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■ 作者介绍

陈春洁

国家注册会计师，10余年企业管理、市场营销经验。从事过汽车、房地产、培训咨询等多个行业，历任财务主管、市场总监、销售副总、企业顾问等职位。已出版《财务部》、《售楼部管理手册》、《房地产销售人员培训教程》等多部著作。

第一部分向供应商要利润——降低采购成本第一章挖掘采购的利润从2％到10％关注采购总成本而不仅仅是价格直接到地里去买“土豆” 不断开发新的供应商在原材料替代品上下功夫第二章选择最优的采购方式享受“电子采购”的实惠集中采购带来规模效应竞标采购降低采购成本 “RAT”为你争得最低价第三章举起砍价的大刀单项成本挤出价格水分别让采购员单独去谈价格找“老阿婆”当砍价专家实施大胆的“逼迫”策略回应“恐吓”决不留情让“审计专家”发挥作用第二部分向管理要绩效——降低中间费用第四章向员工要利润——巩固利润的根基用放心的人用人所长敢于任用强人打造最佳组合绝不多用一个人确保用人量与紧迫感的平衡把培训看作是最有价值的投资及时给予相应奖惩机构时刻“瘦身” 举起“解雇”的大刀第五章向财务要管控——提升财务的服务力提升财务的功能看清自己的财务地图让“血液”保持流动畅通不可忽视的“应收账款” 第六章向生产要效益——既要好产品也要低成本别让R&D打水漂产品设计决定产品成本严格控制质量损失成本尽量避免不必要的物料浪费时刻保证设备处于最佳状态安全生产是最大的资源节约 5S助你提高工作效率目视管理帮你有效组织生产标准化作业让工作有迹可循第七章向管理要效益——砍去不必要的费用一切从零开始警惕“破窗”效应先砍费用，再提问题第三部分向销售要收入——提升销售利润第八章向产品要价值——提升产品的附加值不卖产品卖方案不卖制造卖“符号” 一个比十个更好卖品类创新，缔造王者一切行为从消费动机角度入手第九章向市场要地位——提高产品的利润第一的力量聚焦，集中兵力专注于某个领域从客户细分入手传达你的“专属”概念小心多元化的“陷阱” 第十章向客户要忠诚——促进可持续发展让客户满意引导客户的期望值信守自己的承诺用心培养忠诚客户加大对老客户的投资
· · · · · · (收起)

出版者:中华工商联合出版社

作者:陈春洁

出品人:

页数:192

译者:

出版时间:2011-11-1

价格:28.00元

装帧:

isbn号码:9787515800318

丛书系列:

图书标签:

商业
创业
思维
经管
管理
经营
经济管理
实用类

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向采购要利润

向管理要成绩

向销售要收入

看完这本书，关于赢利就彻底清楚了

中小企业、创业企业生死攸关的3大命门

精炼、明确、实用，堪称本土版《发现利润区》

为了帮助广大企业经营者实现赢利的目标，作者在跟踪分析那些成功企业的基础上，结合大量实例，总结出一套成功的企业经营管理思路，并据以出版奉献给大家。对于那些处于经营困境的企业，可以从中找到错误经营的根源所在，从而走上正确的经营之道；对于那些期望创业成功的新企业，则可以系统学习到一套经过实践检验的正确经营之道，少走弯路迅速发展壮大；即使对于那些目前发展良好的企业，也可以从中校验自己的经营思路。