设计问卷，如何避免“确认偏误”，如何从看似杂乱的反馈中提炼出关键的市场信号，都被描绘得引人入胜。读完这些内容，我不再惧怕那些复杂的统计数字，而是将其视为理解消费者深层需求的工具。此外，书中对于跨文化营销的探讨也极其精彩，它通过对比东西方在“个人主义”和“集体主义”文化背景下对广告语的接受差异，展现了全球化背景下营销的复杂性和微妙性。这种跨学科的视野，极大地拓宽了我的思维边界。
评分最让我感到惊喜的是，这本书对于“营销的未来”的展望，没有落入科幻的空谈，而是基于当下技术趋势的审慎推测。它没有盲目追捧最新的技术热词，而是冷静地分析了人工智能、虚拟现实等技术将如何重塑消费者与品牌之间的交互界面。作者提出的一个观点非常发人深省：随着自动化程度的提高，未来营销的核心竞争力将不再是执行效率，而是“创造真正有意义的人类体验”的能力。书中对“情感价值”的剖析达到了一个很高的哲学层次，它探讨了当物质需求被极大满足后，人们究竟在追逐什么。通过对几个极具前瞻性的案例分析，比如某个运动品牌如何通过赞助非传统活动来构建一种超越体育本身的精神内核，我深刻体会到，顶尖的营销最终是一种文化输出和价值观的传播。这本书不仅是关于“如何卖东西”，更是一本关于“如何理解人性与时代脉搏”的深度思考之作，非常值得反复品读和研习。
评分名家名作
评分19.1
评分后来又出了本市场营销,大同小异
评分营销学的启蒙读物
评分简化版
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