具体描述
Now in its 7 th edition, Marketing Plans is a highly renowned international bestseller. The book has been thoroughly revised, and every chapter has been carefully updated with special attention to the latest developments in marketing. To accomplish this, Professor Malcolm McDonald has been joined in this edition by Professor Hugh Wilson, a leading expert on CRM and multichannel strategy as well as marketing planning. Major changes to this edition include new chapters based on the very latest research on: Planning for integrated marketing communications and digital marketing Developing multichannel strategy Developing the CRM plan Marketing effectiveness and accountability Marketing Plans is designed as a tool and a user-friendly learning, resource. Every point illustrated by powerful practical examples and made actionable through simple, step-by-step templates and exercises. The book is established as essential reading for all serious professional marketers and students of marketing, from undergraduate and postgraduate to professional courses for bodies such as CIM. Above all it provides a practical, hands-on guide to implementing every single concept included in the text. "It is clearly and powerfully written and is probably the best book on the theory and practice of marketing planning ever written. It is a best-seller in Europe and I strongly recommend the book to anyone with an interest in marketing planning."
— Warren J. Keegan, Professor of International Business and Marketing Director, Institute for Global Business Strategy, Pace University, New York "I am extremely impressed by the step lucidity of what is presented."
— Dr D. H. Eaton, North Carolina University "A book reaching the quantities sold of Marketing Plans must be a book that is really used. It is not difficult to see why. Malcolm McDonald writes about what to do in marketing and how to do it. Unlike many academic marketing writers, he will never let you forget that marketing ends with –ing."
— Kenneth Simmonds, Professor of Marketing and International Business, London Business School "Malcolm McDonald is clearly one of the most respected Professors of Marketing in Europe and the author of a number of outstanding books. The fact that Marketing Plans has been such a massive seller offers testimony of this. McDonald writes with clarity and insight that is becoming increasingly rare today. It is powerful, up to date and has proved that it works. I recommend it to you!"
— John D. Ryans, Jr, Bridgestone Professor of International and Professor of International Marketing, Kent State University, Ohio
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用户评价
坦白说，《Marketing Plans》这本书的出现，就像是及时雨。我之前尝试过一些营销方面的书籍，但总感觉它们要么过于理论化，要么过于片段化，难以形成一个完整的体系。而《Marketing Plans》这本书，从头到尾贯穿了一个清晰的脉络，让我对整个营销规划的流程有了全新的认识。我尤其欣赏书中对于市场调研和竞争对手分析的深入剖析。在很多商业活动中，对市场的了解往往是制胜的关键，而这本书提供了系统性的方法来指导我们如何进行有效的市场调研，如何识别潜在的机遇和威胁，以及如何分析竞争对手的优势和劣势。它不仅仅是告诉你“要做什么”，更重要的是告诉你“怎么做”，并且提供了非常具体的工具和技术，比如如何利用各种数据分析工具来挖掘市场信息，如何构建有效的客户数据库，以及如何通过定性和定量的研究方法来评估市场潜力。书中关于品牌定位和价值主张的章节也让我受益匪浅。在如今信息爆炸的时代，如何让自己的品牌在众多竞争者中脱颖而出，如何清晰地传达自己的核心价值，是每一个营销人员都需要面对的挑战。《Marketing Plans》这本书给出了非常有启发性的答案，它指导我思考如何找到自己品牌的独特卖点，如何将这些卖点有效地传递给目标客户，并建立起强大的品牌联想。这本书的内容非常丰富，涵盖了营销规划的方方面面，从初步的市场分析到最终的营销执行和效果评估，都提供了详尽的指导。
评分《Marketing Plans》这本书给我的总体感受是，它是一本能够真正指导实践的书籍。我一直认为，营销理论固然重要，但更重要的是如何将其转化为实际的行动。《Marketing Plans》这本书在这方面做得非常出色。我尤其对书中关于营销预算的制定和ROI（投资回报率）的计算的详细讲解印象深刻。营销预算的合理分配和ROI的有效衡量，是评估和优化营销活动的关键环节。《Marketing Plans》这本书提供了非常清晰的步骤和方法，指导我们如何根据营销目标、市场情况和资源状况来制定合理的营销预算，并如何通过科学的计算方法来评估营销活动的投资回报率，从而不断优化营销策略。此外，书中关于营销执行和效果评估的章节也让我受益匪浅。一份好的营销计划，最终还是要落到实处。《Marketing Plans》这本书详细介绍了如何制定详细的执行计划，如何分配资源，如何进行过程监控，以及如何通过数据分析来评估营销活动的成效，并根据评估结果进行及时的调整和优化。这本书的实用性和可操作性极强，它不仅仅提供了理论知识，更提供了可操作的工具和方法，能够帮助我提升营销策划和执行的能力。
评分拿到《Marketing Plans》这本书，我首先被它所展现出的严谨性和专业性所震撼。我一直认为，一份优秀的营销计划，其基础在于对市场的深刻洞察和对消费者行为的准确把握。《Marketing Plans》这本书正是这样一本能够帮助我们实现这一目标的宝贵资源。我特别欣赏书中对竞争性分析和差异化战略的深入探讨。在激烈的市场竞争中，如何找到自己独特的优势，如何与竞争对手区分开来，是企业生存和发展的关键。《Marketing Plans》这本书提供了一系列有效的方法来帮助我们进行竞争性分析，识别竞争对手的优势和劣势，并在此基础上制定差异化战略，从而在市场中脱颖而出。书中关于定价策略和促销组合的章节也让我受益匪浅。合理的价格是吸引消费者的重要因素，而有效的促销组合则能进一步刺激销售。《Marketing Plans》这本书详细分析了各种定价策略和促销工具的特点和应用场景，并指导我们如何根据具体情况来制定最优的定价和促销方案。这本书的实践性极强，它不仅仅提供了理论知识，更提供了可操作的工具和方法。
评分当我翻开《Marketing Plans》这本书时，我立刻被它所呈现出的系统性和条理性所吸引。我一直认为，成功的营销并非一蹴而就，而是需要一套周密且可执行的计划。《Marketing Plans》这本书恰恰满足了我的这一需求。我特别欣赏书中对市场细分和目标市场选择的详尽阐述。明确的目标市场是制定有效营销策略的基础，而这本书则提供了一系列科学的方法来帮助我们进行市场细分，识别最有潜力的客户群体，并最终确定目标市场。书中关于客户需求分析和痛点挖掘的章节也让我受益匪浅。深入理解客户的需求和痛点，是提供有价值产品和服务的关键。《Marketing Plans》这本书指导我们如何通过各种研究方法，如访谈、问卷调查、焦点小组等，来全面了解目标客户，从而开发出更能满足他们需求的产品和服务。此外，书中关于营销信息传递和创意广告的讲解也让我感到耳目一新。如何将产品的价值有效地传达给目标客户，如何创作出引人注目的广告信息，是营销成功的关键。《Marketing Plans》这本书提供了许多创新的思路和实用的技巧，能够帮助我们提升营销沟通的效果。
评分《Marketing Plans》这本书的阅读体验远超我的预期。我一直对营销策划的艺术和科学充满好奇，而这本书以一种非常系统和深入的方式，为我打开了营销世界的大门。我尤其被书中关于产品生命周期管理和市场进入策略的论述所吸引。了解产品在不同生命周期阶段所面临的挑战和机遇，以及如何制定相应的营销策略，对于产品的成功至关重要。《Marketing Plans》这本书对此进行了深入的探讨，它不仅分析了产品从引入期、成长期、成熟期到衰退期的不同特征，还提供了在各个阶段如何调整营销组合的详细建议。书中关于市场进入策略的讲解也极具参考价值，它指导我们如何选择合适的进入方式，如何规避市场风险，以及如何快速建立市场优势。此外，书中关于客户关系管理（CRM）和口碑营销的内容也让我眼前一亮。在现代商业环境中，维护好客户关系，建立良好的口碑，是企业长期发展的重要基石。《Marketing Plans》这本书提供了关于如何构建有效的CRM系统，如何通过优质的产品和服务来提升客户满意度，以及如何利用口碑营销来扩大品牌影响力的方法。这本书的深度和广度都让我印象深刻，它不仅仅是一本书，更是一个全面的营销规划工具箱。
评分我对《Marketing Plans》这本书的初印象便是它所展现出的专业度和前瞻性。作为一名在市场营销领域摸爬滚打多年的从业者，我深知制定一份有效的营销计划对于企业发展的重要性，而这本书正是这样一本不可多得的实用指南。我尤其赞赏书中对营销渠道选择和组合策略的细致讲解。在当今多元化的媒体环境下，如何选择最适合自己产品或服务的营销渠道，如何有效地整合线上线下的营销资源，是许多企业面临的难题。《Marketing Plans》这本书为我们提供了清晰的思路和可行的方案。它不仅分析了各种主流营销渠道的特点和优劣势，还指导我们如何根据目标客户的消费习惯和偏好，以及营销目标和预算，来制定最优化的渠道组合策略。书中关于内容营销和社交媒体营销的章节也给我留下了深刻的印象。随着数字媒体的兴起，内容营销和社交媒体已经成为企业与消费者互动的重要方式。《Marketing Plans》这本书详细介绍了如何创作有吸引力的内容，如何利用社交媒体平台来建立品牌社群，提升品牌知名度和用户忠诚度。它提供的策略和技巧都非常具有前瞻性，能够帮助企业紧跟时代潮流，掌握数字营销的精髓。我发现书中还有很多关于数据分析和效果评估的内容，这对于衡量营销活动的成效至关重要。
评分当我第一次接触到《Marketing Plans》这本书时，我就被它所传递的专业性和系统性深深吸引。我一直认为，营销策划是一项需要严谨逻辑和周密部署的工作，而这本书恰恰满足了我的这一期待。我尤其欣赏书中对于市场调研的深入讲解。准确的市场调研是制定一切营销策略的基础，而这本书提供了多种科学有效的方法来帮助我们深入了解市场，挖掘潜在的客户需求，并识别市场中的机会和挑战。它不仅仅是告诉你“要做什么”，更重要的是告诉你“怎么做”，并且提供了非常具体的工具和技术，比如如何利用各种数据分析工具来挖掘市场信息，如何构建有效的客户数据库，以及如何通过定性和定量的研究方法来评估市场潜力。书中关于产品定位和价值主张的章节也让我受益匪浅。如何让自己的产品在众多同质化产品中脱颖而出，如何清晰地传达自己的核心价值，是每一个营销人员都需要面对的挑战。《Marketing Plans》这本书给出了非常有启发性的答案，它指导我思考如何找到自己产品的独特卖点，如何将这些卖点有效地传递给目标客户，并建立起强大的品牌联想。
评分《Marketing Plans》这本书给我的感觉是，它不仅是一本书，更像是一位经验丰富的营销导师，在我迷茫的时候给予指引。我之前尝试过很多营销方面的书籍，但总感觉它们要么过于空泛，要么过于教条，难以真正应用到实际工作中。《Marketing Plans》这本书则不然，它以一种非常接地气的方式，深入浅出地讲解了营销规划的每一个环节。我尤其赞赏书中关于市场趋势预测和风险规避的分析。市场的变化是营销活动中最大的不确定性因素之一，而准确预测市场趋势并提前做好风险规避，是确保营销计划成功的关键。《Marketing Plans》这本书提供了多种分析工具和方法，帮助我们识别潜在的市场趋势，评估可能的风险，并制定相应的应对策略。书中关于客户体验管理和忠诚度计划的章节也让我印象深刻。在如今产品同质化严重的时代，卓越的客户体验和有效的忠诚度计划，是赢得客户并建立长期关系的制胜法宝。《Marketing Plans》这本书详细介绍了如何打造卓越的客户体验，如何设计和实施有效的客户忠诚度计划，从而提升客户满意度和忠诚度。
评分《Marketing Plans》这本书，我早在几个月前就在书店的推荐区看到了，当时它厚重的装帧和醒目的标题就吸引了我。我一直对市场营销的理论和实践充满好奇，特别是那些能将复杂概念转化为实际行动的指南。《Marketing Plans》似乎就是这样一个宝藏，封面上“从概念到成功”的承诺更是让我跃跃欲试。然而，最近我的工作进入了一个需要深入理解和制定详细营销策略的关键阶段，于是我迫不及待地购买了这本书，希望它能为我提供坚实的基础和可操作的指导。拿到书后，我首先被它的内容组织所折服，章节的划分逻辑清晰，从宏观的市场分析到微观的执行细节，层层递进，让人感觉作者对营销规划的整个流程有着深刻的洞察。我尤其对书中关于目标市场细分和客户画像构建的部分留下了深刻印象，这部分的内容详细讲解了如何通过数据分析和消费者行为研究，精准地定位我们的潜在客户，并为他们量身定制营销信息。这本书不仅仅是理论的堆砌，更注重实操性，提供了大量的案例分析和模板，让我能够将学到的知识直接应用到我的实际工作中。例如，书中关于SWOT分析的讲解，不仅列出了分析的框架，还提供了不同行业、不同规模企业的具体应用案例，让我能够更直观地理解如何结合自身情况进行分析。此外，关于营销预算的制定和ROI（投资回报率）的计算，书中也给出了非常详细的步骤和方法，这些都是在实际工作中至关重要的环节。我迫不及待地想要深入探索这本书的每一个章节，相信它一定能帮助我突破瓶颈，制定出更具战略性和实效性的营销计划。
评分《Marketing Plans》这本书为我提供了一个全新的视角来审视市场营销的本质。我之前一直认为营销只是简单的推广和销售，但这本书让我认识到，营销是一个复杂且充满策略性的过程。我尤其对书中关于战略营销和战术执行的结合感到印象深刻。战略营销着眼于长远目标和整体规划，而战术执行则关注具体的行动和方法。《Marketing Plans》这本书巧妙地将两者结合，既有高屋建瓴的战略指导，又有落地执行的具体操作。书中关于品牌故事讲述和情感营销的章节也让我深受启发。在当今消费者越来越注重体验和情感连接的时代，如何通过品牌故事来打动消费者，如何利用情感营销来建立更深层次的连接，是提升品牌竞争力的重要途径。《Marketing Plans》这本书提供了许多关于如何挖掘品牌故事，如何运用情感元素来增强营销效果的实操建议。它不仅仅是理论的传递，更是智慧的分享。这本书的内容非常丰富，涵盖了营销规划的各个方面，从市场分析到渠道选择，从产品定价到促销活动，都进行了深入的讲解。
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评分Marketing课教材，说实话，这版写得没有最新版好，特容易混。2017.11.20
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